Wie und warum tun Frauen-Kauf? Kategorie: Verkäufe u. Marketing
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Eine Frau wünschte einen Handy, der überall arbeiten, nicht oben hoch durchstreifende Gebühren stark beanspruchen würde, und ist „nett,“ entsprechend Martha Barletta, Autor des Vermarktens zu den Frauen: Wie man Ihren Anteil des größten Marktsegments der Welt versteht, erreicht und erhöht.
Ihre Ehemann researchs verschiedenen Pläne und Entdeckungen die, der die meisten ihr Benennen und Finanzkriterien zusammenbrachten.
„Was ein bisschen Telefon kommt mit ihm?“ die Frau bat.
„Welcher Unterschied tut, das bilden?!“ antwortete dem Ehemann.
Seine Frau betrachtete die Informationen, die er erfasst hatte und entdeckt, dass Nokia ein Modell „im Ozeanblau hatte,“, obgleich der nächste Speicher, der ein in dieser Farbe trägt, einer Stunde fahren weg war.
Sie fuhr.
„Die Farbe des Telefons ist die wichtigste Sache?“ gefragt ihren verblüfften Ehemann.
Nicht sagte Barletta, war es nicht die wichtigste Sache, aber, während diese Frau kaufte, „sie wünschte, was sie wünschte.“
Zu den Frauen, zu den Details der Schönheit, zur Einfachheit und zur Anwendbarkeitangelegenheit. Sagt Barletta, „eine Frau konnte einen Cherokee Jeep wählen, weil er das einzige ist, dessen Luke sie geöffnetes leicht leicht schlagen kann.“
Studien haben Barletta, dass der Mann sein Verhältnis zu anderen in höher ausgedrückt/zu niedrigerem sieht, schneller/langsamer, zuerst/an zweiter Stelle gezeigt, schreiben.
Eine Frau sieht ihre Verhältnisse in den weniger konkurrierenden Ausdrücken: similar-to/unterschiedlich-von, know-her/do nicht - wissen-sie. Das so, annoncierend, sagt, dass andere eifersüchtig sind, wenn Sie, dieses Produkt zu besitzen mit Männern arbeiten, aber zu den Frauen off-putting sind.
Frauen, sagt Barletta, möchten sein, Yep zu sagen, „, das mein Leben ist. Wenn dieses Produkt für sie arbeitet, funktioniert es vermutlich für mich.“
So kann die Energie der Kultivierung der Kenner, zu denen die verlässlichen Leute Ihr Markt der Frauen für Rat sich drehen, der Schlüssel zur Erhöhung Ihrer Profite sein.
Wenn Sie genau erlernen möchten, wie man jene Kenner, las leuchtendes Buch Malcolm-Gladwells auf dem Thema kultiviert, der neigende Punkt: Wie kleine Sachen grosses unterscheiden können
Mehr als Hälfte US-Bevölkerung ist-- weiblicher und Frauenkauf oder beeinflußt den Kauf von mehr als 80% aller Produkte und Dienstleistungen.
Frauen sind die Majoritätsentscheidungstreffer heute, nicht nur in den traditionellen Bereichen von Art und Weise, von Nahrung und von Kosmetik aber auch für solche big-ticket Käufe wie Automobile, Finanzdienstleistungen, Hauptverbesserung, Computerelektronik und Spielraum.
So konnten Sie denken, dass es nichts über die Kaufgewohnheiten der Frauen geben würde, die amerikanische Geschäfte nicht wissen.
Jedoch fragen Barletta und Mary Lou Quinlan, Autor von gerade eine Frau: Knackend den Code von, welchen Frauen wünschen und wie sie kaufen, glauben, dass viele Marketing- und Verkaufsstrategien wahrscheinlicher sind, ihre Zielgruppe als zu stören, sie anzuziehen.
„Sie konnten glauben, dass Sie bereits in die am politischsten korrekte Person entwickelt haben, die Sie sein können. Ihre Anzeigen sind nicht Ihr verbessernder Produktunterhalt beleidigend, aber das ist nicht genug, zum einer Frau anzulocken, um Ihr Produkt eher zu kaufen, als eine konkurrierende Marke,“ Mary Lou Quinlan warnt.
unterstreichen Quinlan und Barletta, dass Frauen besonders wertvolle Kunden sind. Mehr als Männer, bitten sie gewöhnlich um Empfehlungen von den Freunden und von den bekannten, bevor sie kaufen und, wenn sie mit einem Produkt oder einem Service glücklich sind, ihn anderen empfehlen werden. Wieder hebt dieses den leistungsfähigen Einfluss der Kenner auf kaufende Entscheidungen hervor.
Entsprechend Quinlan und Barletta führen Frauen - besonders Funktionsmütter - Zeit-gedrückte Leben und schätzen folglich Produkte, die Aufgaben vereinfachen und Ängste entlasten.
Sie bevorzugen Produktgarantien und halten Glocken und Pfeifen der Garantien mehr als besonders instand.
Frauen möchten nicht erklärt werden, dass ein Produkt „abkühlen“ ist; sie möchten hören Besonderen über, wie es ihre Notwendigkeiten und Notwendigkeiten ihrer Familien entspricht.
Beide stimmen darin überein, dass Frauen Verteiler geduldig und nützlich sein wünschen. „Es ist zu den Verteilern von mit hohem Einsatz frustrierend, oder big-ticket Services wie, Frauen zu treffen gebeten zu werden Finanzdienstleistungen oder Autos mehrmals, Alternativen durchzulaufen,“ schreibt Quinlan.
Aber vom Gesichtspunkt einer Frau, ist es notwendig: „Frauen beurteilen die Qualität des Verhältnisses sowie die Qualität eines Produktes. Sie stellen viele Fragen und tun viel Hören, bevor sie eine vertrauende Beziehung aufbauen, um, was diese Person über das Produkt sagt,“ ihr zu glauben sagen.
Quinlan und Barletta Reichweite viele der gleichen Zusammenfassungen aber sind in etwas Punkten anderer Meinung.
Z.B. sagt Quinlan, dass Funktionsmütter der Frauen heute besonders heraus betont werden.
Barletta glaubt dem Entgegengesetzten: „Tatsächlich, sind Frauen heute stolz auf, wie gut sie fertig werden mit Druck.“
In einem anderen Punkt des Widerspruchs, beschreiben beide Autoren eine gegenwärtige Anzeige für die Cholesterin-senkendroge Lipitor und erreichen gegenüber von Zusammenfassungen hinsichtlich seiner Wirksamkeit.
In der Anzeige schreibt Barletta, eine „liebenswürdige, bezaubernde, silver-haired Frau aufkommt ein roter Teppich als ob zu den Preisen der Akademie. Plötzlich löst sie aus und fällt flach auf ihr Gesicht.
Die Mitteilung: „Cholesterin interessiert sich nicht, wem Sie sind; es kann eine Prinzessin sogar senken.“
Frauen mögen nicht die Anzeige, weil sie „niemand sehen mögen, verletzt zu erhalten, sogar für eine gute Ursache,“ sagt Barletta. „Alles, das ich denken kann, ist, „Oooh, das arme Frau, sie okay ist? “ „
Quinlan preist die gleiche Anzeige für Sein „Klischee-überwältigend.“ Sie sagt, dass die Weise, Aufmerksamkeit der Frauen zu erhalten, gegen Art zu spielen ist. „Wie oft Sie haben gesehen der gray-haired Großmutter, die der Strand geht und sich sorgt um ihren Incontinence oder Arthritis?“ sie bittet.
Entsprechend Quinlan ist die Lipitor Anzeige ein Beispiel des Lassens der älteren Modelle „ist dumm und nicht gerade sentimental,“, das, sie andeutet, appelliert Frauen.
Auf diesem Punkt bin ich mit Barletta, nicht Quinlan. Was denken Sie?
Aber die Bücher unterscheiden sich erheblich in, wie sie ihr Material darstellen. Quinlan ist CEO von gerade bitten Woman, Inc. http://www.justaskawoman.com um um ein Marktforschungsunternehmen, das sie 1999 gründete.
Ihre Hauptforschungsmethode ist Fernsehapparat-zeigen Format, in dem Quinlan „Oprah“ spielt, um offene Ansichten und Meinungen von einem Allfrau Publikum herauszubekommen. In ihrem Buch teilt Quinlan die Einblicke von ihren Interviews von mehr als 3.000 Frauen.
Sie haben sie erklärt, dass, in ihren betonten Leben, sie Haben von Bankauszügen, die „verständlich“ sind und von Anweisungen für die Handys schätzen würden „, die auf englisch“ geschrieben wurden (wie vermutlich techie Gespräch entgegengesetzt).
Sicher würden eine kluge Bank oder ein Handyhersteller die selben liefern. Aber ein Leser nicht sich zu wundern helfen, nicht können Männer möchten verständliche Bankauszug- und Handyhandbücher auch? Wurde niemand?
Barletta ist Präsident der TrendSight Gruppe (http://www.trendsight.com), ein Beratungsunternehmen, vor des Marketings das auch vier Jahren gegründet wurde.
Sein patentiertes Produkt, das „GenderTrends Marketing-Modell,“ stellt einen Prozess für das Analysieren zur Verfügung, wie man ineinander greift, was Sie verkaufen und wie Sie verkaufen es mit, während Barletta es setzt, „weiblicher Geschlechtskultur.“
Barlettas Buch beschreibt nicht nur, welche Frauen wünschen, es zeigt vielen Drehbüchern, wo auch keine Richtlinie auf 100% des Einkaufsverhaltens jedes Geschlechtes zutrifft.
Barletta notiert, dass es ist, nicht dass Frauen bessere Produkte und besseren Service wünschen, während Männer nicht tun. Es ist, dass Frauen zu mehr Mühe gehen, zu erreichen, was sie wünschen.
Sie unterstreicht z.B. dass Wyndham Hotels Vergrößerungsspiegel in die Badezimmer einsetzten, die auf Vorschlägen von den Frauen basierten, die sie für das Anwenden von Augenverfassung wünschten.
Männer verlangten nicht die Spiegel und vermutlich nie würden, entsprechend Barletta haben, aber sie schätzten sie, als sie erschienen, weil es das Rasieren einfacher bildete.
Ein Grund, den es Frauen länger dauert, um eine kaufende Entscheidung, Barletta zu treffen, erklärt, ist, dass Frauen wünschen „vervollkommnen Antwort.“
Männer kaufen eine bearbeitbare Antwort eher als fortfahren zu kaufen, während Frauen fortfahren, zu kaufen in der Hoffnung des Findens, dass vollkommen antworten. Nun da Töne vertraut.
Frauen beziehen auch besser „Wärmer“ als auf „Sieger.“ Ein Nissan drucken die Anzeige, die angibt, „Pferdestärken 17%, Drehkraft erhöhten 6% erhöhten und prahlten, dass Rechte 100%“ ist eine Mann-nur Anzeige erhöhten.
Frauen (sogar die, die wissen, welche Drehkraft ist), interessieren so sich viel nicht für prahlende Rechte sagt Barletta. Aber eine Anzeige für ein SUV, das „sagt, denken an sie, da ein 4.000-Pfund-Wächterengel“ eine Anzeige ist, die Frauen mitschwingt.
Beide Bücher waren mich behilflich, aber Barlettas Buch enthält mehr Informationen für Verteiler unabhängig davon Geschlecht.
Kare Anderson ist Verleger von „sagen es besser“ Rundschreiben (über 32.000 Teilnehmern), Fünfzeit Autor, Emmy-Sieger und ehemaliger Wall Street Journal-Reporter. Mehr Artikel bei www.sayitbetter.com sehen
Es sagen Better Center, Inc.
15 Sausalito Boulevard.
Sausalito Kalifornien
94965
Telefon #: 415-331-6336
Artikel eingereicht - 5. Januar 2004
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