Nur mit dem motivierten arbeiten - (sie möchten es tun) Ich bin sicher, dass dieses Ihnen geschehen ist: Sie bilden zwei Leuten das gleiche Angebot. Eine Person ist gleichgültig, wie gut Sie Geschenk der Nutzen gleichgültig. Die andere Person findet, dass, müssen was Sie sagen, ist sinnvoll, mit anzufangen, und kommt in eine Tat. Wenn Sie im Leerverkaufgeschäft für irgendeine Zeitspanne gewesen sind, jetzt haben Sie bereits dass, egal wie viel Bemühung Sie sich weiter in den ehemaligen Fall setzte, im Ende herausgefunden, das es eine Zeitverschwendung ist. Im letzten Fall sind Wahrscheinlichkeiten, erhalten Sie volle Mitarbeit und kommen mit einem Profit auf. Warum ist das? Ich pflegte, um zu denken, dass ich Leute über den Nutzen meiner Dienstleistungen überzeugen musste. Dann erklärte jemand mir: „Das Überzeugen ist eine Zeitverschwendung. Mit Leuten nur arbeiten, die bereit sind zu fungieren.“ Es dauerte wann, damit dieses Konzept innen sinkt, aber jetzt arbeite ich nur mit Klienten, die bereits vorbereitet werden, um zu schätzen, was ich ihnen anbieten muss. Das heißt, arbeite ich nur mit dem motivierten. Heute in meiner immer währenden Suche nach dem Lernen vom klugen, fand ich einen passenden Anführungsstrich von einem vorstehenden Mann. In Bezug auf die Motivierung sagte Dwight Eisenhower, dass „Beweggrund die Kunst des Veranlassens der Leute, zu tun ist, was Sie sie tun wünschen, weil sie es tun möchten.“ Da ein leistungsfähiger General und später ein Politiker, er die Fähigkeit und das Vorrecht, sich über seinen Untergebenen aufzuerlegen hatten. Zu ihm war Führung nicht über das Zwingen der Leute, weil „Sie nicht führen, indem Sie Leute über dem Kopf - der Angriff ist, nicht Führung schlagen“. Die immobilienlektion ist: Nur mit motivierten Leuten arbeiten, weil sie tun möchten, was Sie sie tun wünschen. Der Grund ist einfach. Sie tun Sachen, weil sie einen Nutzen sehen, nicht weil sie gezwungen worden sind, um ihn zu tun. So nur Arbeit mit motivierten Verkäufern. Vom Anfang sehen sie einen Nutzen in, was Sie anbieten müssen. Die Tatsache ist, dass Vorstellung Wirklichkeit ist. Mich Ihnen eine Frage stellen lassen: Wenn ein Haupteigentümer nicht ein Eigentum zu dem Preis verkaufen möchte, kommen die Angebote an, weil der Haupteigentümer, dass das Eigentum mehr wert ist, was sind die Möglichkeiten dieses Haupteigentümer empfindet, der eine Verhandlung durchführt? In dieser Situation kauft kein Kunde das Eigentum. Wir leben in einer kapitalistischen Gesellschaft. Der reale Wert eines Eigentums wird durch den Markt, nicht die Vorstellung des Verkäufers vorgeschrieben. In diesem Beispiel bringt die Weise, die der Haupteigentümer Wirklichkeit empfindet, nicht den Markt zusammen; folglich ist der Haupteigentümer nicht motiviert. Da ein immobilienfachmann (agent oder Investor) dieses ein Schlusses ist, einen unsittlichen Antrag machen. Wenn der Haupteigentümer nicht einen Nutzen sieht, ist der Haupteigentümer nicht motiviert. In diesem anwesenden Markt mit der ständig steigenden Zahl für Verkaufszeichen und den negativen immobiliennachrichten in den Mitteln, sind Haupteigentümer in der Zahlungseinstellung normalerweise über den Wert ihres Eigentums bereits pessimistisch. Gewöhnlich haben sie wenig oder keine Stammaktie und glauben, dass sie nicht von haben einem Verkauf zu gewinnen viel. Sie glauben, dass sie aus die Verhandlung mit nichts herauskommen. So als immobilienfachmann, wie beschäftigen Sie dieses? Die Antwort zu diesem ist die Tatsache, dass Vorstellung Wirklichkeit ist. Auf jene Klienten sich konzentrieren, die richtig empfinden, dass Ihre Dienstleistungen vom großen Nutzen zu ihnen sind. Selbst wenn unermesslicher Nutzen existiert, wenn der Haupteigentümer nicht diesen Nutzen als solches empfindet, ändert nichts ihren Verstand. Im Verfallserklärunggeschäft besonders mit Leerverkäufen, gewöhnlich ist der Nutzen, dass der Haupteigentümer aus ohne die Hilfe des immobilienfachmannes schlechter ist. Das heißt, ist der Nutzen, dass Sachen viel mehr erträglich sind. Gegründet auf diesem Grundprinzip, ist der Job des immobilienfachmannes, die Schmerz zu verringern. In diesem Fall bedeutet dieses das Holen der dringenden Finanz- und emotionalen Entlastung. Im immobilien werden Finanzen und Gefühle immer in hohem Grade ineinandergegriffen. Für Grund der Klarheit trenne ich und vereinfache sie. Finanzentlastung:
Haupteigentümer in der gerichtlichen Verfallserklärung, die Barbestand-heraus Nachgangshypotheken genommen haben, sind fast sicher, konkurrenzfähige Ansammlungsbemühungen gegenüberzustellen, wenn diese Nachgangshypothek nicht am Verfallserklärungverkauf ausgezahlt erhält. Normalerweise ist das, was geschieht. Diese steuern eigentümer, besonders wenn sie in diesem Augenblick eingesetzt werden haben keinen Ausweg dieser Schuld automatisch an. Wenn die Schuld genug groß ist, versuchen Kollektoren Lohnpfändung. Seit Oktober 2005 ist die Archivierung für Bankrott viel mehr bestrafend und schwierig geworden. Die Haupteigentümer ungefähr, zum dieser Situation gegenüberzustellen werden gewöhnlich und genau, zu empfinden, dass ein Leerverkauf beseitigt oder in beträchtlichem Ausmaß diese schwebende Härte verringert. Der Nutzen der Finanzentlastung ist der Beweggrund. Emotionale Entlastung:
Ist wie angenehm selbst, irgendjemandes Familie und anderen zu erklären es, dass das Eigentum durch gerichtliche Verfallserklärung verloren war? Wenn es irgendeinen Stolz gibt und muss ein Eigentum in der Schande verlassen, ist sehr unangenehm in der Tat. Nicht nur das, mit dem, das von getrübter Gutschrift, ein Mieteigentum sogar finden freundlich ist, kann schwierig sein. Was zum Haupteigentümer als, das Eigentum verlierend und Schwierigkeit jetzt, habend emotionaler quälend sein kann, einen Platz zu finden, um zu leben. Diese Art des Drucks kann eine Familie oben brechen. Ein Leerverkauf kann eine goldene Brücke für den Haupteigentümer zur Verfügung stellen. Der Nutzen eines freundlichen Verkaufs, der emotionale Entlastung ergibt, ist der Beweggrund. In den Leerverkäufen zu arbeiten ist zwingend, mit motivierten Leuten, weil sie es tun möchten. Es ist unglaublich, wie viel möglich ist, wenn Leute etwas tun möchten. Motivierte Leerverkaufklienten haben die genaue Vorstellung, dass sie besser gestellt als beendend oben präkludiert sind. Sie möchten sie tun. So wenn Sie Ihre Klienten vorwählen, an Eisenhower sich erinnern: „… tun Leute, was Sie sie tun wünschen, weil sie es tun möchten.“ Mit Oscar Morante bitte in Verbindung treten, damit Erlaubnis den Text dieses eines Artikels auf Ihrem Aufstellungsort bekannt gibt. Gutschrift für diesen Artikeltext muss sein geben Oscar Morante, beste Leerverkäufe (c) 2006 fortgeschrittene immobilien-Konzepte, LLC., Portland ODER. Alle Rechte vorbehalten. |
