Was ist die einzelne größte Herausforderung, die heutigen Drahtzieher gegenüberstellt? Es ist ganz über das agent
Ed Krafchow
Präsident
Vernünftiges CA/NV/TX Grundstück
www.prurealty.com
Die einzelne größte Herausforderung, die heutigen Energienvermittler gegenüberstellt, hält das agent in der Mitte der Verhandlung, während sie eine in zunehmendem Maße schlaue und gebildete immobilienverbraucherunterseite beschäftigen.
Verbraucher haben jetzt eine umfangreiche Ansammlung Forschungswerkzeuge an ihrer Beseitigung. Von eben gestarteten Zillow.com zu ForSaleByOwner.com, werden Verbraucher mit der Fähigkeit, mehr über die Ausgangs- und Ausgangswerte zu erlernen bevollmächtigt.
Agent müssen mehr Zeit als informiert überhaupt bleibend auf Markt- und Industrietendenzen jetzt verbringen, um ein Schritt voran zu bleiben und die beste Beratung zu ihren Klienten zur Verfügung zu stellen. Maklertätigkeiten können ihre agent mit intelligenten Werkzeugen stützen, die Informationen an ihren Fingerspitzen setzen und sie auf Klientenanfragen schnell und genau reagieren lassen.
Ein Werkzeug wie vernünftiges eigenes WebTop 5 wird vollständig auf das agent gerichtet und sie mit alles versieht, das sie ihre Klienten in einer Anwendung dienen müssen. Während die immobilienindustrie in zunehmendem Maße die gegründete Technologie wird, müssen Energienvermittler diese Änderung umfassen und führen, um die Industrie umzuwandeln.
Die immobilienverhandlung ist sehr viel mehr als der Hauptverkauf alleine geworden. Konkurrierende Maklertätigkeiten werden erwartet, um einen kompletten „Supermarkt“ zur Verfügung zu stellen, wo Klienten die Dienstleistungen angeboten werden, die von Versicherung zu Hypotheken reichen. Vertikale Integration stellt eine gut-koordinierte Hauptkauferfahrung für den Verbraucher zur Verfügung und befestigt das agent in der Mitte eines komplizierten Kaufs.
Die Rekrutierung und das Behalten sind kritische Aspekte jeder möglicher Industrie und heutiger Energienvermittler muss Programme entwickeln und die Strategien, zum ihrer agent sicherzustellen werden ausgerüstet, um ihre Weise durch einen ändernden Markt mit Erfolg zu steuern. Da der Markt normalisiert, es eine Gelegenheit für Wachstum durch Verdichtung geben wird und konkurrierende Vermittler verursachen einen Saldo des organischen und Akquisition-gegründeten Wachstums.
Die Schaffung eines Geschäftsmodells, das vertikales und horizontales Wachstum mit Technologie bindet, garantiert, dass heutiger Drahtzieher die Herausforderungen eines ändernden falschen Kopfes des Verbrauchers an annehmen kann.
Wählen der Recht-Werkzeuge
Brian D. Wildermuth
Präsident
SharperAgent
www.sharperagent.com
Heutige immobilienumwelt ändert schneller als überhaupt vorher. Das Internet ändert die Weise, die immobilien gekauft und verkauft wird. Nicht weil das Internet ein Ersatz für Marktbewußtsein eines Berufsvor Immobilienagenten und Produktwissen ist, schlugen da viele Furchthändler Jahren vor. Auf dem konträren… ist es, weil das Internet eine Weise zur Verfügung gestellt hat, damit Verbraucher mehr über den kaufenden und verkaufen, prozeß suchen erlernen, transactional Realzeitinformationen an ihren Fingerspitzen haben, sie mit dem rechten agent und/oder der Maklertätigkeit anschließen, nach Häusern, ohne den Komfort von ihren Selbst zu lassen und, agent vor ihren Kunden auf einer gleich bleibenderen Basis halten. Das ganzes dieses erhöht die Erwartungen des Verbrauchers der Fähigkeit des agent, ihre Erwartungen zu übersteigen.
Während diese Zuführung in unserem Markt aufregend ist und anziehend, wann betrachtet von 30.000 Fuß, stellt ein näherer Blick einige Herausforderungen für heutigen Drahtzieher dar, dessen Kerndifferenziergeräte und Wertvorschläge verengen. Es gibt eine zunehmennotwendigkeit am Vermittler, das beste Talent anzuziehen, stellt eine Umwelt zur Verfügung, damit das Talent in hohem Grade produktiv ist und ihre agent so lang wie möglich behält. Die Fähigkeit eines Vermittlers, auf diese Notwendigkeiten zu liefern ist auf abhängig, wie gut sie den ändernden Nachfragen der Technologie und des Internets sich anpassen.
Heutiger Energienvermittler muss folgen, mit, ihre agent mit einer kompletten Technologieplattform zu versehen, die ihren agent erlaubt, alle oder die meisten von ihrem Geschäft von jeder möglicher Position zu handhaben. Diese Plattform muss eine Suite von Software und von Hardware umfassen, die integriert ist, einfach ist, auf beide an zurückzugreifen und off-site, einschließlich einer Majorität der täglichen Geschäftsaufgaben und -funktionen des agent und vor allem ist, ist bedienungsfreundlich. Wenn dieses nicht genug schwierig ist, gibt es eine addierte Notwendigkeit, diese Werkzeuge zu einem erschwinglichen Preis zur Verfügung zu stellen, der nicht den typischen Etat des agent bricht. Nun da allein schwierig ist.
Während Technologie die größte Herausforderung sein kann, die heutigen Drahtzieher gegenüberstellt, ist sie offensichtlich, gerade wieviele Hindernisse es enthalten können. Ein Körperverständnis zu gewinnen kann extrem schwierig sein zu tun, jedoch ist die Antwort, wenn sie die passenden Werkzeuge vorwählt, um Ihnen durch Ihre folgende Phase des Wachstums zu helfen.
Die Energie des Netzes vorspannen
Jim Gillespie
Präsident u. CEO
Coldwell Banker
www.coldwellbanker.com
Im Voraus Steuerung. Das ist, was das Netz dem immobilienverbraucher gegeben hat. Sie verwenden das Netz, um Auflistungen in einer Bemühung zu reinigen, ihre Hauptsuche zu einem handlichen zu verengen wenige.
An die Tage, als wir den Gesamtprozess steuerten, beginnend mit unseren Kunden sich erinnern, die Dämme von MLS durchlaufen, anmeldet? Jene Tage werden gegangen.
Obgleich die Energie des Wissens auf den Verbraucher gebracht worden ist, bleibt der Verkaufsteilnehmer ein Integral und ein bewertetes Teil der Gleichung. Die Verhandlung ist kompliziert und der Verbraucher kann einen „rechten Sitz“ nicht von gerade online schauen erhalten. Sie benötigen Sie noch. Das Internet 2005 gegen traditionelle Kunden-Studie vom Kalifornien-Verband der Immobilienagenten betrachten, die 82% von denen fanden, die das Netz im immobilienprozeß verwendeten, der auch mit einem Verkaufsteilnehmer bearbeitet wurde.
Im Voraus ist Steuerung eine gute Sache für uns. Die, die das Netz verwenden, verbringen gerade zwei Wochen mit ihren Verkaufsteilnehmer- und -besuchs6.2 Häusern, verglichen mit sieben Wochen und 14.5 Häusern für a nicht-Netz-using Kunden.
Da die Industrie mehr seiner Marketing-Dollar online fokussiert, müssen wir zu den Grundlagen zutreffend bleiben und die Energie des Netzes richtig verwenden. Wir müssen fortfahren, starken Inhalt zur Verfügung zu stellen und auf Anfragen schnell zu reagieren.
Wir sind in einer sich schnell bewegenden, sich schnell ändernden Umwelt, in der neue on-line-Glocken und Pfeifen oben jeden Tag knallen. Nachbarschaftsvergleiche, Schulereports und das Diagramm sind einige der populäreren Werkzeuge in der Mode heute.
Aber sind sie wichtiger als ein stämmiges Versorgungsmaterial Fotos und starke Beschreibungen des Eigentums? Nr. Den Schrecken des Verbrauchers sich vorstellen, wenn sie zu einer annoncierten Web site gezeichnet werden, betrachten Auflistungen in ihrem Markt und werden getroffen wenig oder arme Fotos und eine vage Beschreibung des Eigentums. Nicht nur verliert der Verkaufsteilnehmer, aber also tut seine oder Firma. Der Verbraucher einfach kommt nicht zurück.
Wir müssen auch fortfahren, Antwortzeit an on-line-Anfragen zu adressieren. Entsprechend einem Realtor.com-Report 2004 gehen mehr als 60% von on-line-Anfragen unbeaufsichtigt. Hoffnungsvoll mögen Produkte Coldwell Banker® LeadRouterSM, ein innovatives Blei-Verteilersystem, ändern das. Bis jetzt hat es. Die Antwortzeit durch LeadRouter ist mit mehr als 64% von den on-line-Bleiarten unglaublich, die innerhalb 24 Stunden in Verbindung getreten werden.
Ich bin im immobilien für 31 Jahre gewesen. Das Netz ändert unser Geschäft mehr als alle technologischen Wunder der vorhergehenden kombinierten Dekaden. Dennoch kann die Energie der Technologie nur verwendet werden, wenn wir sie richtig umfassen und sie zu unserem Vorteil verwenden. |
