10 strategie per successo di negoziazione da Joeann Fossland
Negli odierni mercati competitivi, i vostri venditori e compratori hanno bisogno delle vostre abilità di negoziazione superbe. Il NAR ha trovato le abilità una di trattativa valutate consumatori dei 5 motivi principali scegliere un agente. Qui sono le mie 10 strategie principali per successo con le vostre trattative: Preparare: Ricerca che cosa è importante all'altro partito. Se conoscete i bisogni e gli obiettivi dell'altra persona, potete offrire alcuni sensi che provocheranno una vittoria/vittoria. Pensare con le vostre proprie opzioni e determinare la vostra migliore alternativa ad un accordo negoziato (BATNA). Fare i lotti delle domande: Un buon negoziatore comincia assicurandosi i loro presupposti circa i bisogni dell'altro partito è esatto. Facendo le domande, scoprirete spesso le informazioni che eravate ignaro di. Usare le domande come: “Come può questo lavoro?„ “Che cosa sarebbe stato equo?„ “Nel vostro parere…?„ Ascoltare: Tutto che l'altro partito dica è un'occasione venire insieme più vicino. Non muover troppo rapidamente verso la soluzione. Ci è potere nel silenzio. Dopo che fate una domanda, essere quiet ed attesa. Essere paziente. L'altro partito colmerà solitamente la lacuna e potete ottenere le ulteriori informazioni. Che parla in primo luogo perde. Riflettere indietro: Presupponiamo spesso che conosciamo che cosa l'altro partito ha significato. Riflettendo indietro, verifichiamo che le parole abbiano significato le stesse a loro quanto noi. Un buon senso chiedere è di cominciare con: “Così posso capire più meglio la vostra posizione….„ Nessun ultimata: Non offendere o non minacciare. Se li posizionate difensivo, sono probabili scavare in loro talloni ed essere fissati sulla loro posizione. Invece, calmare i loro timori e cercare la vittoria/i risultati di vittoria. Abilità di risposta: Già abbiamo determinato che il silenzio ottiene le concessioni. Una buona risposta a tutta la domanda è: “Perché chiedete?„ Dirigere le informazioni che rispondete a con per minimizzare il capovolgimento della vostra mano. Posizione voi stessi: Mai non dire all'altro partito la vostra linea inferiore reale. Chiedere più di voi il bisogno. Dar la stanza di oscillazione ed allora potete concedere, rendete loro il tatto che hanno guadagnato ed ancora che realizzano il vostro obiettivo. Allora, possono avere l'ultima parola, che inoltre rende loro il tatto buon. Quando concedete, chiedere qualcosa nel rendimento: Ciò è trascurata spesso come occasione guadagnare. La maggior parte della gente vuole essere equa e quando concedete, le mette in una condizione mentale più amichevole. Chiedere qualcosa che avvantaggi i vostri bisogni. Avere tempo dal vostro lato: Ciò è dura. Ricordar che 80 per cento delle concessioni sono fatti in 20 per cento del tempo. Mai non dire all'altro partito la vostra scadenza allineare. Avere pazienza una volta possibili così possono cominciare a ritenere lo sforzo mentre la scadenza si avvicina a. A quel punto, sono più probabili fare le concessioni. Essere interesse basato contro posizionale: Ricordar sempre che è circa la situazione non la gente. E, alla conclusione del giorno, non siete quello che sia senza casa. Così, cercare la vittoria/vittoria. Riunire entrambi i lati parlando del loro impegno comune. Dopo tutti, il compratore vuole muoversi dentro ed il venditore vuole passare. Se potete mantenerli osservare a quell'impegno, piuttosto che i particolari, la creatività prevarrà spesso e tutto può ottenere che cosa vogliono! Altretanti mercati ammorbidicono, queste abilità diventeranno ancor più importanti. Su tutte le vostre presentazioni, colloquio con i vostri clienti circa questo. Lo differenzierà dalla maggior parte degli altri agenti e gli darà un vantaggio. | 
