7 ragioni per le quali gli investitori sono grandi clienti da Jon Morrow
Immaginare un mercato inbattuto dei clienti che comprano più di un bene all'anno, frequentemente vendono direttamente dopo l'acquisto ed hanno preventivi che di vendita potete spendere per vendere i beni più velocemente. Non è una fantasia. Sto parlando degli investitori della proprietà immobiliare. Qui sono sette grandi benefici al funzionamento con loro. Gli investitori comprano più di un bene Il problema con i homebuyers normali è soltanto ha bisogno di un bene: una casa. Una volta che soddisfate loro quell'esigenza, dovete cominciare indagare ancora, in modo da potete prendere più clienti. È un ciclo costante e la maggior parte dei agenti sono diventato lo accettano. Fortunatamente, ci è un'altra soluzione. Invece di concorrenza sopra i homebuyers, perché non funzionare agli investitori? A meno che sia appena un hobby, la maggior parte di loro comprano più di un bene all'anno. Conosco un investitore che compra oltre 120 beni all'anno. Scavare in su un tipo come lui e voi non hanno bisogno di altri clienti. I lotti del buy degli investitori di motivo dei beni è semplici. Se fate la moneta da ogni beni che comprate, hanno significato comprare l'altretanto come potete. Mentre ci sono limiti, molti investitori stanno cercando costantemente il buon affare seguente. Quello traduce in flusso costante del commercio per gli agenti savvy. Gli investitori vendono più di un bene Una delle tecniche più calde nella proprietà immobiliare ora è chiamata “lanciare„ o “comerciare,„ dove un investitore compra i beni e li vende per gli utili rapidi. L'economia della strategia è complicata, ma può significare la grande moneta per la vendita degli agenti. Potete profittare di da entramba l'estremità. Considerare questo piano d'azione. Avete scoperto appena i grandi beni di investimento con un margine di guadagno vigoroso. Uno dei vostri investitori è eccitato con l'occasione e la compra immediatamente, catturandolo con la rete una piccola commissione piacevole. Due settimane più successivamente, ha riparato in su i beni ed è pronto ad immetterli ancora sul mercato per gli utili veloci. Lo denomina e chiede di quotare per lui. Li vendete due mesi più successivamente, facendo un'altra commissione. Vedete i dollari qui? Potete potenzialmente fare 12 per cento o più da ogni beni il vostro buy degli investitori senza investire una moneta da dieci centesimi di dollaro voi stessi. Sui beni $100.000, quello è $12.000 nelle commissioni. Ripetere il processo 10 volte durante un anno ed avete un piccolo commercio piacevole. Gli investitori a volte comprano i grandi beni Con gli investitori, potete anche mettere a fuoco su qualità anziché la quantità. Per esempio, compro raramente un investimento della proprietà immobiliare per meno di $400.000. Alcuni investitori, come il mio padre, sono soltanto interessati negli investimenti di svariare milione del dollaro. Gli agenti che funzionano tipicamente con lui fanno diverse centinaia mille dollari da ogni transazione. Ora, ci è ovviamente molta concorrenza fra gli agenti immobiliari per il suo commercio. Dovrete lavorare duro per differenziarti e dimostrare il valore. Quando state facendo $200.000 da un affare, vi pensate che dimostrare l'impegno assoluto e continuamente trasportiate i risultati. Cioè non potete ottenere arrabbiato quando qualcuno denomina a 2 a.m. di mattina e dovreste fare le vostre tonnellate dell'investitore di moneta. Gli investitori sono slegati ai loro beni Lavoro con molti agenti immobiliari ed il reclamo che di numero uno sento è venditori che ottengono allegati ai loro beni. Quando avete vissuto in una casa per 20 anni, è naturale da partecipare emozionalmente alla vendita, ma lo rende molto difficile per un agente. Per esempio, uno dei miei agenti immobiliari favoriti sta soffrendo attraverso un cliente che ha rifiutato tre offerte di prezzi completi perché non ha gradetto il compratore. Con gli investitori della proprietà immobiliare, questo accade raramente. Sono slegate. Se Satan egli stesso portasse un'offerta di prezzi completi, la accetterebbero. L'emozione ha niente a che fare con la vendita; è interamente circa la moneta. Se potete convincere l'investitore che l'offerta abbia significato finanziario, avrete una vendita e vostra commissione. È molto di meno di un'emicrania. Gli investitori hanno preventivi di vendita In un accordo normale dell'elenco, l'agente è responsabile del pagamento di tutte le spese di vendita in cambio della loro commissione di 6 per cento. Poiché una vendita è lontano dal garantito da, la maggior parte dei agenti sono poco disposti a rischiare troppa moneta sull'introduzione sul mercato o sulla riparazione in su dei beni. Di conseguenza, il venditore induce involontario la loro casa a sedersi più lungamente sul mercato. La maggior parte dei investitori sono più astuti. Richiedo tipicamente ai miei agenti di pagare i loro proprie opuscoli, alette di filatoio e pubblicità di scomparto o del giornale, ma tutto oltre quello è sulla mia moneta da dieci centesimi di dollaro. Per esempio, ho messo solitamente vari mille dollari nell'abbellimento, in una pulizia professionale, nel nuovo lavoro della vernice e nella moquette. Potrei anche pagare la casa da organizzare o generare un certo altro espediente. Il motivo? Non solo quei miglioramenti aumentano il valore della casa, ma rendono esso la vendita più veloce. Posso prendere i miei utili e rotolarlo in un altro investimento, facente ancor più moneta. Alla fine, faccio più moneta e tutta di amore dell'agente del mio venditore esso perché la casa è così tanto più facile da vendere. Gli investitori seguono attraverso Nella mia esperienza, il vostro compratore domestico o venditore medio è equo imprevedibile. Può mettere i beni sotto contratto senza che realizza non può permetterselo. O, potrebbero passare in rassegna appena senza l'intenzione di comprare. Il uno o il altro senso, gli agenti immobiliari in questione tipicamente perde il tempo e la moneta. Gli investitori, da un lato, dipendono dalla loro reputazione. Se non si chiudono sui beni, la parola si sparge. Così, hanno molta motivazione da seguire attraverso sui loro contratti. Quando se lo mettono in contatto con per trovare loro i beni per, sono inoltre seri circa l'acquisto almeno dell'uno. Sono molto meno probabili sprecare il vostro tempo. Gli investitori conoscono altri investitori La comunità di investimento della proprietà immobiliare è tight-knit. Tutto si conosce. Se rendete ad un investitore una certa moneta, probabilmente si vanterà di voi ai suoi amici. So che faccio. I ha suggerito una volta un agente su una teleconferenza ed in una settimana, ha avuto oltre $1 milione in elenchi. È il migliore rinvio che abbia ricevuto mai. La linea inferiore: Se potete affermarti sul mercato, gli investitori della proprietà immobiliare sono quasi il cliente perfetto. Invece di continuamente prospezione i compratori ed i venditori nuovi, potete sviluppare una base di dati dei clienti del centro e fare per sempre una vita da loro. È un sogno viene allineare. | 
