Anche allineare i primi compratori domestici di più sono sperimentati circa il disegno, grazie ad acquisto del catalogo, il Internet e depositi come la cassa & barilotto e granaio delle terraglie, in cui il buon disegno è sia disponibile che acquistabile. Anche i clienti all'obiettivo possono trovare tutto dalle coperture di legno tessute della finestra alle tabelle di caffè progettate da Michael Graves. U è per unico Come vincete sopra questi compratori stile-di buon senso della nuovo-casa?  Determinato fare appello a al compratore vendita al dettaglio-orientato e di livello base, il John Laing si dirige la divisione della costa sud decisiva per impiegare un rivenditore importante dell'arredamento per portare uno sguardo giovanile e dell'alta società ai relativi nuovi modelli alla strada della st maggi, un prodotto allegato di livello base nella comunità prevista matrice del ranch di Ladera in Contea di Orange, CA. La strada della st maggi è una comunità unica dei beni immobili del three-plex, ciascuno con due townhomes a due piani e di un'carrello-unità piana. Il disegno architettonico di questi beni immobili permette che ogni casa abbia la relativi propri entrata separata e garage privato, persino l'unità impilata del carrello. Questo disegno innovatore dà a queste case allegate un senso della segretezza connesso tipicamente con le case detached unifamiliari. Con tale architettura distintiva da funzionare con, era l'obiettivo del costruttore per usare l'associazione con un rivenditore importante per dare al progetto una posizione unica di vendita. Il pensiero era di fare fornire ai rivenditori i modelli di mobilia e gli accessori i compratori potrebbero allora camminare nel deposito e duplicare - una situazione vantaggiosa per tutti per sia il costruttore che il rivenditore, destra? Bene, forse. I rappresentanti locali del deposito erano entusiasti del fornire le case di modello, ma poichè le riunioni della squadra hanno progredetto, le realtà di che cosa sarebbe stato implicato rivelato essere in modo schiacciante. La progettazione dei tre modelli ha puntato su un compratore specifico dell'obiettivo, ciascuno con un distintivo e lo sguardo memorabile e nell'ambito dei vincoli di tempo dati era più di il rivenditore era disposto a sopportare. L'ufficio corporativo del rivenditore non ha veduto l'attività come il valuable all'azienda nello stesso senso il personale locale ha fatto. Infine, che cosa assomigliato ad una strategia vincere per questo progetto ha dimostrato troppo ingombrante e difficile eseguire per il rivenditore. Purtroppo per le case del John Laing, il rivenditore ha abbandonato lo sforzo con soltanto quattro settimane lasciate alla grande apertura! Una nuova strategia ha dovuto essere tirata insieme rapidamente. La C è per la sfida Fortunatamente; un'altra strategia era già parzialmente in place. Anticipando che i progettisti al minuto sarebbero non pratici con il disegno della casa di modello, compreso i bisogni di produzione, le specifiche di rivestimento e gli aggiornamenti facoltativi, John che Laing si dirige ha chiesto a Don Anderson, presidente di arte di disegno di colore (CDA), per fungere da consulente per guidare il processo. Con poco più di un mese da andare prima dell'apertura, Susan Drews, il vice presidente maggiore di CDA e la sua squadra hanno raccolto la sfida. La chiave era di generare i modelli che avrebbero fatto appello a ai giovani singoli professionisti e le coppie così come spostano-giù le coppie del vuoto-nester e le giovani famiglie con uno o due piccolo bambino. Hanno precisato per generare lo sguardo hanno reso sofisticato abbastanza per bloccare i cuori di questi compratori, tuttavia l'atmosfera stata necessaria per essere accessibili. La C è per adatta CDA ha generato tre “sguardi„ differenti per adattare le case per il cliente alle fasi distintivo differenti di vita dei compratori futuri con ogni “sguardo„ using mobilia realizzabile ed il richiamo dell'ogni casa con il disegno “da parete a parete„. Nel possibile, l'arredamento era incluso dalla fonte di vendita al dettaglio originale. Per esempio, in carrello a due camere l'unità ha puntato su un giovane, singolo uomo professionale, sugli scaffali indipendenti descritti del Ministero degli Interni piuttosto che un'abitudine - sviluppata - dentro, (e raffreddar) su un ufficio molto contemporaneo del metallo sulle rotelle e sul materiale illustrativo e sugli accessori dal rivenditore. CDA seguente ha specificato i rivestimenti che mostrano una gamma dei materiali che avrebbero aumentato il valore percepito delle case ed ancora sarebbero stati acquistabili ai compratori in questo mercato. Ogni casa ha caratterizzato i trattamenti differenti del controsoffitto: Pietra-osservare le mattonelle della porcellana nella cucina di pianificazione 1; lle mattonelle decorative nella pianificazione 2; e una superficie solida nella pianificazione 3. la pavimentazione della Duro-superficie che dimostra i materiali valore-fissati il prezzo di è stata usata per generare il sembrare specializzato preveduto da questo mercato così come all'intensità di traffico diretta. La vernice di accento è stata usata per evidenziare le pareti, stabilire l'atmosfera e dimostrare un efficace tuttavia senso economico affinchè questi compratori adatti le loro nuove case per il cliente. La E è per l'aumento dell'architettura Per concludere, sottolineare la funzione unica di segretezza di queste case allegate, le scala interne sono state trattate come uno spazio importante, piuttosto che appena un condotto di traffico. Le scala per la pianificazione 1 erano realmente l'entrata di sopra all'unità del carrello. Sono state verniciate con gli accenti caldi di earthtone ed allora sono state evidenziate con il manifesto contemporaneo variopinto e surdimensionato art. Le scala si sono trasformate in in una galleria di arte che invita visivamente i compratori ad arrampicare le scale per vedere il resto della casa. Nel townhome di pianificazione 2, le scale hanno caratterizzato le mensole architettoniche del POT che sono state evidenziate con gli accessori e l'art. Più d'importanza, CDA ha convertito la camera da letto originale alla parte superiore delle scale in granaio facoltativo che avrebbe aperto questa scala interna ed avrebbe portato a più luce. Poiché questa era una casa vuota del nester, ha fornito uno spazio meraviglioso del Ministero degli Interni, reso alle scale più amichevoli ed ancora di sinistra la terza camera da letto da vendere come stanza di ospite. La strategia ha dimostrato il metraggio quadrato utilizzabile di tutta casa. La S è per successo Mentre la strategia originale per usando una ditta al minuto nazionale per il disegno e la vendita delle case alla strada della st maggi non è riuscito, restrategizing ha fatto. Secondo Marianne Browne, vice presidente delle vendite e dell'introduzione sul mercato per la divisione della costa sud del John Laing, “la vendita per questi modelli ha colpito più esattamente il nostro mercato vario di c'è ne noi hanno fatto mai prima. Il disegno riflette le loro vite e stili di vita in un senso che la vendita al dettaglio potrebbe non realizzare mai. Quello è confermato dal fatto che ogni pianificazione di pavimento sta vendendo ugualmente il pozzo.„ La S è per strategia (e una strategia di sostegno!) Le lezioni istruite da questa esperienza sono realmente doppie. In primo luogo, se stiate andando provare un'innovazione come partnering con un rivenditore per fornire i vostri modelli, fare presto il vostro lavoro. Assicurar che il vostro socio potenziale capisca il vostro mercato, possa rispondere ai vostri bisogni di produzione ed abbia gli stessi scopi finali e comprensione voi per fare. Cioè assicurar che il vostro socio sia un giocatore di squadra. In secondo luogo, avere sempre una strategia di sostegno sul posto se la vostra prima strategia non risolve. Ricordar che progettare per il compratore di livello base sta ottenendo più esigente e provocatorio. La giusta strategia di vendita può fare tutta la differenza. Ava Carberry, MIRM, è un principale ad arte di disegno di colore dei Palisades pacifici e mille querce, arte di disegno di colore di CA si specializza nelle ditte di vendita della casa di modello e nel disegno interno. Carberry inoltre servisce da redattore di ospite di NAHB “vendite + idee„ scomparto di vendita ed è un ex presidente del comitato nazionale delle pubblicazioni del Consiglio di vendita e di vendite. Per più informazioni, la chiamata Carberry a 310-459-7844 o visita il Web site di arte di disegno di colore a www.colordesignart.com. Originale pubblicato in scomparto ©2003 di idee di vendita di NAHB “vendite +„. | 
La S è per sofisticazione 