Le Comunità adulte attive non devono fare pubblicità - 6/28/2004 - all'esterno domestico dell'interiore

Le Comunità adulte attive non devono fare pubblicità a

Sacrilege! Bleu di Sacre! Dire che non è così!

È così. Basicamente.

E quella è una dichiarazione abbastanza grande quando considerate che la persona che fa specificare, il vostro allineare, abbia stato la testa di uno proprietà-specialista reale che fa pubblicità all'agenzia per le decadi.

Ma ricordar che fare pubblicità prende molte forme. E la forma che la maggior parte della gente presuppone per essere pubblicità “reale„ può essere descritta il più bene come “pubblicità di mezzi.„ Gli annunci dello scomparto e del giornale, la radio e le pubblicità televisive sono citati il più spesso quando la domanda di “che cosa sta facendo pubblicità a?„ ottiene chiesto.

Così allora, la mia dichiarazione è essenzialmente allineare. Le comunità adulte attive, se di marketing correttamente, non dovrebbero contare sulla pubblicità di mezzi ad un grado molto grande, all'occorrenza.

I cavalli di lavoro reali - lettere della posta diretta, cartoline, eventi sul posto, chiamate di telefono, comunicati stampa (articoli di notizie) e contrassegno - fanno la maggior parte “della pubblicità„ del sollevamento pesante per le comunità adulte attive di stile di vita.

E lo fanno più efficace, ad un modo designato e ad un grado molto maggior di efficacia economica che il mass media costoso.

Sviluppare una base di dati

Quando una comunità adulta sta circa per aprirsi con o senza case di modello e tutte le facilità di ricreazione sul posto, la prima operazione critica è di sviluppare una base di dati.

Nella mia esperienza, questo è compiuto il più bene non dagli annunci nel giornale, ma dall'introduzione sul mercato della base di dati.

Ciò prende la forma della risposta diretta/spedizioni dirette a:

• Il costruttore oltre i clienti
• Gli ospiti passati (chi non hanno fatto buy) da altre comunità hanno costruito dallo stesso sviluppatore
• La gente che risponde ai segni ed ai tabelloni per le affissioni che promuovono lo sviluppo imminente
• La gente che compie la fascicolazione demografica economica e di posizione di età, - essenzialmente, la gente che è la giusta età, ha abbastanza moneta e vive nella zona (anche se la sua percentuale della risposta da un elenco di indirizzi “freddo„ contro una lista del costruttore oltre i clienti non sarà solitamente come buona).

Le mercanzie in modo da le vostre case vogliono la vendita del `' essi stessi

Poiché “vendere„ inoltre è una forma di pubblicità, le vendite/centro d'informazione e le case di modello correttamente vendute si trasformano in in una parte critica dei vostri cosiddetti sforzi di pubblicità. Come osservano, come incitano i compratori futuri a ritenere e che cosa dicono circa l'esperienza vivente da godere di alla comunità pregiudicheranno il passo delle vendite ed il livello di prezzi di vendita, tanto o di più di qualche cosa.

Chiunque che mai abbia visitato un deposito del Ralph Lauren, abbia passeggiato con F.A.O. Schwartz o abbia acquistato per alimento a Zabar o decano & Deluca sa che la vendita è una forma inestimabile “di pubblicità„ per tutto il rivenditore. E non fare errore, sviluppatori della proprietà immobiliare ed i costruttori domestici sono “rivenditori„ in ogni senso della parola.

Il tema, il décor, le combinazioni colori, l'arredamento, gli accessori e “il tatto„ generale delle vostre vendite ed il centro d'informazione o lo aiuteranno a vendere le case, o ostacolarlo.

La vostra vetrina della casa di modello inoltre è un'occasione cruciale di vendita. Le case di modello ammobiliate e decorate vendono il ½ in più grande quantità non ammobiliato 2 dei modelli più di a 1. E case di modello che mostrano a clienti come quella casa “vive„ prezzi più elevati di ordine che i modelli che non riescono a presentare adeguatamente i loro attributi di stile di vita e di disegno.

In una casa di modello bene-venduta, le piccole stanze sembrano più grandi, il grande scaldino di sguardo delle stanze e più caratteristiche d'invito ed evidenziate si leveranno in piedi fuori e “vendere„ essi stessi. Ciò è particolarmente allineare se vendete le caratteristiche sexy speciali quali la cucina/barbecue esterni, le stanze di mezzi, le stazioni termali, cantine per vini, scriventi i granai, gli studi di arte ed altre amenità che sono puntati su “i tasti caldi„ odierni di e-più vecchie gente del giovane--cuore 55.

Le comunità di tema vendono generalmente le comunità in più grande quantità senza un fuoco di tema. Le Comunità che illustrano chiaramente “una personalità distinta,„ poichè probabilmente prevedereste, vendono gli sviluppi in più grande quantità che non fanno.

Accensione, modific il terrenoare, waterscaping ed accessorizing (gli accessori esterni includono i ponticelli del piede sopra gli stagni o i laghi artificiali; stazioni di allenamento della traccia di forma fisica; gazebos; le coperture di fascia e simili) danno un senso di vita alle nuove comunità adulte e contribuiscono a generare l'impressione che questo è effettivamente un grande posto da vivere e giocare.

L'entrata della Comunità lo farà o romperà

Ho creduto sempre che una bella, entrata welcoming generasse un senso dell'arrivo che influenza ogni altra funzione della chiamata del cliente ad un nuovo progetto abitativo. Se l'entrata wows, quindi i clienti saranno inclinati per gradire i modelli, comprano una casa e ritengono buoni circa vivere in questo nuovo posto.

Così, se fate un lavoro stellare di ricerca, vendendo, decorando, vendita diretta, generante il contrassegno così come la promozione del senso impressionante dell'arrivo, non potete avere bisogno “di pubblicità„ affatto cosiddetta (cioè, annunci di giornale, punti radiofonici e pubblicità televisive). Certamente, non avrete bisogno loro dell'altretanto.

Ho detto molti clienti di prendere la moneta dal preventivo di mezzi e di metterlo in più abbellimento, in un'entrata migliore ed in un centro di vendite più supplichevole. Perché raccomando i costruttori di spendere di meno sugli annunci (quale certamente non aggiungono gli utili alla linea inferiore della nostra agenzia dell'annuncio)?

Poiché per gli adulti attivi, questo è che cosa funziona il più bene.

Rick Nulman è lo stratega per le comunicazioni di passo, un pieno-servizio di vendita del capo e del CEO che fa pubblicità, azienda di pubbliche relazioni e di commercializzazione con gli uffici a New York City ed Orlando e Boca Raton, Florida. Nulman è il vincitore di tre premi del grande cittadino MIRM per la pubblicità ed ha scritto per le numerose pubblicazioni ed è stato un altoparlante descritto ai congressi, compreso esposizione dei costruttori internazionali di NAHB'. Nulman è un membro degli anziani di NAHB che alloggiano il Consiglio. Può essere raggiunto dal email o a 212-818-0100.