L'esperienza dell'agente, addestrante ha potuto pregiudicare la vendita domestica dal M. Anthony Carr
Subito dopo le feste, ho deciso di vedere in anteprima alcune case nella zona per vedere che cosa è disponibile nella mia zona del mercato poichè ci avviciniamo al nuovo anno. Che cosa ho trovato è una selezione fenomenale delle case con le varie amenità ed il valore aggiunge. Che cosa stava scoraggiando era la mancanza apparente di conoscenza del mercato dell'agente o della riluttanza di alcuni venditori ottenere con il programma su quanto le loro case valgono. Per esempio, stavo esaminando tre case nella gamma $635.000 interamente situata entro 4 miglia di a vicenda in principe William County, la Virginia -- un sobborgo di Washington, DC. Ciascuno hanno avuti almeno più di 2 acri di terra, di 4 camere da letto, del garage dell'due-automobile, dello scantinato finished con uno spazio del Ministero degli Interni, della piattaforma, ecc. I beni più poco costosi erano il più grande, con un garage dell'tre-automobile e un lotto livellato. Aveva inoltre dentro spostare-nel termine con tutta la nuova decorazione ed aveva soltanto 7 anni. Gli altri due avévano più di 20 anni, ma hanno avuti lotti boscosi. Era il più interessante che la casa più poco costosa inoltre ha avuta la valutazione di imposta elevata. Sia l'agente che il venditore sembrano essere sull'obiettivo su questi beni, che sono fissati il prezzo di $5.000 più di meno del relativo competitore più vicino e $15.000 più di meno del paragonabili più caro. Quello con il più grande lotto sembra essere i beni più troppo costosi. Il venditore sembra ritenere che gli acri treed e collinosi supplementari (non potete fare loro qualche cosa con) faccia la casa degno più. Ho imparato molti anni fa da un agente molto con esperienza che dovete stare attento circa i beni di fissazione dei prezzi a causa del formato di lotto. “Non potete vivere sopra mólto,„ ha detto. Un'analisi comparativa rapida del mercato dei beni di cinque-acro ha rivelato che una casa identica con lo stesso formato di lotto ha venduto tre mesi fa per $74.000 più di meno del prezzo della domanda di questo venditore. Da dove il proprietario sta venendo? Perché l'agente persino ha preso l'elenco? Gli agenti che funzionano in un mercato dei compratori devono esaminare i solds in ultimi 60 giorni -- nessun più indietro. Allora prendere una temperatura delle sulle vendite in attesa -- quali case sono contratti dell'estrazione? Più probabilmente ci sarà una correlazione fra le case ha fissato il prezzo di abbastanza basso per ritirare le offerte e delle le vendite in attesa. In più, confrontare le valutazioni di imposta ed i prezzi venduti. Nell'odierno mercato, molto probabilmente, i prezzi venduti saranno sostanzialmente nell'ambito delle valutazioni di imposta. Le case di cui sopra forniscono ad un buon esempio. La casa più poco costosa, ma più nuova è fissata il prezzo di $59.000 nell'ambito della valutazione di imposta. Nel frattempo, gli altri due beni sono $39.950 e $84.000 sopra le loro valutazioni di imposta. Tuttavia, un agente del compratore che farà il suo lavoro può entrare il loro compratore nei grandi beni, se sono disposti ad intraprendere il proprietario e l'agente di un elenco overpriced ed a fare il lavoro duro della trattativa, dicenti la gente faccia a faccia che la loro casa è senso overpriced. Poichè vi avvicinate al vostro casa-acquisto ed alla vendita per l'anno prossimo, essere sicuro che ottenete un agente che ha l'addestramento e l'esperienza sulla fissazione dei prezzi. A questo punto nel gioco, mentre la circostanza e la posizione sono importanti, un elemento dell'equazione di vendita di casa sta spostando i beni -- prezzo. Quindi, qui è il mio consiglio del nuovo anno -- selezionare un agente che realmente li dimostra ha una maniglia sul mercato. Per i venditori, questo sarebbe l'agente che necessariamente non entra con il prezzo più elevato “comprare„ il vostro elenco. Per i compratori, l'agente sarebbe uno chi sa dove i prezzi dovrebbero essere ed è disposto a fare che cosa potrebbe essere considerato “low-ball„ le offerte per entrarlo nella casa che volete. | 
