Affare dello scantinato di affare? L'azienda fornisce gli agenti immobiliari di personale che non incontrano faccia a faccia con i compratori
RISMEDIA, 1 agosto 2006 - (MCT) - Fox del Joe chiede perché il Internet non ha girato il mondo della proprietà immobiliare inverso.
Sure, ha rivoluzionato il senso che la gente passa in rassegna per le case. Ma l'arte di chiusura su una casa ancora è in gran parte un aspetto di individuazione dell'agente immobiliare amichevole della vicinanza che tratterà con l'agente immobiliare amichevole della vicinanza del venditore.
Il Fox, CEO di nuova azienda denominata Realty di BuySide, ora sta offrendo una torsione su quel vecchio modello. La Virginia è una delle prime condizioni in cui BuySide sta funzionando.
L'azienda Chicago-basata è fornita con gli agenti immobiliari che non incontrano faccia a faccia con i compratori che rappresentano. Tutti gli agenti funzionano in Chicago, solo rappresentare i compratori e fornire le indicazioni sopra il telefono. Non cammineranno voi attraverso 10 case differenti; non si sederanno sopra caffè.
Ma gli daranno un whopper di un abbuono -- 75 per cento della loro commissione. Con la commissione dell'agente dei 3 compratori di per cento su una casa $240.000 -- approssimativamente il prezzo mediano in strade di Hampton -- quello è un abbuono $5.400. Il modello di abbuono non ha effetto sulla commissione dell'agente dell'elenco.
BuySide è la prima azienda per offrire questo genere di modello nella Virginia ed il Fox ha pianificazioni ambiziose per rendergli una marca nazionale durante gli anni venturi. Un'attrezzatura della costa ovest denominata Redfin sta provando a rodare con un simile modello. Se riescono -- e sono probabili dentro per una lotta con gli agenti immobiliari tradizionali -- potrebbe determinare come il Internet è usato per alterare il paesaggio del commercio della proprietà immobiliare.
La messa a punto del BuySide è destinata per attirare i compratori di buon senso che sono sicuri nella loro capacità di trovare la casa che vogliono, ma ha bisogno dell'aiuto nella presentazione della domanda e nell'esame del lavoro di ufficio. I compratori sono da sè per visitare la casa che vogliono durante la casa aperta o installare una nomina per vederla. E poiché l'agente del compratore sta facendo meno lavoro, passano gran parte della commissione sopra al compratore.
“I homebuyers principianti potrebbero avere bisogno del loro tenuto in mano un po',„ ha detto il Fox, l'esecutivo principale di BuySide. “Non siamo là dire che è una grande casa, ci è una porta affianco del parco. Non dobbiamo sapere grande la vicinanza è. Dovete conoscere quello. E se non state bene con il quel, dovete andare a qualcun'altro.„
Gli agenti di BuySide sono conceduti una licenza a nelle condizioni che funzionano in e che passano con un corso di formazione monthlong imparare gli angoli più riposti dello specific di affari della proprietà immobiliare a quella condizione, il Fox ha detto.
Poichè il Internet amplia l'accesso dei consumatori ai dati e li costringe per fare più da sè, il Fox predice quello in cinque anni, 10 per cento di tutti gli approvvigionamenti domestici sarà fatto attraverso gli agenti dei compratori in linea. Spera BuySide, ora funzionante nell'Illinois, la California, la Georgia, Florida e la Virginia, può ottenere dentro sul pianterreno di quella tendenza.
Le parti dell'istituzione della proprietà immobiliare sono rientrato in fuoco affinchè provare soffochino l'aumento dei mediatori di sconto in linea -- quale gestiscono sopra un modello un po'differente che BuySide. Ma il Fox spazzola da parte la preoccupazione che le nuove, aziende Internet-basate insidieranno gli agenti immobiliari localmente basati.
“Non siamo là sostituire l'agente tradizionale,„ ha detto. “Questo mi ricorda degli anni 90, quando hanno detto che le mediazioni in linea rovinerebbero gli agenti di cambio tradizionali.„
Il Fox dovrebbe sapere. Lui ed il suo fratello hanno sviluppato una mediazione in linea negli anni 90 denominati obbligazioni del Web Street, che hanno venduto E-Vendono con circa $45 milioni di 2001.
La concorrenza sarà là, comunque. Il giornale di Wall Street già ha segnalato circa parecchi avvenimenti fra BuySide e notropidi e agenti tradizionali. In alcuni casi, gli agenti dell'elenco erano upset che hanno mostrato che la casa al compratore potenziale e al BuySide discusso non ha meritato la commissione dell'agente del compratore pieno.
Il notropide ha cominciato dare ad agenti dell'elenco una carta dopo che ogni affare è closed, l'articolo dei $100 regali celebre, provando a vincere gli agenti oltre uno alla volta.
L'associazione nazionale degli agenti immobiliari che questa settimana ha lanciato piuttosto di un'offensiva, ad esempio gli agenti immobiliari tradizionali non stanno provando a nip la concorrenza nel germoglio. Il presidente ricevuto di NAR ha parlato prima di una Camera dei rappresentanti il sottocomitato ed ha precisato che le tariffe di commissione sono al loro più basso livello dal 1991 e che ci ora sono più modelli di affari per le aziende della proprietà immobiliare che mai.
In una parte ha pubblicato parzialmente in USA Today, il presidente corrente Tom Stevens di NAR che ha dichiarato la concorrenza è più feroce che mai, a causa di nuovi modelli aziendali Internet-basati. Ma, ha sostenuto che l'aumento di quei modelli avrebbe condotto più compratori a cercare il tocco personale di agente immobiliare.
“Il fatto è quello diverso di altri commerci, dove il Internet ha diminuito il ruolo del professionista, l'opposto sta presentandosi nella proprietà immobiliare,„ Stevens ha scritto. “Più famiglie che mai stanno girando verso i professionisti della proprietà immobiliare per aiutarli per comprare o vendere una casa.„
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