Trasformandosi “nel mediatore per vita„ per i vostri clienti da Jim Gillespie
Quando cominciamo le nostre carriere poichè commerciale agenti immobiliari che non abbiamo normalmente alcuni clienti o prospetti a quel tempo. Così cominciamo ad indagare per individuare la gente che possiamo cominciare lavorare con. Allora lavoriamo alle transazioni closing con questa gente. Ma sovente cadiamo fuori le nostre comunicazioni con questa gente dopo che abbiamo chiuso queste transazioni. Se non pensiamo che la gente abbiamo chiuso appena le transazioni con abbia tutti i bisogni supplementari della proprietà immobiliare in un prossimo futuro, possiamo cessare loro in su dimenticare circa, continuando a cercare la nuova gente non abbiamo lavorato mai con prima per chiudere le transazioni con. Se pianificazione su essere in questo che commercio per 10, 20, o 30 anni o più, state andando chiudere molte transazioni con molta gente. Ma se voi non prestano attenzione particolare al vostro seguito dato con questa gente in mesi e gli anni dopo che avete chiuso loro un affare con, combatterete appena con i vostri competitori per rappresentarli la prossima volta devono fare una transazione della proprietà immobiliare. In effetti anche se hanno clienti già diventati di i vostri, è come se non ci sia rapporto continuo del mediatore-cliente che è effettuato. E di conseguenza questo può ritenere a loro come siete differente che tutti gli altri anni dei mediatori giù la strada quando è tempo affinchè loro scelga un agente che cominceranno a funzionare con. Ora una volta che siete stato nel nostro commercio per 10 - 20 anni o più, il numero totale delle transazioni che vi siete chiuso probabilmente sarà nelle centinaia. E se effettuate i grandi rapporti continui con questa gente, la quantità di commercio che di ripetizione otterrete da loro può essere illimitata. E se non effettuate i grandi rapporti con questa gente, potete ritenere sempre che siate dante dei calci, graffiante ed artigliante per rappresentare ogni prospetto, tanto come il senso che avete ritenuto quando eravate nuovo nel commercio. Ma se nel corso della vostra carriera chiudete le transazioni con i centinaia di gente e voi mantenere cento di loro leale a voi, se questa cento genti fanno la media soltanto una transazione ogni cinque anni, che è venti transazioni che potete contare su ogni anno appena da questa gente da solo. E quando aggiungete a questo il numero delle transazioni che supplementari siete closing con i nuovi clienti ogni anno, questo può aggiungere ad alcuni dollari molto seri della commissione! Così soggiorno in contatto con tutto avete chiuso le transazioni con. Denominarle durante l'anno appena come nuova gente che non avete lavorato mai con. Queste chiamate calde con i vostri clienti passati sono normalmente molto più divertenti. Siete più probabile ottenere attraverso al decisore e la chiamata di telefono è più probabile condurre al nuovo commercio ed ai nuovi rinvii per voi, anche. Includere i vostri clienti passati nella ricezione dei tutti i vostri bollettini. Ciò li manterrà pensare voi anche se è stata per un po'poiché li avete veduto o avete comunicato con loro. E se sono pensando possono avere una destra imminente di bisogno della proprietà immobiliare intorno al tempo che ricevono uno dei vostri bollettini, questo aumenta la probabilità che prenderanno il telefono e lo denomineranno immediatamente. Dire loro volete per molti anni avere loro un rapporto a lungo termine con da venire e chiedere loro che cosa lo vorrebbero fare per loro nel corso degli anni in modo da ritengono che vogliano continuargli questo rapporto a lungo termine con anche. Appena il fatto che avete accennato che questo lo renderà più difficile affinchè loro non sia leale a voi, se naturalmente quel seguite attraverso e fate che cosa gli hanno chiesto di fare per loro. Se date il tono per questo genere di rapporto fin dall'inizio con i vostri clienti, il seguito dato con loro durante l'anno, chiede loro che se ci è qualche cosa potete fare per loro, spedirli informazioni su che cosa stanno continuando nel mercato e mantenerle informed e chiedere loro di denominarlo ogni volta che hanno tutti i bisogni commerciali della proprietà immobiliare, voi sarete bene sul vostro senso ai rapporti di costruzione che condurranno a molte altre transazioni e molto incaricano i dollari, durante la vostra carriera commerciale della proprietà immobiliare. | 
