Mediatori: Aumentare gli utili, nessun'esperienza necessaria da Floyd Wickman
Buone notizie! I vostri soci di vendite possono non conoscere virtualmente niente circa la proprietà immobiliare, tuttavia ancora riescono finchè lui o lei sa vendere. Sulla mano opposta, un socio che conosce tutto circa la proprietà immobiliare, ma niente circa le vendite il più certamente verrà a mancare. Usare questo profilo di addestramento per guidare il vostro successo a lungo termine dell'ufficio. Il segreto a successo è che non ci è segreto. Iniziare con i principi fondamentali. I principi fondamentali fungono da fondamento per la vostra organizzazione e danno tutto sulla vostra squadra un linguaggio comune. Se non parlate la stessa lingua in gruppo o come agente, vi levate in piedi per perdere molto una vendita. Rendere ai vostri soci l'indipendente da voi -- non dipendente su voi. Insegnare loro per levarsi in piedi sui loro propri due piedi e non solo voi salvano il tempo ma diventeranno sicuri e più efficienti. Fissare un buon esempio per la vostra squadra. I vostri soci di vendite basteranno come fate, non poichè dite. Se non vi esercitate in che cosa predicate, verrete a mancare come insegnante. Il responsabile di vendite che adotta i principi prima dell'insegnamento loro dei servire come grande esempio e sarà il più efficace. Allungare la loro zona di comodità. La gente di vendite riesce più quando escono del loro senso incontrare ed accogliere la nuova gente. Indicare loro che questo è necessario. Non solo aumenteranno il numero dei prospetti in loro libro del commercio, inoltre genereranno le nuove amicizie ed alleanze. Non lasciarli venire a mancare. Una volta data l'opzione a venire a mancare, la gente di vendite sceglierà il guasto 70 per cento del tempo. Perché? Poiché è più facile. La vostra gente di vendite sarà soltanto buona o Male come li formate o permettete di essere. Se avete produttori bassi il difetto può essere nella tecnica di addestramento. Fare il vostro terreno comunale del gioco di ruolo della gente di vendite che vende le situazioni per rinforzare i principi fondamentali e per dare loro la fiducia nel giusto senso fare le cose. Fingerle non conoscono la tecnica corretta e disposto non la dimostrano. Potete prendere qualcuno da parte e mostrare loro il giusto senso fare qualcosa senza suonare condiscendente. Quando la vostra gente di vendite è lenta ricordarsi, rendere loro il gioco di ruolo la situazione fino a che non ritengano comode. Prendere i piccoli morsi. Insegnare col passare del tempo alla vostra gente di vendite poco alla volta. Insegnare a troppo troppo presto e l'omissione è limitata di accadere. Insegnare a nell'aula, ma inoltre insegnare a in una situazione in tensione. Accoppiare sui vostri soci di vendite inesperti con una guida. Tuttavia lungamente o bruscamente il rapporto, niente può sostituire la quantità di apprendimento che si presenterà fa parte di una situazione reale. Fare la parte di addestramento della vostra equazione di successo. Cominciare a dire alla vostra gente di vendite che cosa intendete insegnare loro. Dopo questa, averlo gioco che di ruolo la situazione fino non solo alle sta bene con esso, ma state bene con esso pure. Ascoltare i colpi. Lo zig Ziglar mi ha detto che chiunque può ottenere una formazione di istituto universitario mentre guida intorno in loro automobile. Come gli agenti immobiliari noi possono passare più tempo in un'automobile che chiunque. Usare questo al vostro vantaggio. Mantenere una buona offerta dei vassoi di addestramento ed i Cd disponibili per le vostre vendite team. Incoraggiare i vostri agenti di vendite ad acquistare la loro propria audio biblioteca di addestramento pure. Una squadra ben preparata di vendite genererà più vendite, più utili e meno giro d'affari dell'agente. L'esperienza è il migliore insegnante. Ci sono due sensi imparare da esperienza. L'uno o l'altro impara dalla vostra propria esperienza, che richiede molto tempo, o impara da qualcun'altro l'esperienza. È la mia speranza che condividendo la mia esperienza con voi, sarete conservato anni di angustia. Su una nota laterale. Nel passato ho ripartito con voi “l'organizzatore del fuoco,„ i quattro che liberi la pagina riempie il documento in bianco che aiuti voi per tracciare fuori successo determinato. Parecchia gente ha denominato nella chiedere l'aiuto di installarlo. Così, questo mese ho registrato un audio messaggio di quindici minuti libero che gli insegna, graduale, come usare “l'organizzatore del fuoco.„ Appena andare a StarmakerTeam.com e scattare sopra le risorse alla parte superiore della pagina. |
