Creatività di vendita di esposizione dei mediatori da Lew Sichelman
Giornaliere, sembra, Jeff Slyter del credito ipotecario Lenders dell'America a Vancouver, Washington, riceve cinque - 15 chiamate dalle aziende della generazione del cavo. E non la gradice. Non un bit. Nessuni fanno “i cavi„ che presunti queste aziende vendono, secondo una stanza in pieno dei professionisti di prestito che assistono ad una sessione della tavola rotonda di giorno di apertura all'associazione nazionale della convenzione annuale dei mediatori di credito ipotecario sono Seattle ritardata la settimana scorsa. “Abbiamo cessato sulla seccatura della più gente che abbiamo venduto,„ ha detto Kevin Huskins del prestito capitale, di un Harhan, di una La., della ditta che ha speso $6.000 circa di un mese per un anno per che cosa erano reputati essere cavi “qualificati„. “Non hanno qualificato chiunque,„ ha detto dell'azienda che ha usato. I cavi che un altro partecipante della tavola rotonda ha approvvigionato risultato “fuorviare„ pure. “Non abbiamo chiuso uno,„ ha detto il gruppo di circa 100 mediatori in tutto dal paese. La discussione si è mossa così rapidamente durante la stanza che era spesso impossible da interferire il nome degli altoparlanti o la città natale. Ma Pava Leyrer dell'eredità Mortgage Corp. nazionale, Grandville, Mich., ha detto che mettendosi in contatto con conduce la sua ditta approvvigionata dalle aziende di terzi servite soltanto per rendere la gente arrabbiata alla sua azienda. Più difettoso, i cavi erano praticamente senza valore. “I cavi non erano esattamente la crema del raccolto,„ ha detto. “Stavano provando a batterli in su sul prezzo o non si sono preoccupati di chi si sono occupati perché potrebbero andare dovunque ed ottenere che cosa hanno voluto, che erano il prezzo possibile più basso.„ Slyter, un ex presidente dell'associazione di Washington dei mediatori di credito ipotecario che hanno moderato la tavola rotonda, concordata che funzionare tali cavi era “una frantumazione.„ Così ha chiesto che cosa altri mediatori di tattiche di vendita stavano trovando riuscito ed era a questo punto i partecipanti ha rivelato la loro creatività. Leyer nel Michigan ha detto che ha avuta grande risposta dall'installazione della cabina alle esposizioni nuziali locali. “Per mólto meno moneta, ottengo la molto più esposizione ed ho molto più divertimento,„ ha detto. “Ottengo mille cavi per $700. Trecento genti realmente comunicano con me, non appena la sposa e lo sposo ma le loro famiglie e le loro damigelle d'onore.„ Di Leyer reti anche con il Consiglio delle sue donne locali degli agenti immobiliari, dei gruppi degli anziani, delle associazioni di affari, di CPAs e perfino dei proprietari di piccola impresa. “Ognuno ha bisogno di un volontario, selezionare così appena il vostro mercato di obiettivo,„ ha suggerito. “Lo vedono come un esperto ed io sto dando indietro alla comunità. Ho incontrato un gruppo di sei piccoli imprenditori e le tonnellate ottenute di informazioni per aiutarlo a fare funzionare il mio commercio.„ Michael Tacconi, un pianificatore di credito ipotecario da San Ramon, California, che lavora con finanziario meridiano, fa i seminari per i pianificatori finanziari locali. “Hanno clienti denominarli giornalieri,„ lui hanno spiegato. “Fornendo la formazione, sviluppate la fiducia e la presenza nella vostra comunità.„ Chiesto dove ha tenuto i suoi codici categoria, Tacconi ha detto nel suo ufficio o ad un centro della comunità locale, ma mai in un hotel perché una tal posizione lo fa sembrare come se stia provando a vendere qualcosa. Ma una spiaggia del Myrtle, S.C., mediatore ha suggerito che chiunque che cerca una stanza poco costosa dovrebbe considerare la catena amichevole del gelato. “Potete usare il loro stanza sul retro se comprate tutto un cono di gelato a 99 centesimi ciascuno,„ che ha detto liberamente. Leyer, il mediatore del Michigan, inoltre insegna all'accreditamento classificato alla sua chiesa e di conseguenza, ottiene spesso di incontrare i nuovi venuti alla sua città prima di c'è ne dei suoi competitori. Un mediatore da Sacramento ha avuto simile successo. La sua chiesa è la sua “fonte di no. 1„ di cavi, ha detto. “In miei primi quattro mesi nel commercio, ho ottenuto 10 prestiti dalla mia chiesa. La fiducia è già là.„ Il mediatore della spiaggia del Myrtle ha detto che la sua migliore fonte di commercio è ancora la comunità locale della proprietà immobiliare. È stato sempre e sempre sarà, ha indicato. “Dovete essere nel sacco con la parte superiore cinque producendo gli agenti immobiliari nel vostro mercato,„ ha detto. “Odio dirlo ma è allineare: Dovete averli versarlo con un imbuto conducete.„ Parecchi partecipanti hanno detto che hanno provato i bollettini con i vari livelli di successo e la discussione girata rapidamente nel soddisfare e nella trasmissione. Alcuni bollettini auto-scritti preferred con le ricette e tali, mentre altri detti il loro tempo erano così stretti che hanno gradetto i bollettini inscatolati su cui potrebbero incollare i loro propri nomi e marchi di azienda. Alcuni hanno gradetto i bollettini del email, specialmente perché sono più facili da seguire. Ma altri posta normale preferred perché le trasmissioni del email possono essere interferite troppo facilmente in Spam filtrano o cancellato dai loro destinatari. Un mediatore ha detto ha trovato che la migliore tattica di vendita era ogni mese un regalo di una frutta del mese per un anno. Specie del regalo che mantiene sul dare, mese dopo mese dopo il mese. “Per $50-$75,„ ha detto, “il mio cliente ottiene una volta al mese qualcosa da me.„ Audrey Acquisti, presidente eletto dell'associazione del Michigan dei mediatori di credito ipotecario, ha detto che il suo regalo esce ai suoi clienti dopo la chiusura. Quello è quando invia loro una lista delle carità ed offre fare una donazione nei loro nomi. Il mediatore della spiaggia del Myrtle gradice dare a clienti una scatola a prova di fuoco alla chiusura. La scatola, che è per i loro documenti di prestito ed altre carte importanti, ha suo e suo nome dell'azienda incollati sulla parte interna del coperchio. “È qualcosa che mantenga sul dare,„ che lui ha detto. Un altro mediatore invia ai suoi clienti a partire dall'anno prima una copia delle loro dichiarazioni HUD-1 con una lettera di spiegazione e, naturalmente, di un suggerimento che potrebbero volere trasmettere i loro amici, famiglia e vicinoi il suo senso. “Che dare dei calci-avviare il vostro primo trimestre,„ ha promesso. | 
