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CMHC incoraggia i commerci canadesi dell'alloggiamento
da Wade del PJ
L'agenzia federale dell'alloggiamento del Canada, Canada Mortgage e Housing la Corporation (CMHC), segnala che i relativi esperti stanno sistemando continuamente le domande dei professionisti che sono ansiosi circa la condizione degli scambi commerciali con il più grande partner commerciale del Canada, Stati Uniti di industria di alloggiamento. Dal punto di vista del CMHC, la domanda chiave proviene: Le aziende canadesi nell'industria di alloggiamento hanno che cosa prende per fare concorrenza internazionalmente? Lo stato attuale dell'economia di Stati Uniti, accoppiato con le tariffe su legname canadese esporta, ha molta gente domandarsi in se le aziende canadesi possono espandersi e sopravvivere a nel mercato degli Stati Uniti. Secondo CMHC, una risposta a questo problema è trovata nel successo di un'azienda canadese, Lange-Imbroglione, di cui le esperienze in questi ultimi cinque anni dimostrano il potenziale che esiste. In 1997, l'Lange-Imbroglione ha completato complessivamente 15 case nella zona di Washington. Da allora, l'azienda ha aumentato le relative vendite degli Stati Uniti quasi sestuplo, spedicendo una o due casa dalla relativa fabbrica ogni giorno. L'Lange-Imbroglione, short per la costruzione di Lange, è stato fondato in 1983 come una ditta di costruzione responsabile soltanto dell'inquadramento e della costruzione sul posto, ma negli ultimi anni l'azienda ha spostato il relativo fuoco per comprendere l'intera casa. Il pensiero dietro questo movimento era che la casa dovrebbe funzionare come sistema completo, con ciascuna delle parti separate che lavorano insieme per formare un tutto. Di conseguenza Lange-con ha ampliato la relativa serie di prodotti per includere l'alloggiamento prefabbricato e panellized, progettando, fabbricando e spedicendo le intere case dalle sedi dell'azienda in Kelowna, B.C. Qui è come l'Lange-Imbroglione ha trattato alcune delle molte sfide ad espansione degli Stati Uniti che le aziende canadesi affrontano; La distanza è un ostacolo comune nella distribuzione. Lange-Con le vendite sono quasi esclusivamente negli Stati Uniti, con lo Stato del Washington Il relativo più grande mercato. Piuttosto della distanza come una sfida, una segretaria amministrativa dell'azienda e comproprietario Sara che Lange osserva la posizione dell'azienda come occasione: “Siamo vicino alle industrie di legno canadesi, che i mezzi noi hanno accesso ad alcuno di migliore legno disponibile, ma siamo inoltre abbastanza vicini al bordo che possiamo ancora spedire al nostro mercato di esportazione principale di un corto periodo di tempo.„ La mancanza di rappresentazione convenzionale nel mercato degli Stati Uniti può essere uno svantaggio ulteriore. L'Lange-Imbroglione ha sormontato questo impiegando i rappresentanti locali che funzionano all'interno dei mercati di Washington, della California e dell'Oregon. Il formato può anche essere un'emissione. Anche se l'Lange-Imbroglione è una di più piccole imprese nel mercato, ancora riesce a tenere il relativi propri ed il servizio after-sales è una grande parte di questo. Secondo come riferito, per un rappresentante non è raro visitare il luogo dell'alloggiamento fino a 10 volte prima che completamento comunicare con i costruttori ed i clienti e sorvegliare la costruzione per accertarsi che la casa sia costruita alle specifiche. Le differenze nei mercati degli alloggi devono anche essere considerate. Per per accomodare queste differenze, Lange-Imbroglione scelti per fabbricare esente i relativi pannelli da isolamento e da collegamenti. La differenziazione è una strategia essenziale. La domanda si è sviluppata per i prodotti dell'alloggiamento quali gli armadietti, i portelli e le finestre, come pure per i modanature ed i prodotti di legno costruiti. Poiché l'Lange-Imbroglione vende non solo i pannelli esterni ma anche i finishings interni, ha trovato un posto adatto nel mercato per le adjunte ed i rinnovamenti. Lange-Con la capacità di fornire l'intero pacchetto gli permette di conservare i relativi clienti tempo e moneta -- qualcosa che paghi a lungo termine fuori in termini di soddisfazione del cliente. Le emissioni di bordo richiedono le strategie speciali del prodotto. Mentre i dazi compensativi su legno di conifere segato si applicano a tutto il legname grezzo che è esportato, le merci a valore aggiunto quali i prodotti manufactured sono esenti da tali dazi. L'Lange-Imbroglione fabbrica i pannelli di legno nel Canada e spedice il prodotto finito, in franchigia, negli Stati Uniti, così abbassando il costo del relativo prodotto per i costruttori degli Stati Uniti ed i compratori domestici. Nei loro tentativi di espandersi nei mercati internazionali, le aziende canadesi devono anche comprendere le strategie per incontrare le sfide emergenti quali le fluttuazioni del Loonie canadese. CMHC continua a sostenere ed incoraggiare le aziende canadesi che sono disposte ad accettare questi correnti ed il futuro sfida mentre si avventurano nei nuovi mercati. |
