Strategie di ordine di cambiamento che possono rendergli la moneta
Gli ordini di cambiamento sono un fatto di vita per quasi tutti i contratti di fisso-prezzo. Diretti correttamente, gli ordini di cambiamento possono mantenerli da moneta perdente e cronometrare quando i clienti decidono di spaccare una stanza da bagno matrice a metà dopo che di massima-plumbed, o quando fanno l'altro midstream cambiano a che cosa avete contrattualmente acconsentite a costruire o ritoccare. Provare le seguenti punte sugli ordini di cambiamento di fissazione dei prezzi e sulla comunicazione dei costi ai clienti. Sono stati contribuiti da 2004 membri su ordinazione del simposio del costruttore che hanno venduto le strategie in una tavola rotonda. - Comprendere nel vostro contratto il prezzo che addebitate gli ordini di cambiamento. Potete aggiungerli prima o dopo la descrizione della vostra procedura di ordine di cambiamento. “Se spiegate la procedura ed il prezzo davanti a tempo, i clienti lo accetteranno più facilmente,„ dice Dennis Dixon, di Dixon Ventures, Inc., in albero per bandiera, Ariz.
- Alcuni costruttori addebitano ogni ordine di cambiamento. Alcuni addebitano appena il maggiore ones. Se fate gli ultimi, dovreste ancora spiegare il prezzo di ordine di cambiamento nel vostro contratto. “Per facilitare tensionamento con il consumatore, addebitiamo soltanto gli ordini di cambiamento notevoli,„ dice Kevin McGinnis, delle case di periodo a Fort Worth, il Texas. “Quelle, addebitiamo una tassa piana di 25%.„
- Richiede tempo produrre un ordine di cambiamento, in modo da assicurarselo per ottenere paid per esso. “La mia carica minima per gli ordini di cambiamento è $175 più una tassa direttiva di $85,„ dice Dixon. “Riscuoto la tassa direttiva soltanto se un cliente dice no ad un ordine di cambiamento. Che senso che ottengo paid per la valutazione, ecc.„
- Essere sicuro addebitare lavoro supplementare quando fissano il prezzo di un ordine di cambiamento. Il costo non solo riguarda il materiale. “Se qualcuno vuole aggiornare da fissaggi standard ad una marca premium, la marca premium può richiedere più tempo installare,„ Dixon precisa.
- Studiare la possibilità di usando un ordine di cambiamento se un cliente supera un importo dell'abbuono. Ciò fornisce un motivo per i clienti per convenire sopra ed il bastone ad un importo realistico dell'abbuono. Dare ai vostri clienti una lista dei fornitori approvati (invece di lasciarli selezionare la sala d'esposizione costosa degli armadietti al massimo in città) li aiuterà per attaccare ai loro abbuoni.
Risorse supplementari al simposio su ordinazione del costruttore
Contrassegnare il vostro calendario per il simposio del costruttore di 2005 abitudini, che avviene gli 11-13 novembre a New Orleans. Il simposio offre la formazione di livello internazionale, le occasioni eccezionali della rete e le attività divertimento-riempite per i costruttori domestici su ordinazione, le imprese di ristrutturazione, gli architetti ed altri professionisti dell'edilizia residenziale. | 
