In un mercato cambiante, i rinvii rimangono lo stessi Da Brian Buffini
Nel corso dell'anno scorso, ho parlato dei benefici di funzionamento dal rinvio. Nella mia carriera della proprietà immobiliare, potevo esporre all'aria tutte le fluttuazioni del mercato perché avevo messo i sistemi in place che hanno assicurato un'offerta costante dei cavi fatti riferimento. La mia base di dati era una lista dei rapporti-non un l'elenco di indirizzi.
In America oggi, la gente sta chiudendo fuori il mondo con le comunità gated, identificazione di visitatore e non denominare le leggi. i Trenta-anno-vecchi sistemi di commercializzazione non funzionano nell'odierno ambiente. Una macchina di risposta negli anni 70 era per le chiamate di cattura. Ora è di selezionare le chiamate. Il mercato è cambiato. Avete?
Su un livello locale, il vostro mercato di bene immobile può essere sano, ma questa nazione ora ha più di un milione di agenti. Gli studi recenti suggeriscono che nove su ogni 10 nuovi agenti lascino il commercio durante i due anni futuri.
Un commercio rinvio-basato assicura la pace dello spirito, ma dovete esaminare che cosa lo regolerà diverso. I rapporti del bene immobile basati sul carattere e sulla competenza richiede che andiate lavorare a queste zone. Perché dovrebbero altri farli riferimento? Non è abbastanza da presupporre che i clienti si siedano intorno a domandarsi il quanto commercio state ottenendo. Avete bisogno di un metodo sistematizzato di garantirli che essere all'avanguardia delle menti della gente.
Mentre il mercato cambia, così dovete. Lasciare la gente conoscerlo non sono mai troppo occupato per i loro rinvii. Funzionando dal rinvio è circa lo sviluppo del sistema che urterà la vostri vita e commercio. Applicare un programma di apprezzamento del cliente per rimanere in contatto costante con i vostri clienti è un programma a successo di affari. Non agendolo in tal modo stanno baciando letteralmente il reddito arrivederci.
Intorno alla nazione, ora sento le cose come, “la amerei se il mio agente immobiliare abbia rimanere in contatto con me.„ Quando l'ultima volta voi è stata collegata con i clienti passati?
Ciò è il momento di assistere ai seminari di formazione dove potete imparare i sistemi per successo ed andare lavorare al vostro commercio. Questo mercato non è nuovo. Ho veduto questo prima ed ora sono il momento di osservare ad altri per aiuto. È facile da pensare che dovremmo fare tutto noi stessi. È a che cosa siamo stati insegnati, ma è tempo di spostare il fuoco. Che cosa potete fare diversamente? Sono ci esperti fuori là chi può offrirgli il consiglio? Sono ci sistemi che potete applicare per alterare radicalmente il vostro commercio?
Con le pressioni di sconto, potete cominciare ritenere come un prodotto, ma imparate comunicare la differenza in che cosa fate. Per esempio: “Non batto sui portelli o sulla chiamata fredda. Metto a fuoco la mia energia sul servizio voi e tutto che chieda nel rendimento è che fate riferimento i vostri amici a me.„
Dando alla gente lo rende più facile chiedere aiuto. Quando fornite loro il valore e un grande livello di servizio, generate una situazione dove potete chiedere i loro rinvii.
Ciò è un grande tempo essere un professionista perché il mercato richiederà il merito. Durante i cinque anni ultimi della mia carriera, non taglio mai una commissione. Lo ho conosciuto il mio valore e non ho voluto i rinvii da qualcuno che volesse radere i costi. Possiamo vedere la prova di servizio interamente intorno noi. Con il caffè del negozio di alimentari ottenete una tazza di plastica. Con il caffè del progettista, ottenete un rivestimento del Java. Uno ha sedie di plastica, l'altra mobilia del progettista. Uno è un prodotto, l'altro un'esperienza. Quale è voi? Generare un'esperienza per i vostri clienti e saranno fautori per vita.
Per riuscire, dovete essere costante. Senza riguardo a come il vostro giorno o settimana sta andando, avere un campione di affari personali lo manterrà sulla pista. Se decidete cinque note un giorno è il vostri numero, quindi colpo quello.
Il successo inoltre richiede la priorità. “ABC„ la vostra base di dati e le vostre attività quotidiane. La pulitura del vostro ufficio, facente un'aletta di filatoio, ecc. può occupato voi di destra in fallimento. Forse alcune delle cose che ora state facendo non sono utili. Esaminare che cosa state facendo e vi chiedete, “è questo valore di fornitura ai miei clienti?„
Non credo una bolla della proprietà immobiliare sia imminente, ma credo che vediamo una bolla dell'agente immobiliare. Coloro che fornisce il grande servizio prospereranno. Molti di voi non sono stati mai nel commercio in qualche cosa tranne un mercato caldo. Gli agenti Non-producing e unfocused cominceranno sparire dal paesaggio e da alcuni delle pratiche che sloppy abbiamo usato per ottenere via con necessità di volontà di andare via.
Coloro che segue e misura-using responsabilità-vinceranno. La mia speranza per voi è che vincete oggi. È come vincerete l'anno. |
