Ha potuto la fedeltà assumere la direzione della proprietà immobiliare in linea? da Blanche Evans
Le soluzioni nazionali della proprietà immobiliare di fedeltà (FNRES) si dice per spettare a qualche cosa di grande. Comunque nessuno che comunica all'azienda, sta dicendo che l'azienda definitivo sta andando mettere tutto il raduna e lancia una minaccia importante ai competitori in linea che determinano il traffico agli agenti immobiliari. Giudicando dalle resistenze dell'azienda come consociata di una di più grandi società di assicurazioni di titolo nel mondo e dalla relativa posizione come fornitore di servizio importante di rendimento agli agenti immobiliari ed al loro MLSs, che cosa FNRES pianificazione è sicuro essere Agente immobiliare-amichevole. FNRES è dove i sistemi d'informazione di fedeltà capo. FIS è “un fornitore principale dell'amministrazione di elaborazione dell'informazione, dei servizi di delocalizzazione, dei servizi consultivi e del software applicativo al credito ipotecario ed al terziario finanziario.„ FNRES produce la versione della proprietà immobiliare dei prodotti, dei servizi e delle informazioni del FIS, che sono destinati per aiutare i professionisti della proprietà immobiliare a fare funzionare i commerci più efficienti e più vantaggiosi. È messo quel mandato insieme alla selezione del telaio di Marty, addetto all'informazione principale di s di Realtor.com ' ex, come il nuovo capo di informazioni della divisione ed esso evidente dove FNRES probabilmente è diretto -- nella terra della generazione del cavo. “Una cosa che sono preoccupato vicino è che cosa sono noi che andiamo fare per i consumatori in linea dopo gli elenchi?„ La pagina ha detto i tempi del Realty. “Realtor.com fa il migliore lavoro che presenta gli elenchi al più grande pubblico possibile ed hanno circa 10 milione ospiti unici un il mese. Quante famiglie è questa? Fra i renters, proprietari, i compratori, venditori, nei numeri rotondi, ho fornito una formula che gli utenti dei dedupes (deduplicates) nella stessa famiglia ed hanno fornito un numero che Realtor.com sta ottenendo una gamma di 60-70 milione famiglie. Ci erano l'anno scorso circa 6.8 milione transazioni e 1.2 nuove transazioni domestiche. Così se avete 60 milione famiglie esaminare Realtor.com, ma soltanto 8 milioni che comprano, che cosa l'altra gente sta facendo qui? Che cosa sono 50 altre milione famiglie che fanno?„ “Sosterrei che stanno usando gli elenchi mentre un sostituto ad alcune altre domande vuole le risposte gradire: 'Che cosa è il mio valore domestico? Che cosa è valore del mio vicinot? Che cosa sta accadendo nella mia vicinanza? Che cosa sono le condizioni di mercato? Dovrei comprare o vendere? Che cosa dovrei farlo con l'azione ordinaria avere? Dovrei rifinanziare ad una tariffa fissa? Refi dei Contanti-fuori? La mia congettura è ha una certa azione ordinaria o certo altra bisogno e sta provando a calcolare fuori che cosa fare.„ Dice il vicolo di Jody del fondatore di tempi del Realty, “che è il genere di scienza che ha reso la pagina di Marty così buona al suo lavoro. Non è appena circa i numeri, è che cosa significano e sta conoscendo che cosa significano che gli aiuti voi sviluppano un buon commercio.„ Certamente altri hanno provato a calcolare fuori che cosa i consumatori stanno provando a fare quando realmente non stanno comprando le case. Il lancio di Zillow.com come il luogo di numero uno per le valutazioni domestiche ha dimostrato quello. Ma Zillow non è la gente di Godzilla pensa che sia. Malgrado esso è impressionante traffico-generando il debutto, principalmente ronzio circondare il relativo giovane, ricco ed il fondatore bello Barton ricco, Zillow non sta facendo molto che sia nuovo; le valutazioni domestiche sono state intorno per oltre 8 anni, precedentemente lanciato senza molta fanfara su HomeAdvisor del Microsoft. In secondo luogo, Zillow soffre da alcune vulnerabilità serie, come ottenere più dati senza pagare le somme significative esso, compreso i dati del ruolo dei contribuenti ed i dati domestici dell'elenco. Il luogo fa appello a ai venditori del per-vendita-da-proprietario, ma quel segmento è stato restringente secondo l'associazione nazionale degli agenti immobiliari giù a circa 13 per cento dei venditori. Anche se un mercato di rallentamento incoraggia più FSBOs, non fanno storicamente durano lungamente mentre le spese introducenti, mostrando i rischi ed altri fattori pesano su loro. Infatti, è in questo genere di mercato che le commissioni agli agenti (le gente Barton spera a disintermediate) tendono ad aumentare, poichè i venditori disperati offrono i premi ed altri motivi a vendere gli agenti ed ai compratori. Durare, una volta che i consumatori hanno giocato intorno con i loro valori domestici -- ottenendo che cosa vogliono conoscere per libero -- ciò che resta fare sul luogo? Se volesse a, la fedeltà potrebbe produrre il pane tostato da Zillow in breve l'ordine. Zillow ha 65 milione annotazioni dei beni. La fedeltà ha 150 milioni. Infatti, la fedeltà è forte in molti sensi che Zillow non sarà mai, vale a dire il relativo modello aziendale dell'pro-Agente immobiliare. Invece di sfilare intorno a suggerire che le commissioni dovrebbero essere più basse, poichè Barton ha fatto i periodi innumerevoli nei mezzi, la fedeltà ha stabilito i rapporti dell'pro-Agente immobiliare ed offre le soluzioni di software: - Amministrazione del cavo
- Amministrazione di transazione
- Sistemi contabili dell'ufficio arretrato
- Soluzioni del tavolo di CRM
In più, i sistemi di fedeltà MLS sono in circa 45 per cento di MLSs attraverso il paese, toccanti 35 per cento di tutti gli agenti immobiliari. La fedeltà cumula le informazioni dell'elenco per i grandi clienti come HomeServices, il Realty di prudenza della California, il Realty di Edina ed altri, toccanti circa 2 1/2 milione elenchi in qualunque momento. (Questa abilità permette alla fedeltà di venire più vicino ad eseguire un MLS-tipo nazionale luogo che qualunque altro giocatore fuori di Realtor.com, dato il permesso dei mediatori, naturalmente.) Così ora la domanda è - che cosa è fedeltà che va fare con la relativa nuova pagina assunta della pistola? Se chiunque ha una visione per i consumatori, è pagina. Se chiunque sa un una base di dati degli elenchi, è pagina. Se chiunque conosce che cosa funziona e non funziona in linea, è pagina. Se chiunque conosce che agenti immobiliari come e non gradice, è pagina. Il presidente Bill Foley non ha fatto segreto che vuole i servizi e le divisioni del software ottenere collegate più meglio. Che migliore senso che collegare mediante interfaccia ai consumatori e guidarli agli agenti immobiliari su una piattaforma Agente immobiliare-amichevole? Immaginare un luogo che promuove l'uso degli agenti immobiliari, senza andare dietro le loro parti posteriori al reparto della giustizia, dei gruppi di consumatore o dei mezzi? Immaginare un luogo che promuove l'uso degli agenti immobiliari senza chiedere loro per tagliare le loro commissioni? Mentre gli spokespersons di fedeltà hanno rifiutato di discutere il lavoro della pagina o cambia il FNRES potrebbero fare mentre comprende le abilità della pagina, altri colossi in linea dovrebbero essere poco spaventati. I loro modelli aziendali potrebbero sbriciolarsi più velocemente dell'esercito giapponese nell'ambito dell'alito del Godzilla se una cosa fosse di accadere -- che cosa se la fedeltà promuovesse gli elenchi per libero ai mediatori di cooperazione che comprano i loro sistemi di gestione del cavo? Che cosa se la fedeltà fosse di guidare i consumatori agli agenti immobiliari con la a Zillow-come la valutazione domestica che è più completo e più esatto? Cyberhomes, o che cosa fedeltà decide di denominare la relativa nuova impresa, potrebbe diventare mai il migliore beneficio accessorio dell'agente immobiliare. Non immaginare tasse di rinvio. Immaginare i vostri elenchi generare i cavi per voi anziché il vostro mediatore o il vostro competitore. Immaginare che più necessità di pagare il Search Engine exobitant pagare-per-scatti gli schemi. Cioè i clienti dell'mediatore-agente non pagheranno le tasse di rinvio per ottenere il commercio, compreranno il Ufficio-tipo software dell'agente per aiutarli per fare concorrenza generando e dirigendo i loro propri cavi. Ché concetto. “Non siamo qui bloccare i consumatori e venderli di nuovo agli agenti ed ai mediatori,„ dice Scott Hoen, CEO del FNRES. “Stiamo realizzando i grandi progressi ed i nostri clienti sono realizzando noi sono qui come socio per loro. Il parlare che integra i nostri prodotti in modo da la gente non deve usare cinque o sei cose differenti che non funzionano insieme non è più colloquio -- stiamo facendolo. Ma rend contoere che anche se i nostri clienti vogliono un sistema che funziona insieme, dobbiamo essere di mentalità aperta ed integrare con altri sistemi e che richiede tempo.„ La concorrenza ciascuna della fedeltà fa bene una cosa. Realtor.com è il re degli elenchi. Google sta finanziando sulla relativa posizione come Search Engine superiore per convincere la gente a pagare il collocamento. Zillow è conosciuto per il relativo di meno-che-esatto, ma costantemente il miglioramento delle valutazioni domestiche. E ci sono dozzine di altre. Tutti cercano il traffico del consumatore per guidare ai advertisers dell'agente immobiliare, ma la fedeltà potrebbe abbatterla tutti con uno swoop cambiando il paradigma -- guidare i consumatori ai clienti che sono già soci. Bene, se il lavoro della pagina di Marty è di mettere raduna, allora Google, Zillow, Move.com ed altri -- state circa per ottenere “incorniciato.„ | 
