I pericoli di aumento dei vostri prezzi - 4/19/2004 - mutuo ipotecario rifinanziano l'azione ordinaria di debito

I pericoli di aumento dei vostri prezzi

Aumentare i prezzi e perdere la moneta? Come può quello essere? Tutti i consulenti in materia di industria ci dicono di aumentare i nostri prezzi.

Il problema è che la domanda dei servizi della costruzione e di ritocco è anelastica - un termine di economia che significa che mentre i prezzi aumentano, la domanda tende a cadere. Quella è approvazione fino a che la domanda non sia per voi.

In molti casi, le imprese di ristrutturazione inscatolano rapidamente i prezzi del rasie. Quello è giusto quando cominciano molto basso, a dice un margine di profitto di 25% per un margine di 20%. Un aumento dei prezzi di 10% conduce ad un margine di profitto 37.5% o 27.27% marginano, un aumento dei prezzi significativo - ma andate soltanto da essere il contrænte di affare per uno nel mezzo del pacchetto. Per andare tutto il senso 50% ad un margine di profitto di ritocco 33.3% e marginare, voi stanno aumentando i vostri prezzi 20%.

La maggior parte di noi esiterebbero davanti al pagamento che molto di un aumento il gas, un ristorante favorito, persino il golf! La linea inferiore è, se il margine di profitto provoca 16.67% meno volume dell'obiettivo, voi fa meno moneta che originale pianificazione.

Conosco parecchie aziende nel periodo post-2001 che ha tenuto i loro margini a 40% e 40% perso del loro volume di affari, presumibilmente non lavori per i clienti di ripetizione e buoni rinvii. Quelli che hanno caduto i loro margini 5% realmente hanno fatto lo stessa quantità di lavoro come previsto, diminuente i loro utili designano 5% come bersaglio per l'anno. Quello ha azzerato fuori l'utile netto, ma ha riguardato tutte le spese generali.

Quelli che hanno mantenuto i loro margini o alzato loro ha stato a corto di volume in pareggio e di moneta persa, lotti di moneta. Dovremmo fissare il prezzo di sempre per un obiettivo dell'utile netto di 10%, fornendo una certa stanza di oscillazione per lo slittamento e l'anelasticità.

Dare ai vostri clienti i motivi solidi sceglierlo

I vostri clienti anziani ed i loro rinvii hanno bisogno di un motivo scegliere la vostra ditta mentre aumentate i vostri prezzi ai livelli sostenibili di utili. Essere sicuro che offrite loro un motivo libero, tranne il prezzo, usarlo. Alcune idee includono:

• Garanzia estesa
• Manutenzione libera
• Servizi di selezione o di disegno
• Consapevolezza ed uso dei materiali e delle tecniche più di alta qualità

Riconoscere i referrers con i certificati di regali, le carte, i fiori, ecc.

Conoscere quando piegarli…

Quando i tempi sono difettosi - i rapporti di chiusura stanno slittando, cavi sono decreasing, pochi clienti sono disposti ad essere riferimenti - voi necessità di aggiungere una dose della realtà. Diminuire i vostri prezzi, ma soltanto a fare pubblicità ai cavi di fonte, quando notate il volume di chiamata cadere e ritenete che il prezzo sia l'unica uscita di breve durata. Cominciare ad aumentare i prezzi per raggiungere il profitto quando i vostri cavi sono secondo la stagione forti, il vostro posto adatto è solido e meno competitivo e voi hanno sviluppato una proposta, ecc. di vendita unici.

Conoscere quando tenerli…

Tenere i prezzi quando la concorrenza è differente che siete, i vostri clienti non raving le ragazze pon pon per la qualità del vostro lavoro e non state avvertendo un aumento nella qualità e nel numero dei cavi.

Le seguenti punte semplici dovrebbero aiutarle a traversare la vostra linea di condotta:

• Non dare mai “gli sconti„ - invece tirare gli articoli da un contratto.
• Ottenere sempre il dollaro superiore dai vostri clienti di rinvio; utile il loro commercio e sono soddisfatte della vostra proposta di valore.
• Provare a vendere il valore - benefici impressionabili - non prezzo.
• Fare le cose che altri appaltatori non stanno facendo, o non fare bene.
• Prendere l'addestramento di vendite; non è una parola sporca.

Alan Hanbury, CGR, PROTEZIONI, tesoriere della Camera di Hanbury, Newington, CT, presidente passato immediato della cartolina di formazione di NAHB e presidente passato del Consiglio nazionale di Remodelors™, ha dato molte presentazioni al local, alla regione ed alle esposizioni nazionali di ritocco/della casa su spese generali di controllo, pianificazione per gli utili, flusso di cassa ed ha avanzato l'analisi finanziaria. Per più informazioni, contatto Hanbury via il email.