Come l'emozione si manifesta nella vendita Lo studio intenso, non appena `un regalo' promuove il successo
RISMEDIA, 19 luglio 2006 - i riusciti agenti immobiliari sono il più sfrenatamente spesso trasmettitori dotati, ma interrogano loro c'è ne e presto troverete che il loro “regalo„ è il risultato dello studio intenso nella psicologia umana, particolarmente come l'emozione gioca nelle decisioni per comprare o vendere.
Dopo la sorveglianza oltre tre decadi dei clienti camminare attraverso il suo portello, la guida iSucceed Roy Argall crede che l'emozione svolga un ruolo molto più grande nella decisione per approvvigionare o vendere una casa che la maggior parte dei agenti realizzano. Infatti, oltre l'attrezzo di studio della personalità di D.I.S.C., Roy ha imparato codificare come l'emozione emerge nella posizione e nel comportamento fisici - un vantaggio enorme per un agente di cui l'obiettivo è di fornire un'esperienza vero divertente ai suoi clienti. “Abbiamo una conoscenza di tutti con le nostre sensibilità,„ Argall spieghiamo. “Quelle sensibilità possono cambiare col passare del tempo in emozioni. Quando le emozioni rimangono per un tempo maggiore possono trasformarsi in che cosa molti chiamata un umore del `'. La maggior parte della gente cessa in su vivere in uno di quattro atteggiamenti differenti.„
Anche se la maggior parte dei agenti non funzionano a partire dal loro centro impressionabile su una base quotidiana, Argall crede che siamo fissati naturalmente per riconoscere gli atteggiamenti di altri. Per Argall, la lingua espressa è soltanto l'inizio di un livello molto più complesso di comunicazione. Spiega, “in un dialogo linguistico fra due genti, la lingua verbale è soltanto l'introduzione, ma gli atteggiamenti sono prontamente apparenti nel linguaggio del corpo pure. Spesso, appena esaminando qualcuno, possiamo dire se sono in un buon o umore difettoso.„ La sfida viene nella scoperta in del come realmente riconoscere e cambiare il nostro umore, o negli atteggiamenti di altri.
Come allievo attento della natura umana, Argall è affascinato da come gli atteggiamenti si sviluppano. Ammette, “esso realmente lo intriga come la gente viene ad essere in un umore particolare. La maggior parte dei agenti rimangono in una condizione dell'ambizione, in modo da quando si incontrano con i compratori ed i venditori che visualizzano c'è ne degli altri atteggiamenti, può diventare problematica.„ Quel problema non è senza una soluzione, tuttavia. Argall spiega che una volta che gli agenti imparano identificare un umore, possono modificarli. Spiega, “la maggior parte della gente crede che siano in un umore difettoso a causa di una situazione provvisoria, quando in effetti ci sono quattro cause di origine degli atteggiamenti a lungo termine. Una volta che gli agenti imparano identificare l'umore e la relativa causa, possono astenersi da dall'essere allegati ad esso, o dall'acquisto in esso senza realizzare che cosa sta accendendo.„
Argall insegna ai suoi agenti a come fare questa cosa stessa. Spiega, “ci è senza dubbio che gli atteggiamenti possono anche essere unlearned o hanno modificato. Per esempio, i comportamenti che li hanno serviti bene all'età 3 non basteranno all'età 33, o a 63. Ma con un'azione fisica particolare possiamo innescare una reazione impressionabile - efficace cambiando il nostro umore e rendendoli più socialmente attraenti ad altri.„ Dalle nostri emozioni ed atteggiamenti avere un effetto significativo su come interagiamo con il mondo intorno noi, sapendo che il nostro umore predominante li permetterà “rivela„ in un senso più autentico ogni giorno, comunica più efficace ed infine vende più case.
Sullo sviluppo di affari di RISMedia/iSucceed di questa settimana e sulla chiamata di addestramento, Roy Argall dota gli agenti del bordo psicologico per capire e comunicare più meglio con i loro clienti e colleghi tuffandosi nella mente umana e scoprendo i fatti intriganti circa “perché„ dietro che cosa compriamo e vendiamo. Richiama gli atteggiamenti somatici di base dei fours, le loro cause, come ogni umore può manifestarsi nel comportamento e perfino nella posizione fisica. L'intervista, ospitata dal proprio Kelly Kelley dei iSucceed, sarà disponibile a partire dal 19 luglio al venticinquesima a www.rismedia.com.
Roy ha fornito l'industria della proprietà immobiliare in 1973, stabilendo Argall Management, Inc., una ditta residenziale multi-site dell'amministrazione dei beni della tassa, che finalmente si è trasformata in nel secondo - più grande ditta del relativo genere a Pittsburgh, PA. Roy ha diretto con successo la ditta come il presidente e mediatore per 22 anni ed allora ha passare tre anni come istruttore certificato della proprietà immobiliare all'istituto della proprietà immobiliare di New York. Le scuole del Anthony hanno riconosciuto la perizia del Roy nell'industria e chiesto lui per servire da loro direttore di formazione nella California in 1999, un alberino che ha tenuto fino al 2004. Ricavando in 33 anni di conoscenza nell'industria della proprietà immobiliare, in Roy 2005 si è trasformato in nel principale dei suoi propri altamente - riuscita azienda di preparazione, la preparazione degli Stati Uniti. |
