Autorizzazione dei consumatori Da Eugene L. Meyer
Una rete della proprietà immobiliare di tassa-per-servizio che sfida il sistema tradizionale della commissione con un modello più a basso costo appena potrebbe essere un'idea di cui il tempo ha viene-ancora. L'esplosione del Internet con un mercato degli alloggi di spostamento ha posizionato Aiuta-u-Sell® a continuare il relativo sviluppo fenomenale mentre i proprietari domestici più savvy cercano di mantenere la maggior azione ordinaria quando vende i loro beni.
Fondato nella California in 1976, i sistemi d'informazione del Realty, DBA Aiutare-U-Vendono, è diventato comprendono 1.000 uffici in 44 condizioni. Lo scomparto dell'imprenditore si è allineato Aiutare-U-Vende il quindicesimo in 2005 sulla relativa lista delle 100 aziende più a crescita rapida.
Aiutare-U-Vendere dice che apre un nuovo ufficio ogni 48 ore in media ed ha coltivato 900% dal 1999. Ha rotto il contrassegno di 300 concessioni in gennaio 2003 ed ha stato in media 200 nuove concessioni in ciascuno dei tre anni ultimi. Aiutare-U-Vendere ha definito un obiettivo nazionale oltre di 2.000 uffici nazionale entro 2008.
“Facciamo una radura di cosa,„ dice Steve Ozonian, che ha assunto la direzione di in gennaio come Aiutare-U-Vendono Presidente dell'Assemblea. “Aiutare-U-Vendere fa tutto un agente immobiliare tradizionale faccia, ma permette che il consumatore scelga i servizi lui o vuole.„
Ozonian crede che che l'azienda sia bilanciata per ancora maggior sviluppo come consumatori di rallentamento delle forze del mercato del bene immobile per essere ancor più cosciente delle monete scambiate in una transazione tradizionale della proprietà immobiliare.
“Una delle decisioni più importanti che un consumatore farà varie volte durante il loro corso della vita è l'approvvigionamento della proprietà immobiliare,„ Ozonian spiega. “La caratteristica unica circa acquisto della casa è che ha una componente impressionabile con il rischio d'investimento che ha alto effetto personale. Mentre i mercati ammorbidicono in su un po', il calcolo di azione ordinaria di che cosa avete lasciato quando la transazione è completata diventa molto importante. Molti clienti stanno andando dire, `che non sto andando rischiare 6 per cento della mia azione ordinaria senza un ritorno su investimento equo per il costo del servizio sto ricevendo. '„
La decisione del Ozonian da unirsi Aiutare-U-Vende ha amplificato l'azione dell'azienda secondo i membri di industria. “Qui è un tipo che si è levato in piedi dietro le commissioni complete tutta la sua vita,„ dice Brad Inman, fondatore ed editore delle notizie di Inman, un servizio di notizie riunito in sindacato della proprietà immobiliare. “Dice che di meno circa Aiutare-U-Vendere e più circa l'industria tradizionale forse che deve ripensare i relativi modelli.„
Ozonian, che ha suo ufficio in contea arancione, dice che l'occasione condurre lo sviluppo futuro di strategia per l'azienda è diventato “sempre più supplichevole„ mentre è venuto a vedere “un posto definitivo„ nel commercio della proprietà immobiliare per il modello di tassa-per-servizio.
“In un ristorante, ottenete di scegliere fuori dal menu,„ lui spiegate. “Quando ottenete la fattura, è per che cosa avete deciso che avete voluto. Non ottenete una fattura per l'intero menu e ci è un rapporto libero fra il costo delle merci servite ed il prezzo pagato. La proprietà immobiliare è stata sempre l'opposto, dove pagate una tassa basata sul presupposto che avete bisogno di tutto il mediatore dovesse offrire e ci è raramente rappresentare il costo della produzione il servizio e degli utili aggiunti.
“Il Internet ha generato il punto di capovolgimento per il senso che la gente vive le loro vite,„ lui aggiunge. “Crediamo che Aiutare-U-Vendere il modello perfettamente sia posizionato per il punto di capovolgimento che si forma nella proprietà immobiliare residenziale.„
Dando a consumatori che cosa Volere-Più utili
“Sono un'azienda interessante con il commercio notevole ma potrebbero essere molto più diffuse,„ dice che Inman per quanto riguarda Aiutare-U-Vende. “La maggior parte della gente nell'industria ha loro testa nella sabbia circa futuro e cambia. Penso Aiutare-U-Vendo sempre lo ho ottenuto. La loro visione è chiaramente circa dare ai consumatori un'alternativa. Ciò è l'America. Perché non dovrebbe ci essere choice?„
Quello è appena che cosa arte McArty, un rivenditore del Internet di 43 anni che vive in Sanford, Florida, carente. Già calcolatore-di buon senso, McArty ha effettuato la sua ricerca in linea prima dell'intervista delle tre ditte di tassa-per-servizio e scegliendo Aiutare-U-Vendere.
“Aiutare-U-Vendere definitivamente aveva effettuato la loro ricerca, ha conosciuto che cosa le case stavano vendendo per all'interno dei tre o quattro-ostruiscono la zona, ha conosciuto per piede quadrato che cosa dovrei chiedere,„ McArty dice. “Se qualcuno denominato e fosse abbastanza interessato nel passare al punto seguente, desse loro il loro biglietto da visita.„
McArty ha pagato Aiutare-U-Vende una tassa di $2.950 per vendere l'anno scorso la sua casa a Orlando vicina. La casa aveva approvvigionato prima cinque anni per $135.000 venduti per $250.000. Nell'ambito di una disposizione standard, $15.000 del prezzo di vendita sarebbero andato ad un agente. Quindi, McArty ha ottenuto di mantenere $12.050 di più dei ricavati.
Sulla base della commissione standard di 6%, Aiutare-U-Vendere i preventivi che durante gli ultimi 12 mesi hanno conservato i venditori oltre $400 milioni, confrontati a che cosa al contrario avrebbero pagato ad agenti immobiliari che ricevono la commissione tradizionale di 6%. Quel risparmio assicura un'economia più stabile della proprietà immobiliare poichè i comsumers hanno più azione ordinaria per investire o proteggere i loro beni della proprietà immobiliare.
Maturo per l'odierno mercato
Steve Murray, redattore delle tendenze REALI Denver-basate mensile, è impressionato con Aiutare-U-Ha venduto lo sviluppo dal 2000. “Pensiamo da 2010 che questi generi di aziende potrebbero avere fino a 10-12 per cento del mercato,„ lui dicono.
Roger Steiner, Aiutare-U-Vende il proprietario regionale di concessione nella California del sud, dice che il sistema dell'azienda “genera il commercio qualunque cosa gli stati del mercato. In 1990, abbiamo passato tramite un interruttore dall'forti venditori' all'il mercato dei forti compratori'. Ha deflazionato il mercato ed i prezzi hanno caduto 30 per cento nella California. Abbiamo ottenuto molti rinvii dagli agenti tradizionali che non potrebbero ottenere le commissioni che hanno voluto.„
Roger e Bernadette Steiner possiedono la concessione regionale nella regione interna dell'impero della California del sud. Oggi, lo Steiners ha 115 uffici in una zona della quattro-contea.
La loro voce 1986 nel mercato ha dominato dalle vendite di commissione tradizionali universalmente non è stata accolta favorevolmente. “Abbiamo fatti gettare le uova al nostro ufficio la prima notte che eravamo aperti,„ Roger Steiner dice.
“Abbiamo mantenuto appena sul fare il commercio,„ dice. “Gli agenti immobiliari generalmente sono impauriti di cambiamento, ma abbiamo avuti 100 elenchi entro i primi tre o quattro mesi.„
“In un mercato di rallentamento, il mediatore che la comunità cercherà un salvatore, un attrezzo che li aiuterà,„ dice Aiutare-U-Vende il membro di cartolina Bradley il J. Crandall. “Siamo, io crediamo, la migliore opzione fuori là, perché offriamo che cosa è il la cosa migliore per il consumatore.„
Aiutare-U-Vendere la promessa dei rappresentanti fare appena circa tutto per il tassa-pagabile piano al regolamento.
Ma una tassa piana non misura tutti. “Aiutare-U-Vendere le tasse variano il dipendente sui servizi, sulle zone, sulla commercializzazione richiesta e sull'accordo fra l'agenzia ed il venditore,„ secondo il Web site del sud dell'Oregon dell'azienda. Se un venditore non può mostrare sempre la sua casa, Aiutare-U-Vendere, per una leggera tassa. Se il venditore vuole i beni anche comparire sul MLS, quello è disponibile, anche, per una tassa separata.
Aiutare-U-Vendere gli aiuti che il venditore determina il valore di mercato equo dei suoi beni con una vasta analisi del mercato per accertarsi che i beni siano fissati il prezzo di per vendere. La ditta inoltre fornisce l'iarda, la casa aperta ed i segni direzionali per il proprietario all'alberino. Una volta un'offerta è fatta, Aiutare-U-Vende negozia il contratto, prepara le carte legali e segue attraverso al regolamento.
La tecnologia, sotto forma d'il Internet, ha aggiunto un altro fattore all'equazione del compratore-venditore. “I buffs di storia lo diranno che è di 10 anni eliminati dall'evento prima che capiamo i relativi effetti,„ dice Bryan Drakulich, scintille, Nevada-basate Aiutare-U-Vende il proprietario regionale di concessione. “Un poco in 10 anni fa, il primo domestico è stato messo sul Internet. Ha autorizzato il consumatore e quello è che cosa siamo interamente circa. Era come passare il martello ed i chiodi ad un carpentiere.„
Drakulich, che ora è direttore regionale per tutta la Nevada e contea arancione, la California, è Aiutare-U-Vende la storia di successo che ha vissuto con gli alti e bassi della proprietà immobiliare. Un nativo delle scintille, Drakulich ha cominciato nella proprietà immobiliare a 17.
La zona diScintillare-Reno allora stava avvertendo un'asta nella nuova vendita di case a tre camere per $89.500, il massimo di FHA-prestito. Le case hanno apprezzato piccolo durante i tre anni seguenti, conducenti alla frustrazione fra i venditori con poche commissioni 6% della proprietà immobiliare del rivestimento tuttavia di azione ordinaria, Drakulich dice.
Allora, un amico della famiglia ha lanciato Aiutare-U-Vende il concetto, detto, “questo è il futuro della proprietà immobiliare.„ Drakulich ed il suo padre hanno volato alla California per incontrarsi Aiutare-U-Vendono il fondatore Don Taylor. “Ha detto, `Aiutare-U-Vende non è un'azienda della proprietà immobiliare; è un'azienda di vendita,'„ richiami di Drakulich. “Ho saputo a destra allora e là quello ero nel giusto posto. Alla conclusione del giorno, è interamente circa fornire un servizio e l'assistenza a del consumatore.
“Diventando Aiutare-U-Vendere il fran-chisee era la migliore decisione economica che abbia preso nella mia vita,„ dice Drakulich. “Avevo 21 anno. Non ho guardato indietro mai e mai non se lo sono rammaricato.„ Il funzionamento del Nevada del Drukulich ora include 25 uffici; la sua regione della California, 13 più.
Una mediazione differente, non una mediazione di sconto
Aiutare-U-Vendere non è una mediazione di sconto, dove un agente diminuisce la sua commissione per ottenere il commercio. Invece, i venditori che firmare sopra con Aiutare-U-Vendono la paga una tassa piana, che varia nel prezzo secondo il costo di fare il commercio in una zona data. In 2005, Aiutare-U-Vendere i consumatori conservati un il totale unito oltre di $400 milioni nelle tasse di commissione.
“È sembrato essere molto più facile da occuparsi di loro e da capire le loro pratiche che con l'agente immobiliare tipico,„ dice Cesalpina Rucci, che vive in un sobborgo di Columbus, Ohio e sia ha comprato che venduto attraverso Aiutare-U-Vendere.
Aiutare-U-Vendere risparmia la moneta avendo l'esposizione del venditore la sua propria casa. “Intagliando che fuori esclusivamente, possiamo controllare i nostri costi e mettere più moneta nell'introduzione sul mercato che i nostri competitori,„ dice Crandall. “La zona più inefficiente della proprietà immobiliare sta mostrando i beni, perché non è controllabile. Se sono disposti a mostrare la casa, noi ancora seguito dato.„
La maggior parte dei mediatori di commissione-vendite fanno pubblicità a inizialmente sporadicamente, allora all'occorrenza. Ma Aiutare-U-Vendere le garanzie per fare pubblicità ad un settimanale dei beni. Se una vendita dei beni co-brokered, il venditore ancora risparmia la moneta pagando la tassa piana più la tassa standard del co-mediatore.
Per circa 30% dei relativi elenchi, l'azienda inoltre offre un servizio conosciuto come “la Camera di conversazione.„ I compratori futuri che vogliono vedere i beni ma non sono ancora pronti a trattare il parco davanti alla casa, a sintonizzare i loro autoradio ad una frequenza dell'insieme ed a sentire i fatti essenziali sui beni. “Mettiamo un segno nella parte anteriore che dice l'aria la vostra automobile a 1610. Trasmette per radio 24-7 da un trasmettitore che mettiamo nella casa,„ spiega Paul McAlpine, direttore generale dell'ufficio regionale del Nevada.
“La grande cosa è, voi va sul Internet, trova quattro o cinque case, ma prima che vi agganciate con un professionista della proprietà immobiliare, guidate vicino. La Camera di conversazione gli dà la capacità di entrare una comprensione nella casa,„ dice Ozonian.
, Crandall dice, Aiutare-U-Vendere amministrativamente è “un modello aziendale impiegato-centrato, agente-non guidato per se. Quello non significa che non abbiamo uffici con gli agenti. Contiamo sugli agenti per designare le occasioni d'affari come bersaglio e per sviluppare le strategie del mercato. Abbiamo un sistema di commercializzazione in cui il proprietario di concessione lo mette tutto sul posto. Ma non siete in una situazione dove avete enti inutili intorno. Assumete gli agenti basati sui bisogni. Non avete questi grandi spese generali, con i lotti degli uffici. Formate la gente come le avete bisogno di.„
Il costo di ottenere una concessione varia da $19.500 a $29.500. In più, ci è una tassa di sovranità continua che ammonta a 7.5% dei redditi lordi. Gli accordi di concessione sono rinnovabili ogni cinque anni. Aiutare-U-Vendere le sessioni mensili di offerte dell'università affinchè i concessionari di franchising migliorino le loro abilità di affari e di vendita.
Proprietà immobiliare per tutte le stagioni
Aiutare-U-Vendere è un'idea per tutti gli stagioni e mercati, secondo Drakulich, che ha ottenuto la sua prima concessione in 1983. “Aiutare-U-Vendere fa bene nei buoni mercati e fa grande in un mercato di diminuzione e di morbidezza quando i venditori hanno bisogno di più aiuto.„ Mentre le tariffe rimangono basse, nota, molti altri proprietari con interesse-soltanto, prestiti di registrabile-tariffa potrebbe affrontare i pagamenti mensili salenti senza azione ordinaria velocemente aumentante, forzante li per vendere. “Che cosa sono che vanno fare?„ Drakulich chiede. “La gente ha bisogno dell'aiuto e siamo la soluzione.„
Invocando che cosa potrebbero essere il mantra dell'azienda, Steiner aggiunge, “l'azionamento dei consumatori il nostro commercio. Finchè soddisfacciamo le loro esigenze, continueremo a svilupparci.„
Secondo Murray, tuttavia, Aiutare-U-Vendere ed altre concessioni della piano-tassa potrebbero affrontare “la concorrenza dura„ se le mediazioni tradizionali della proprietà immobiliare decidono di offrire gli stessi servizi di una specie di commercio sussidario.
Ci potrebbero anche essere problemi, Murray dicono, “se Aiutare-U-Vendere non attacca al relativo piano tattico ed inizia a perdere il relativo fuoco provando ad essere più cose a più gente.„ Se le ditte della tassa piana voltano ugualmente lontano dal loro riuscito modello, Murray dice, “prima che lo conosciate, è non differenziato. Se attaccano al loro lavoro a maglia, possono avere un buon e bello pezzo molto vantaggioso del mercato.„
“Crediamo che ci sia stato sempre un desiderio aumentante dai consumatori di essere autorizzato e di avere più choice,„ diciamo Ozonian. “Generare il valore significa che migliorando su che cosa già esiste e le buone notizie per Aiutare-U-Vendono sono che che consumatori vogliono è un miglioramento significativo nel rapporto fra i servizi che sono forniti ed il prezzo pagato quei servizi che il consumatore ha concluso è costante con i loro obiettivi.„ |
