Gli eccessivi grafici di Web site possono arrestare le vendite - 2/2/2004 - congressi delle scuole di formazione di formazione della proprietà immobiliare

Gli eccessivi grafici di Web site possono arrestare le vendite

Il dodicesimo in serie di tecnologia comunica per i costruttori.

Ho verificato una nuova vicinanza a Dallas un sabato. Un segno vicino al relativo centro di vendite ha letto, “se la vostra automobile è verde, noi chiede che parcheggiate nel nostro lotto ad ovest. Grazie.„

Ho osservato ed il lotto è sembrato essere almeno un blocco via. Quanto dispari, ho pensato. Bene, la buona cosa la mia automobile è bianca.

No, questo costruttore realmente non esiste. Ma la maggior parte dei costruttori che ho veduto per fare appena qualcosa come non invitante con i loro Web site: lo rendono duro affinchè molti compratori domestici accedano ai loro luoghi sovraccaricandoli di grafici o di animazione istantanea che sono lenti caricare programmi oggetto sui modem di accesso telefonico.

Ma la maggior parte dei Americani non hanno banda larga attualmente? Non secondo Nielsen/NetRatings, che hanno segnalato novembre scorso che appena 28% degli utenti di fotoricettore hanno avuti accesso di Internet a banda larga nel paese e 41% lo ha avuto nel posto di lavoro. Il numero unito è probabilmente di meno che la somma dei due, in modo da lasciarli suppongono che la metà dei vostri clienti potenziali ha banda larga.

Quello ancora lascia l'altra metà su accesso telefonico. Dare loro un'esperienza difficile usando gli eccessivi grafici è come dire loro di parcheggiare il loro browser sul luogo di un certo altro costruttore. Anche se 80% dei vostri clienti potenziali ha avuto banda larga, realmente vorreste dare all'altro 20% una prima impressione difficile della vostra marca?

Dal browser al compratore

Per il momento in cui la maggior parte della gente arrivi a casa di modello, sono 80% motivati da emozione e 20% da motivo. Ma quando i compratori in primo luogo arrivano al luogo del costruttore, sono più probabili essere di gestione 80% sul motivo e 20% sull'emozione.

Il loro lato “di motivo„ vuole scoprire se possiate sviluppare una casa che vogliono in una posizione gradicono per un prezzo trovano gradevole. Gli obiettivi del Web site dovrebbero essere di rispondere alle loro domande, di iniziare loro un dialogo con ed ispirarle visitare un modello. Allora soltanto sono allegato emozionalmente ad un disegno della casa.

Gli eccessivi grafici ottengono nel senso degli obiettivi di cui sopra. Sì, gli ospiti vogliono le pianificazioni di pavimento libere, le altezze attraenti ed i lotti delle foto, ma ora le vogliono. Dovete generare un Home Page attraente e supplichevole che accoglie favorevolmente gli ospiti ma non li ritardate giù.

Quanto veloce è veloce?

Molti esperti in impiego possibile suggeriscono una mora massima di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti per il vostro Home Page di 10 secondi su un modem di accesso telefonico. Dopo quella, la gente comincerà mettere fuori. Per vedere come il vostro luogo impila in su, provare questa prova:

Cancellare il vostro nascondiglio - il Internet provvisorio archiva raccolto automaticamente - sul vostro PC. Qui è come: Il Internet Explorer aperto, scatta sopra gli attrezzi ed allora le opzioni di Internet. Allora scattare le lime di cancellazione si abbottonano sotto il General tabella. Senza alcune lime provvisorie del Internet nel vostro nascondiglio, potrete duplicare l'esperienza dell'ospite principiante di Web site.

1. Ora utilizzare il vostro modem per comporre fino al Internet. Notare la vostra velocità di collegamento. Con il mio collegamento di DSL, i trasferimenti dal sistema centrale verso i satelliti possono essere blindingly di digiunare. Quando manopola in su con il mio modem (un modello 56K), io mi collego solitamente in qualche luogo in mezzo a 36K e a 44K.
2. Ora, andare al vostro Web site e trovare il numero di telefono ed i sensi di azionamento alla vicinanza più vicina alla vostra casa. Eravate satisfied con il tempo che è richiesto?

Ho provato questa prova su 15 luoghi di 25 costruttori domestici principali degli Stati Uniti'. Hanno richiesto 27 secondi, in media, per caricare appena i tasti di navigazione. Ci erano eccezioni, comunque. I grafici sui migliori luoghi hanno mostrato le case reali e la gente reale - immagini non superflue che hanno avute niente a che fare con il prodotto del costruttore. Non ci era introduzioni o suono istantanee. I giri virtuali e le pianificazioni di pavimento istantanee erano disponibili, ma non sono stato costretto a traversare con loro.

pozzo e sembrare della dimostrazione di quegli elementi buoni sopra il mio DSL allineano? Sì. Contribuirebbero a determinare il traffico fisico ed ad aumentare le vendite? Dovete pensare duro circa quell'.

Di meno è molto più

Molti vendite e direttori di marketing e la maggior parte dei progettisti di Web site sono visivi, così là è molta pressione aggiungere i grafici ad un luogo. Affrontiamolo - la bella dimostrazione dei grafici bene e l'esperienza dell'utente è grandi su un monitor ad alta definizione collegato ad un collegamento a Internet ad alta velocità.

Tuttavia, un modem 56K carica programmi oggetto le informazioni ad una tariffa di 5K al secondo. Di conseguenza, dovreste ricoprire il vostro formato a 50K, destra di Web site? Non necessariamente. Non ci è limite universale di formato per Web site dei costruttori domestici'.

La vostra migliore possibilità è di condurre le indagini o i gruppi di controllo per chiedere ai prospetti ed ai clienti che cosa cercano nel luogo del costruttore. Se gli avete il preventivo per, potete usare un consulente per contribuire a provare il vostro luogo con gli utenti reali in un laboratorio. O potete seguire le istruzioni qui sopra cancellare il vostro nascondiglio ed allora verificare l'accessibilità del vostro Web site su un modem di accesso telefonico.

Una volta che avete ottimizzato il vostro luogo (vedere le punte in otto sensi determinare i cavi e le vendite del Internet), misurare il traffico dell'ospite e calcolare il rapporto degli ospiti ai cavi. Ciò lo mostrerà che di meno è in effetti più, molto più. Ricordare - persino la gente nelle case verdi del buy delle automobili.

Blair Kuhnen è il proprietario delle soluzioni di lux, Fort Worth, ditta di consulto TX-basata che servisce l'edilizia domestica fornendo le vendite riferite Internet ed introducendo le soluzioni sul mercato. Può essere raggiunto a 817-923-4026 o via il email.

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