Guadagno dei rinvii: Sette punti semplici da George W. Mantor
Questo articolo è inteso per prevederlo il senso e gli attrezzi che dovrete sviluppare finanziariamente un rewarding e personalmente un commercio compiente di rinvio. E, non essere fuorviato da quelle vendite-dinos ostinate, voi può ottenere oggi un rinvio. Il vostro lavoro come professionista della proprietà immobiliare è di guadagnare la fiducia della gente che conoscete e che vi incontrerete, tali che diventano dinamiche a vostro favore. La gente che conoscete può condurrla direttamente ad un cliente potenziale. Ma prende il lavoro. Se generate una pianificazione e la seguite, costruirete un flusso costante dei rinvii di alta qualità predisposti per utilizzarlo meraviglioso ed inoltre scoprirete altrettanto efficace tutto il commercio immediato quanto il cavo vendite-dinos che genera, di prospezione e di chiusura. La chiave è di avere abbastanza gente entusiasta di voi per fare riferimento il commercio notevole. È bocca in bocca con una missione. Il vostro piano aziendale non dovrebbe essere osservato come una certa esercitazione di numero e mind-numbing sgranocchiare, ma piuttosto autobiografia essere esaminato e modificato, limitato soltanto dalla vostra immaginazione. Step1: Ottenere un fuoco libero “Lo scopo di un commercio è di generare un cliente.„ -- Peter F. Drucker Dovete commettere il tempo e l'energia normali a generare i clienti futuri che sono mai più vantaggiosi da servire. La maggior parte della pubblicità è intesa per innescare una risposta immediata. Nessun cliente esiste fino a che non li generiate. Così, perché non migliorare le vostre probabilità per successo a lungo termine rifiutando la nozione “di qualsiasi cliente, dovunque, qualunque momento„ per l'attrazione del cliente perfetto per voi. Punto 2: Valutare il mercato Non perdere di vista mai il vostro ultimo obiettivo, gli elenchi dei venditori principianti. Con così tanto dell'industria che designa i compratori come bersaglio di prima volta, è appena il buon commercio per generare gli elenchi -- con i compratori che non hanno lavorato prima con alcun agente. I venditori domestici di prima volta tendono ad essere concentrati in vicinanze di livello base. Gli elenchi sono raramente il risultato di una chiamata fredda perfettamente cronometrata, tuttavia. Gli elenchi della proprietà immobiliare sono la conseguenza naturale di una manciata di curriculum personali prevedibili. L'unione, la nascita di un bambino, l'avanzamento di carriera, il trasferimento di lavoro, la pensione, il divorzio, la ferita, la malattia, l'invecchiamento e la morte trasportano con loro le decisioni estremamente importanti e trasmettono - la progettazione per quanto riguarda la proprietà immobiliare. Gli studi mostrano quel 71 per cento dei venditori domestici quotati con i primi e soltanto l'agente che hanno parlato con, suggerendo che l'agente non stesse cogliendo all'ultimo minuto dai Yellow Pages ma erano parte molto probabile di una deliberazione continua per quanto riguarda i bisogni futuri della proprietà immobiliare. Il vostro scopo è di essere consigliere di fiducia dei vostri clienti mentre stanno considerando l'effetto di questi curriculum personali. Non volete essere nella posizione di concorrenza ad altri agenti, i giorni prima della decisione. Punto 3: Analizzare la concorrenza Di che cosa la concorrenza difetta nel vantaggio reale compens perare nei numeri puri. Quel fatto da solo merita attenzione speciale. Quant0 sono ci nella vostra regione? Che cosa fanno per generare i clienti? Che prodotti e servizi forniscono? Che cosa rende voi il basamento diverso? Nel corso di ultimi anni che ho sentito l'emersione della frase, “io fare la proprietà immobiliare„ per descrivere la sua condizione professionale. Quello non la taglia appena. Provare qualcosa di simile preferibilmente, “io aiutano i miei clienti nella fabbricazione dell'uso migliore della moneta della loro ed altra gente acquistare i beni e le case, su che apprezzeranno nel valore e su quale gli utili possono essere 100 per cento esenti da imposte. È quello qualcosa che siate stato interessato nell'udito dei più circa?„ Punto 4: Definire il vostro mercato Il vostro mercato è le zone di influenza unite di ogni persona per quale avete un nome, un indirizzo e un numero di telefono. È giovane e vecchio di ogni corsa -- di quale 7 per cento di vendita le loro case ogni anno. Il commercio della proprietà immobiliare dovrebbe essere circa l'aiuto della vostra comunità approfitta dei benefici straordinari degli utili pratici ed esenti da imposte di potenza d'una leva, connessi con la proprietà prevista della proprietà immobiliare. Il ruolo del consigliere di fiducia dà risalto ai dazi fiduciari del commercio sopra il più funzionario. Punto 5. sviluppa la vostra strategia La gente di raduno. Fare gli amici. Chiedere i rinvii. Dare il servizio e chiedere i rinvii. I migliori posti per incontrare la gente che è probabile essere buone fonti di rinvio per voi sono i posti che gradite andare fate le cose. La gente che riparte gli stessi interessi e passioni riparte spesso un senso di cameratismo. Le possibilità sono infinite -- dai codici categoria di sera nei vostri soggetti favoriti ad un randello locale dell'asta caldo, dalla partecipazione della comunità alla grande discussione dei libri bastona. Fare che cosa amate fare ed attrarrete le migliori fonti di rinvio e, dall'estensione, i migliori clienti per voi. Punto 6: Generare la vostra pianificazione di vendita La vendita sta mostrando il vostro prodotto nella migliore luce, di modo che il consumatore la vuole o deve avere. Siete il vostro prodotto. Il vostro obiettivo è di prendere e tenere il numero una posizione nelle menti almeno di 100 persone selezionate, tali che qualunque momento quelle persone pensano alla proprietà immobiliare o ai prestiti domestici, la vostra immagine schiocca nella loro mente. È interamente circa posizionare. Tenere i seminari educativi o spedire gli opuscoli sui programmi differenti disponibili nella vostra zona. Mostrargli il cliente potenziale che non siete interamente circa la moneta. Essendo un membro attivo della vostra comunità ed avendo vostro nome fuori in pubblico, la gente comincerà ad associarlo con la proprietà immobiliare. Punto 7: Lanciare la pianificazione Ora che avete la pianificazione, uscire e farla. Comunicare con gente circa il vostro commercio. Alzare le loro antenne in modo che siano attente alle circostanze che le conducono per farle riferimento. Il punto della gente di riunione non è “fa un affare oggi,„ ma ad illecito il loro supporto volontario nel raggiungimento del vostro obiettivo. Devono sapere che avete un obiettivo e capire come possono aiutarli a realizzarlo. Comunicare spesso con i clienti -- faccia a faccia nelle riunioni del pranzo, sopra il telefono, in email e da posta normale. La tappa finale del dialogo è intesa per aprire la strada per il seguito dato. Trasmettere una nota nei tre giorni per ringraziarlo e ricordare loro. Fare una chiamata di seguito dato in tre settimane. Continuare ad inviare le informazioni della proprietà immobiliare. Se, essi stessi, sono proprietari domestici, trasmettere un CMA normale, suggerente che lo usino per assicurarsi che abbiano assicurazione sufficiente e ricordare loro che hanno azione ordinaria che potrebbero desiderare più ulteriormente per investire quando il tempo è di destra. | 
