Ottenendo gli elenchi venduti da Joeann Fossland
di molte parti del paese, l'inventario è aumentato e sta prendendo più lungamente per le case a vendita. Per molti che siano stati nel mercato del venditore molto veloce, queste circostanze stanno richiedendo una variazione nelle strategie affinchè loro abbiano il successo che vogliono questo anno. Sono i vostri elenchi che si siedono sul mercato più lunghi? In molte fascie di prezzo, se i vostri beni non sono nella parte inferiore 25 per cento, sta andando appena sedersi là. Che cosa è un agente da fare? In primo luogo, la comunicazione con i vostri venditori è critica alla loro comprensione di nuova dinamica del mercato. La maggior parte dei venditori stanno vivendo con le aspettative dell'anno scorso, cioè quel otterranno 10 per cento sopra l'ultima vendita, mentre in molti posti, può darsi che ottengano a 10 per cento di meno! La vostra capacità di istruirlo ed aiutarli per modificare le loro aspettative alle nuove realtà le manterrà leali ed elogiative dei vostri sforzi. È molto importante da evit diare diventare adversarial nel dare loro le notizie difettose. La gente ottiene allegata ai loro pareri e scaverà i loro talloni per difendere il loro punto di vista. Invece di prova di convincerlo siete di destra e sono torto, introducono l'empatia e la comprensione nelle vostre conversazioni. Lasciarlo conoscerlo capiscono perché penserebbero il senso che sono ed allora dire che le informazioni aggiornate sul mercato stanno dicendoci il qualcos'altro. Dopo, mostrare loro i fatti regolarmente. Ciò includerebbe un settimanale o rapporto mensile di CMA, i numeri di assorbimento del mercato, i giorni medii sul mercato e l'importo stanno perdendo ogni mese che la casa non vende. Allora lasciarle decidono. È la loro casa, dopo tutti. Questi informazioni a volte richiedono un istante per loro alla raccolta, ma state piantando loro i semi affinchè prendiate la decisione che è di destra per loro. Ciò non significa che dovete prendere gli elenchi troppo costosi. Dovete sapere a punto che questo elenco non è per voi, pure. Lo spostamento della vostra strategia di marketing è il lavoro che dovete fare. Determinare da dove sono i compratori che proveniente? Come potete raggiungere più efficace quei compratori? È il vostro servizio di strategia del Internet voi? Con oltre 70 per cento dei compratori che cominciano là, può essere tempo di aggiornare il vostro Web site per aggiungere i sensi bloccare più cavi. Quando il tempo medio sul mercato allunga, è più duro da giustificare usando il livello basso di ritorno/stampa su costata che fa pubblicità o altro che fa pubblicità a quello non sta portando in prospetti o cavi del compratore. Alcune attività di più alto rendimento includono: - Camere aperte. Fare questi eventi e leverage loro personalmente invitando i vicinoi o facendo un giro della vicinanza per ripartire i costi di commercializzazione e per aumentare il traffico.
- L'organizzazione della casa può fare una grande differenza. Assicurar che quando colpisce il mercato sia senza macchia e lucidare e tutte le riparazioni e pulire è fatto.
- Fare pubblicità a nei piccoli, mezzi designati. Determinare il compratore potenziale più probabile e mettere un annuncio in qualcosa che abbiano letto, quali una carta locale o uno scomparto per gli anziani.
Usare un sistema di bloccaggio di chiamata per differenziarsi e raddoppiare l'estremità più vendite. Infine, controllare la vostra credenza! In tutti i mercati, ci è ancora acquisto dei compratori. Se comprate nell'“niente sta vendendo„ il mantra, probabilmente sarete di destra, ma se esaminate questo come occasione essere l'agente più creativo nel vostro mercato, genererete il successo. Henry Ford ci ricorda, “se pensate che possiate o pensarlo non può, voi è di destra.„ Che cosa state pensando? | 
