Come trattare le offerte della sfera bassa dal M. Anthony Carr
Se la vostra casa sia sul mercato per un po'di tempo (3 - 6 mesi), potete già cadere il vostro prezzo ed ora state aspettando i compratori per scorrere veloce dentro e fare le offerte meravigliose su questa ora-ha fissato il prezzo di giusti beni. Ed allora accade. Il compratore solo compare, come un bandito nella notte e nelle offerte voi persino di meno che a che cosa convenivate appena. Molto di meno -- circa 10 per cento più di meno. Così sulla vostra casa $350.000, quello che siete caduto appena a $324.000, ora avete un'offerta per $299.000. Con una richiesta di sovvenzione del venditore di $5.000. A questo punto, la vostra rete è $294.000. Così come trattate una tal offerta di low-ball. Bene, in primo luogo -- non non lasci prendere dal panicoare, non ottenere arrabbiato o non perdere il sonno. In particolare, non rifiutare la destra di offerta fuori dal blocco e non dire loro di ritornare quando sono seri. Ricordar, esso è ora un gioco di trattativa ed il compratore È serio o lui o lei non avrebbe fatto un'offerta. Parecchie cose sono accaduto prima che questa offerta entrasse. Il compratore, con il suo agente, ha ricercato il mercato, camminato con l'altretanto come 30 o 50 beni, condotto uno studio sul valore dei beni e scritto un'offerta per la vostra casa. Ricordar, voi appena ha vinto la lotteria. Potrebbero scrivere su qualunque altra casa, ma hanno selezionato i vostri. Così lasciarli ottengono occupato. In primo luogo, fare un'analisi dei vostri propri obiettivi e bisogni. Di quanto realmente avete bisogno per uscire da questa casa per incontrare i vostri obiettivi di muoverti verso la vostra casa seguente? Che cosa potreste realmente in tensione con e che importo è voi che andate ricambiare. Ricordare questo ultimo punto -- che cosa state andando ricambiare? Ciò sta supponendo che non state rotolando sopra e che state andando rimanere nel gioco. Dopo, condurre ancora una volta un'analisi comparativa del mercato della casa. Che cosa è sembrato nel mercato per convincere questo compratore ad offrire una tal offerta (avviso non ho detto “il livello basso "). Potrebbe essere che la vostra casa è ora degno quell'importo. E se è -- quello è giusto, perché probabilmente significa che la casa avete voluto comprare in su in è inoltre degno di meno. Al più difettoso, state andando togliere meno che moneta. La migliore cosa da esaminare, tuttavia, è che ora state andando comprare in su con un più piccolo acconto perché comprare-in su i beni è inoltre di meno. Ora, iniziamo la trattativa. Tenere presente, questo è per la lunga distanza. Mantenerla viva finchè il compratore la manterrà viva. Dare in su un po'alla volta. Se riduceste la casa a $324.000, prevedendo un'offerta di $319.999 con i costi closing di $10.000 -- allora inizio là. Siete già disposto ad accettare una rete di $309.999, in modo da non siete realmente quello lontano fuori. Capire che non stiate andando ottenere il dollaro superiore senza la sovvenzione del venditore. Così scendono a $320.000 e danno loro i loro costi closing. Così ora, la vostra rete ha fino a $315.000 prossimi. Hey -- siete realmente davanti al gioco se accettano. Oops -- non fanno. Ora hanno ricambiato a $309.000 ed ancora vogliono i $5.000 nella chiusura. (Ora la nostra rete a $304.000). Grande. Pensare appena. Quando avete cominciato, eravate $324.000 diversi (ricordar, voi non ha avuto offerta affatto). Ora, siete soltanto $5.999 a partire dalla rete che eravate disposto ad accettare in primo luogo. Siamo quasi là. Ora, prima che vada molto ulteriore, qui è una punta di trattativa -- mantenere questo civile. Usare molti complementi circa l'offerta, i compratori e l'agente. “Che cosa una grande offerta. Ringraziamenti così tanto per scrittura. Siamo molto emozionanti circa la vendita della questa casa a voi.„ Volete l'agente del compratore e suo i clienti per conoscerli stanno volendo lavorare con loro. State aspettando sei mesi questo giorno (il giorno di trattativa) e volete mantenere tutto agganciato nel processo per ottenere i vostri obiettivi incontrati -- venduto e sul vostro senso alla vostra nuova casa nel paese. Ora offrire il vostro contatore definitivo (o forse vicino al finale). Definitivamente volete usare i complementi a questo punto: “Siamo così vicino.„ “Non posso attendere finchè spostiamo questo in su, quindi possiamo tutti celebrare.„ A questo punto, sapere che i compratori vogliono comprare ed i vostri venditori siano pronti a cominciare imballare, in modo da dare risalto a che siete molto vicino. Usare un dialogo come questo: “Siamo così vicino. Abbiamo alcuni obiettivi da incontrarci, appena come voi facciamo. E spero che possiamo riunire questo per ottenerli entrambi dove vogliamo essere.„ Ciò è quando fate l'offerta definitiva ed attaccate con esso. Se offrite $314.000, definitivamente ottengono di che cosa hanno bisogno ed ottenete più vicino alla vostra rete definitiva -- quale a questo punto sarebbero $309.000 -- appena $999 fuori del vostro obiettivo iniziale. Allora sapere se va in avanti o siete indietro sul mercato. Tuttavia, non essere così testardo che perdete il compratore solo a causa di $2.000 circa. Se il compratore stia allungando e questo non lavorerà, questo è quando l'onestà esce. L'agente può dirlo che, se non possiamo fare $309.000, esso non stiamo andando appena lavorare. Va ugualmente molto al di là della loro qualificazione. “Allora potete decidere se mantenerlo sul mercato (che lo spera non devono cadere ancora il prezzo), o tagliate la perdita e vi muovete in avanti con il regolamento. Essere paziente con il processo. Non ottenere il upset, si ricordano, stanno provando ad incontrare gli obiettivi appena come siete. Funzionando insieme, entrambi possono ottenere che cosa vogliono. | 
