La maniglia (sulla vendita all'industria della proprietà immobiliare) Da Kim Ades
Avete testimoniato mai un buy dell'assistente tecnico una casa? Lo avete notato neppure non avete usato la casa del `di termine' perché ad un assistente tecnico è esattamente che-un casa del `.' Passano attraverso il posto con la a
pettine fine-tooth. Esaminano
fondamento, la struttura, i materiali, la qualità ed il rivestimento.
Nella stessa maniera, vendere qualche cosa ad un mediatore o ad un agente è interamente circa il salesmanship. Sono governati ed il professionista commesso-molto di loro la ha nella loro anima. Così prima che proviate a venderli tutto il prodotto o servizio, dovete venderli sulla vostra capacità di vendere.
Che cosa fa quella media?
In primo luogo, anche se la maggior parte della proprietà immobiliare brokers e gli agenti sembrano essere identici ad uno un altro, è cruciale che ottengono il senso che completamente capite la loro situazione e sfide uniche. Così prendere un interesse e richiedere tempo accertare le necessità distintive dei vostri clienti futuri. Infatti, richiedere tempo completamente dimenticare circa che cosa state vendendo e semplicemente fuoco su loro. Troverete che una volta che questo farà, è facile da introdurre le vostre offerti come conclusione logica ai loro bisogni.
Secondariamente, i mediatori della proprietà immobiliare e gli agenti fanno gli approvvigionamenti impressionabili e comprano dalla gente che gradicono. Così il vostri metodo, stile, lingua, sguardo e contegno tutta la materia. Apprezzano il buon salesmanship e sono persino disposti a pagare un premio il privilegio di sorveglianza esso nell'azione. Amano un forte più vicino e chiedere la vendita scalda appena il loro cuore. Sono acuti conoscere chi siete e che cosa siete circa. Così lasciarlo dentro e mostrare loro la vostra materia.
In terzo luogo, grande come l'industria della proprietà immobiliare sembra, è allineare un piccolo posto. Appena come il mondo degli assistenti tecnici, la reputazione importa. Così costruire una squadra di campioni che sono disposti a andare battere per voi. Stabilire una serie di fine, clienti della parte-fila che forniranno professionale i testimonials per i voi-entrambi e personale-e li iscriveranno nel corso dello spandere il vangelo.
Infine, vendere alle vendite i professionisti significa che potete usare il vostro intero arsenale delle abilità e delle tecniche di vendite impassibile. Così avere divertimento ed andare per esso!
Kim Ades, MBA, è il presidente dei portelli di apertura, un'azienda destinata per aiutare i fornitori a fare scoppiare le loro vendite all'industria della proprietà immobiliare. Per più informazioni, email kim@openingdoors.tv. |
