L'aiuto la prima volta il compratore capisce del processo è Paramount alla nostra industria.
da David Reed
Una delle cose circa dirigere un'azienda di credito ipotecario che manco sta prendendo un'applicazione di prestito con la gente che sta comprando il loro primo domestico. Oh sure, ancora ottengo la mia parte equa del volume di prestito ma franco, i miei clienti si applicano solitamente in linea o precedentemente avévano approvvigionato una casa. Appena l'altro giorno, ho preso una delle mie riunioni faccia a faccia rare di applicazione di prestito da una coppia che compro il loro primo domestico. Questi first-timers fanno tipicamente molto le stesse domande, solo espresso un poco diversamente. Ma non importa come molta tecnologia ha urtato il prestito di credito ipotecario… alcune cose non cambiano mai. La reazione più comune dai first-timers è una della sorpresa, sorpreso a quanto si qualificano per. I First-timers stanno affittando solitamente un appartamento, o una casa, in qualche luogo ed allora qualcosa accade loro e pensano “Eureka! Sto andando comprare una casa!„ Ma l'entusiasmo presto si girerà verso confusione. “Quanta casa può io permettersi?„ Ciò realmente mezzi, “quanta moneta può io prende in prestito?„ La mia risposta è solitamente abbastanza startling a loro… Comincio a chiedere loro da che cosa riterrebbero comode pagando ogni mese e lavoro da là. Per esempio, una coppia quasi è caduto dalle loro sedie quando ho detto loro che potrebbero qualificarsi per fino a $350.000 in moneta di credito ipotecario, basato sul loro reddito lordo e tariffe correnti. Il loro pagamento della nuova casa sarebbe intorno $3.000. “Oh no,„ ha risposto, “che è troppo!„ Così, siamo andato indietro al loro pagamento di affitto, che era $750 al mese. “Potete permetterti di pagare più ogni mese ed in caso affermativo, a che punto fa le vostre mani comincia tremare quando scrive un assegno di affitto?„ “Circa $2.000,„ entrambe risposte a. Anche se il rapporto di debito standard “guida di riferimento„ è usato per pre-qualify qualcuno per un pagamento di casa, i first-timers tipici sono sovraccarichi prendere l'intero importo di qualificazione. Invece, è comune affinchè loro paragoni il loro pagamento della nuova casa al loro vecchio affitto. Ha significato, non fa? I First-timers inoltre ottengono uno sguardo divertente quando vedono come i tassi di interesse pregiudicano non solo quanto possono prendere in prestito, ma come i prestatori possono offrire “nessun costo closing„ presta semplicemente registrando la loro tariffa della nota verso l'alto. Appena mentre un mutuatario può “comprare giù„ un tasso di interesse dalle percentuali del ¼ pagando 1 punto di sconto, un prestatore può anche “comprare in su„ il tasso di interesse dalle percentuali del ¼ applicando 1 punto di accreditamento verso i loro costi closing. A quale punto solitamente vederete “Un-ha! In modo che sia come lo fanno!„ attuar sui loro fronti. Iniziare a mostrare loro da come i tassi di interesse sono fissati il prezzo di, che li fissa il prezzo di e come la maggior parte dei prestatori sono tutti quasi uguali nei tassi di interesse, è solitamente una differenza nei costi. Presto, la nebbia del prestito di credito ipotecario comincia ad alzare e ritengono più comodi. Quando ritengono più comodi, è solitamente più facile da stabilire la fiducia. Penso se i prestatori di credito ipotecario abbiano passato meno tempo che parla degli indici, velocità di moneta, margini, o tariffe di prepagamento e più tempo su come il prestito di credito ipotecario realmente gestisce sopra una base giornaliera, le tariffe di soddisfazione del cliente andrebbero in su e rimangono in su. La gente è più aperti alle opzioni quando ritengono come hanno una presa costante su che cosa sta accendendo. Lo perderete tipicamente se appena vi sedete dietro il vostro ufficio e sconcertate fuori i termini che non hanno una conoscenza di con. A volte prende un'altra sessione, con un primo temporizzatore, per apprezzare quanto la nostra industria deve imparare. Scende a formazione, istruente gli ufficiali di prestito su come funzionare con la gente che non conosce l'impegno da un'omelette. Una giovane coppia, emozionante circa il loro primo domestico, chiedendo alle stesse domande all'ho risposto a migliaia di camminate di periodi dentro. Mentre rispondevano alle loro domande che realizzo, io ancora stanno avendo divertimento. | 
