Tenere le emozioni alla baia durante la transazione della proprietà immobiliare da Broderick Perkins
Comprando o vendendo una casa -- o almeno la decisione da agire in tal modo -- è carico di notizie bombe impressionabili. Come vi avvicinate ai prospetti di acquisto della vostra casa seguente o beni di investimento o vendere l'uno o l'altro, per quella materia, tenere presente che state circa per passare attraverso un grande canyon degli alti e bassi impressionabili. Un Web site che di addestramento di vendite ho trovato dice, “prodotti del buy della gente di guadagnare le ricompense impressionabili e di giustificare l'acquisto con i motivi logici. La vostra copia dell'annuncio deve innescare le emozioni che persauderanno i vostri prospetti di comprare il vostro prodotto.„ Passare alcuni anni in varie posizioni di vendite, posso dirlo che quanto sopra è molto allineare. La gente di motivo compra molti prodotti è a causa del fattore impressionabile. Un'università di studio della Florida sulle emozioni e sui loro effetti sul processo d'acquisto, messa in evidenza che “gli Americani più probabilmente per lasciare le loro emozioni fanno l'acquisto.„ Lo studio si contende che “le emozioni erano quasi due volte più importanti della conoscenza nelle decisioni d'acquisto.„ Infatti, i corsi di formazione di vendite hanno tecniche, quale la fine di imbarazzo, dove la persona di vendite fa il tatto del consumatore confuso per non comprare. La fine di emozione è destinata per innescare le emozioni identificate che spingono i consumatori nella sign della linea inferiore. L'università di addestramento di vendite persino ha un corso avente diritto: “Vendita impressionabile di risposta - la chiave a fornire i risultati.„ Dove vi levate in piedi con le vostre emozioni nel processo? Non è che le emozioni non hanno posto nel processo dell'approvvigionamento della proprietà immobiliare. Sono colpevole quanto qualunque altro consumatore americano di acquisto perché ho gradetto il senso un prodotto gradevole a al mio orgoglio, al senso dell'immagine, o persino ai desideri bramosi appena avere più del Joneses. Così non pensare stiate andando potere comprare una casa con uno stoicism emotionless per accertarti che la vostra decisione sia soltanto logica. Infatti, non dovrebbe essere solo logico. Se noi tutte le case approvvigionate basate su che cosa era logico -- stavamo vivendo nei beni più fondamentali che hanno incontrato i nostri bisogni fondamentali. Inoltre, i 1.200 piedi quadrati, il condominio $200.000 lo proteggono dagli elementi tanto quanto i 8.500 piedi quadrati, la proprietà $2 milioni. Quindi, ci è in qualche luogo nella metà in cui dovreste mirare la vostra freccia d'acquisto. I rivenditori precisati studio di uF “dovrebbero mettere a fuoco più sulla comprensione come collegarsi con il loro pubblico su impressionabile così come i livelli intellettuali,„ ed i compratori incoraggianti per capire che cosa sta accendendo emozionalmente con se stesso mentre prendono una decisione -- particolarmente sugli articoli big-ticket. Franco, la parte della mania furiosa della proprietà immobiliare dell'ultimo parecchi anni era puramente impressionabile determinata. Sì, molta moneta doveva essere fatta nel più caldo dei mercati, tuttavia, era il livello impressionabile dal credere nel riches istantaneo che avrebbe seguito l'approvvigionamento che ha entrato più gente nella proprietà immobiliare che il fatto che è un buon investimento. L'investimento della proprietà immobiliare è stato sempre un grande investimento. Che cosa è interessante è che tutto l'esperto in investimento lo dirà al buy livello di vendita e minimo sui vostri beni -- non comprare livello e non vendere più su. Ma l'esuberanza impressionabile di acquisto della casa con un deposito $25.000 e di lanciarla in 6 mesi per la somma di degli utili $100.000, continuata determinare i prezzi in su ed i mercati vibrano. Ora che i mercati hanno rinviato al normale -- l'investitore commonsense ed il compratore domestico possono realmente profittare di dall'avvicinamento della transazione da un di sinistra-cervello, metodo number-crunching, saldato con la gioia impressionabile del possesso della casa realmente piacevole. Poichè camminate attraverso le case da vendere, gli agenti dell'esperto ancora lo diranno che, “saprete appena quando avete camminato “nella vostra„ casa.„ E sono esattamente di destra. Il lato commonsense della decisione è: posso permetterselo, esso mi incontro entro le nostre limitazioni finanziarie? (Il metodo logico.) Nel frattempo, ci dovrebbe essere il saldo di: “La distorsione di velocità… questo è il posto perché ritengo nel paese.„ (La risposta impressionabile.) E con quello, lo lascerò con un saluto completamente impressionabile: Buona fortuna ed acquisto felice. | 
