Come rendere le case di vendita più attraenti da Peter G. Miller
La molla è qui e con esso l'inizio della proprietà immobiliare che vende la stagione per gran parte del paese. Le vendite che la storia per l'anno scorso è stata che alcune zone della metropolitana sono giù, alcuni sono alte ed i timori di una bolla 2006 della proprietà immobiliare erano grossolanamente exaggerated. Mentre ancora non conosciamo che cosa accadrà in 2007, conosciamo che cosa l'associazione nazionale degli agenti immobiliari ha trovato nel quarto trimestre di 2006: I prezzi domestici attuali sono aumentato in 71 zona della metropolitana, sono caduto in 73 zone della metropolitana ed hanno tenuto con calma in cinque. Queste figure ci dicono che molti venditori sono affrontati all'emissione nell'ambiente quanto di il più bene fissare il prezzo dei beni nei mercati di rallentamento. I Proprietari, naturalmente, non possono ignorare semplicemente le realtà del mercato. La loro prima scelta è di fissare il prezzo dei beni all'più alto valore potenziale all'interno di motivo. Se i beni sono sufficiente unici, la fissazione dei prezzi premium effettuata, individuata ed allora di marketing può bene essere ragionevole. Il fermo è quella fissazione dei prezzi che rappresenta uno sforzo di commercializzazione ragionevole inizialmente non può essere così ragionevole dopo parecchi settimane o mesi. Una volta che il mercato è stato provato, la domanda per i venditori quindi interessa che cosa “la strategia di pianificazione B„ rende a senso come posizione di ripiego. In molti casi -- troppi nel mio punto di vista -- se un primo prezzo allora non funziona il punto seguente è immediatamente di suggerire un valore di vendita più basso. Un problema con questo metodo è che inerentemente suggerisce che ancora i prezzi più bassi possano essere possibili col passare del tempo. Un secondo problema è che ci possono essere incitamenti più poco costosi. (“La pianificazione B„ è di quando in quando di aumentare i prezzi in un mercato di rallentamento, una scelta che probabilmente ha piccolo significato.) Ma se abbassare i prezzi non è sempre una strategia adatta in un mercato lento allora che cosa altre scelte sono disponibili? Ciò è il punto in cui i proprietari devono considerare il mercato dalla prospettiva del compratore. Che cosa renderà una casa attraente agli acquirenti oltre qualunque è quello è usuale e preveduto nel mercato locale? Una risposta, naturalmente, è moneta. Non appena moneta sotto forma d'un prezzo più basso, ma moneta usata creativamente. Per esempio, la più grande barriera alla proprietà affrontata da molti compratori è la materia semplice di contanti, o la mancanza di ciò. Tali acquirenti possono permettersi i pagamenti mensili ma difettano del risparmio significativo per giù i pagamenti o i costi closing. La soluzione qui è l'uso “di un contributo del venditore„ compens perare i deficit del mutuatario, essenzialmente una riduzione del prezzo di vendita che viene sotto forma d'un accreditamento al compratore alla chiusura. I contributi del venditore possono essere tutto il formato, ma generalmente nient'altro di 3 per cento, 6 per cento o a volte persino 9 per cento del prezzo di vendita, secondo la guida di riferimento del prestatore. Come un proprietario che volete offrire il meno possibile, ma qualunque offrite diminuirà e forse eliminerà le spese closing del compratore -- la barriera dei contanti che molti acquirenti non possono attraversare al contrario. A volte i dollari del venditore sono spesi più meglio sotto forma di gli incitamenti specifici per attrarre i compratori. Per esempio, forse volete pagare associazione di proprietari di casa e le tasse di falciatura del prato inglese per un anno o due. (Uso tali benefici per affittare i beni. Se qualcuno affitta una casa unifamiliare e la falciatura del prato inglese e di associazione di proprietari di casa è presa la cura di, significa che i beni possono fare concorrenza facilmente ai condomini ed alle case urbane.) L'idea degli incitamenti specifici può essere utilizzata in altri sensi. Per esempio, i venditori inscatolano “il buy giù„ il credito ipotecario dell'acquirente -- ciò è, avendo la moneta di paga del venditore in su - la parte anteriore ad un prestatore il compratore può ottenere una tariffa di credito ipotecario più bassa e così un più piccolo costo mensile. I bassi del Buy possono avere luogo per appena alcuni anni, abbastanza tempo di entrare l'acquirente nei beni senza venditori che spendono i dollari eccedenti. A volte alla chiusura potete trovare la moneta del venditore stanziata in un conto di impegno per assicurare che determinati costi saranno paid. Per esempio, un venditore potrebbe collocare $3.000 nelle riparazioni del tetto di rappresentare. L'attrazione dei conti di impegno è che una volta usate correttamente limitano i costi del venditore all'importo messo mentre assicurano i compratori che la moneta sarà là per determinati scopi. Se non tutta moneta è necessaria per uno scopo specifico, o se la moneta non è spesa entro una data data -- il conto può essere installato in moda da restituire l'eccesso ad un venditore. Un'altra idea che potrebbe avere appello particolare interessa l'energia. Perché non offrire pagare i primi $5.000 nei costi del condizionamento d'aria e del riscaldamento? L'uso di un numero specifico rappresenta la somma massima disponibile presso un venditore. Infine, ci è sempre “il grande articolo„ regredice. Comprare la casa, ottenere un'automobile sportiva. O, comprare la casa ed ottenere 1.000 galloni di benzina. Naturalmente, potete sempre lasciate il compratore selezionare un articolo. Se qualcuno notevolmente preferisce l'uso di una villa in Toscana, quindi ci è un'attrazione potenziale oltre i mattoni ed il mortaio puri -- il buy ora e noi gli affitteranno un posto per nella Rolling Hills fuori di Pienza…. Le buone notizie circa l'affitto una villa, un gas d'acquisto o della fornitura della cura del prato inglese sono che ogni opzione probabilmente per essere ben più poco costose dell'abbassando il prezzo di una casa. | 
