Come rendere a terra libera il vostro amico Carriera-Lungo Il sogno di nuova proprietà domestica è ancora oggi molto vivo
RISMEDIA, 5 luglio 2006 - “se lo costruite, verranno…„ I frequentatori di cinema americani possono ancora sentire che la frase iconica ha bisbigliato nella parte posteriore delle loro menti - una specie di premonition spettrale circa l'aspirazione del Kinsella del raggio per sviluppare un campo di baseball fra un mare dei campi di mais nel film “campo dei sogni.„ Anche se si trasforma in nella conclusione di coda di molti scherzi, il principio rimane allineare nell'industria della proprietà immobiliare: il sogno di nuova proprietà domestica è ancora oggi molto vivo.
Ma le nuove case non si vendono appena. Come tutta la transazione residenziale, prende l'abilità con esperienza per vendere una nuova casa. Entrare nell'agente esperto della nuova costruzione, di cui lavoro è vendere quelle case per il dollaro superiore. la guida iSucceed JJ Johnston ha fatto una carriera dalla vendita delle case nuove. Spiega, “quando funzionare con i costruttori, là è sempre buone notizie e notizie difettose. Una volta che ottenete un rapporto solido con un costruttore, è il commercio automatico. Potete generare molto volume di vendite, ma tendono a richiedere più tempo. Stanno cercando sempre la rappresentazione da un'azienda stimabile e per qualche motivo, amano identificare il successo del loro programma di vendite con il numero delle ore che giudicate il loro prodotto aperto. Così ci sono pro - e - il contro al posto adatto.„
Johnston ha cominciato a funzionare nel posto adatto presto dopo che ha entrato nell'industria ed ha realizzato il potenziale considerevole di reddito. Ha un una strategia della generazione del cavo che è ancora in effetti oggi, fornente un'idea brillante di come incontrare più costruttori. Una volta che cominciasse giù quel percorso, non ci era giro indietro. Presto stava assistendo alle funzioni costruttore-centriche, servendo sui comitati ed al riconoscimento nome di costruzione all'interno della comunità del costruttore.
Una volta che stabilisse questo appiglio, è entrato in una pianificazione più assertiva per solidificare i suoi rapporti del costruttore; fornendo loro qualcosa del valore ogni mese quello ha mantenuto la sua parte-de-mente noma e lo ha presentato come l'agente più informato nella zona quando è venuto a nuova costruzione. Il vecchio mantra va che la terra è il senso più facile ottenere il commercio del costruttore - e che coloro che trova la terra diventeranno gli agenti dell'elenco per le case sviluppate là, ma altrettanto molto come i costruttori vogliono la posizione premium per le loro nuove case, inoltre le vogliono hanno venduto per un grande prezzo. Ciò era il caso nella situazione del Johnston, dove la nuova terra pochissima era disponibile, in modo da si è adattato accentuando le sue abilità di vendita e di pubblicità.
Johnston continua, “la più grande sfida nella vendita delle case nuove sta generando una sensazione di urgenza. Le case di seconda mano hanno personalità, ma le nuove case tendono a osservare mólto simili. La mia missione, come nuove case agente, è di scoprire perché ogni compratore è là. La loro missione è di rimanere anonima, ottenere l'Info che vogliono ed esce di là APPENA POSSIBILE.„ Per generare quella sensazione di urgenza, Johnston usa un'efficace tecnica chiamata “mettere„ quando introduce le nuove case sul mercato. Diminuisce la confusione, tiene conto gli eventi più commerciabili e dimostra le pietre miliari costanti nel successo di vendite. Una volta chiesto notizie su come quella tecnica traduce in visita si dirige con i compratori ed il closing loro, Johnston ride, “ci deve essere una certa scuola di compratore-addestramento in qualche luogo, perché tutte entrano e fare le stesse domande!„
Sullo sviluppo di affari di RISMedia/iSucceed di questa settimana e sulla chiamata di addestramento, JJ Johnston rivela le priorità di nuova promozione domestica, affronta le emissioni dure di vendita quando si occupa di questo posto adatto e riparte le tecniche per la generazione del commercio con i costruttori che sono secondo--nessun.
JJ Johnston, nativo di Seattle, Washington, ha cominciato la sua carriera della proprietà immobiliare da 20 anni in 1985. Per i primi cinque anni nel commercio, JJ venduto esclusivamente per i nuovi costruttori domestici in grande quantità e funzionato soltanto sul posto per i 5 giorni ogni settimana. Aveva luogo durante questo tempo JJ ha perfezionato i sistemi, le tecniche e le abilità che usa oggi per rappresentare i più piccoli costruttori del volume. La nuova costruzione domestica attualmente rappresenta circa 50% del suo volume di vendite annuali $20 milioni. JJ preferisce funzionare con i nuovi costruttori domestici così come i venditori domestici di seconda mano a causa della sua esperienza ampia di vendita ed ha agente del compratore che lavora con la maggior parte dei suoi rinvii del compratore. JJ si specializza sul eastside del mercato di Seattle delle comunità di Bellevue, di Kirkland, di Issaquah e di Redmond ed è affiliato con gli agenti immobiliari di nord-ovest in Kirkland, Washington di RE/MAX. JJ Johnston inoltre ha generato il riuscito potere che vende & le strategie di marketing creative per il nuovo video dei costruttori domestici scorrono.
La settimana prossima godere di una conversazione stimulating con il panettiere del Tim, che perfora giù appena sui giusti motivi per la vendita il vostri commercio, punti chiave di progettazione per accertarsi che facciate il dollaro superiore e del senso corretto determinare il valore della vostra azienda.
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