Come spostamenti del mercato, ora è il momento di impolverare fuori le vostre abilità di negoziazione da Claudia Wicks
La variazione inequivocabile nel mercato nazionale della proprietà immobiliare può essere dimostrata piacevolmente da due domande. Fino a poco tempo fa, la domanda principale tanti professionisti della proprietà immobiliare stava chiedendo ai loro clienti era, “quanto sopra il prezzo chiedere è voi interessato all'offerta?„ Ma ora, poichè il mercato continua la relativa transizione costante in un mercato compratore o più equilibrato di molte zone, gli agenti di domanda stanno chiedendo sempre più frequentemente è, “quanto voi gradice offrire?„ E mentre le trattative allineare fra i venditori e compratori (ed i loro rispettivi agenti) registrano di nuovo l'immagine, è essenziale affinchè fine-tune le vostre abilità di negoziazione, che possono trasformarsi in in una punta arrugginita quando il nostro commercio è stato dominato dal mercato del forte venditore. Qui sono alcuni principi fondamentali di negoziazione tried-and-true che gli agenti superiori usano: Stabilire il rapporto. Il senso più veloce agire in tal modo è di trovare il terreno di intesa. La gente gode di di lavorare con gli agenti che genuino capiscono i bisogni e le preoccupazioni del cliente; inoltre gradice potere riferirsi a loro ad un certo livello. Per esempio, se entrambi avete adolescenti -- o gatti siamesi o una collezione di figure di azione di Star Wars dell'annata -- potete stabilire rapidamente un'obbligazione comune. Quelli sono appena alcuni esempi di divertimento; il punto è, cerca i sensi identificare e legare con i clienti potenziali. Ascoltare. Come agenti, dobbiamo realmente sentire che cosa i nostri clienti stanno dicendo -- ed appena come importante, che cosa non stanno dicendo. Un grande senso assicurarselo per capirlo è di ripetersi che cosa gli hanno detto using le vostre proprie parole. Potreste essere di destra sull'obiettivo, o possono dire, “oh no, che non è che cosa ho significato.„ L'ascolto è una parte critica di una transazione regolare. Metodo vantaggioso per entrambe le parti. In ogni transazione, un punto arriva dove tutto il tatto dei partiti l'affare è “equo.„ Non può essere esattamente che cosa hanno avute in mente, ma è accettabile ciò nonostante e ritengono come non sono state approfittate di. L'altro partito ha dato una punta, anche. Più velocemente potete portare tutto a quel punto nella transazione, più felici entrambi i partiti saranno. Per contro, se le trattative trascinano senza sosta, la gente inizierà le linee dell'estrazione nella sabbia e discutere sulle cose irrilevanti, come un vecchio frigorifero verde che non ha assolutamente valore. La risata, ma lo ammette: La avete veduta accadere. Provare ad evitarlo ottenendo alla rapidità “equa„ dell'alberino del segno di riferimento. Preparare i vostri compratori. Se i vostri compratori conoscono che cosa prevedere, stanno più bene quando accade. Per esempio, se l'offerta non è “come quotata„ se lo preparate per una controfferta, quando accade non saranno sorpresi o persino terribile non saranno delusi. Preparare i vostri venditori. Lasciare i vostri venditori conoscere pure che cosa prevedere. Istruirlo (avvertire può essere una migliore parola) circa sanno circa “nessun esposizioni„ e più basso offrono. Spiegare a loro i benefici di essere sia paziente che flessibile. Se qualcuno è pronto a pagare il prezzo completo in contanti e la fine in due settimane, possono essere pronti a muoversi? Scrivere un buoni elenco/offerta per cominciare con. Quando prendete un elenco, assicurar che sia fissato il prezzo di correttamente per vendere nell'odierno mercato. Molti agenti saranno fatti pressione su per accettare un elenco basato sui prezzi a partire da otto mesi fa. I venditori sono sempre l'ultimo da sapere (o ammettere) quando gli spostamenti del mercato. Prendere l'elenco in modo da in modo competitivo è fissato il prezzo di per vendere. Discutere la possibilità delle concessioni: punti, costi closing, ecc. Renderla facile -- ed attraendo -- affinchè i compratori comprino. Per fare concorrenza in questo mercato cambiante, le case devono essere pulite, in buone condizioni e realisticamente hanno fissato il prezzo di. E, anche se ci sono molti beni da scegliere dentro dal mercato del compratore, preparare una buona offerta. Renderla pulita -- nessun contingenze inutili. Se i compratori vogliono la casa, fare loro offrire il valore equo. Se la loro offerta è troppo bassa, i venditori non possono neppure controfferta. Aiutarlo per comprare i beni che vogliono con una buona offerta. Preparare per la vostra presentazione. Nel quotare, preparare un CMA, i costi closing, un accordo, la vendita collega e un Web site. Ed be essere preparato trattare tutte le obiezioni. Le conoscete; tutti li conosciamo. “Penso che la mia casa valga più di quella.„ “Un altro agente ha detto che lo avrebbero venduto per una più piccola commissione.„ “Voglio provarlo io stesso per alcune settimane.„ Per i compratori, aiutarli per ottenere pre-approvati e preparare un CMA aggiornato ed i costi closing basati sulla loro offerta. È più facile sugli ego dei venditori da discutere i ricavati che il prezzo che non hanno ottenuto. Di nuovo, non può essere sollecitato abbastanza: Be essere preparato trattare le obiezioni -- particolarmente se l'offerta è nell'ambito del prezzo di catalogo. Quotare i benefici dell'offerta. Alcune componenti di un'offerta sono appena come importanti, se non più così, che il prezzo ai venditori. È pronto per evidenziare qualsiasi beneficio di funzionando con particolare compratore, come, sono pre-approvato, stanno fornendo un forte giacimento della moneta sincera, stanno proponendo una fine rapida, sono contingenze straordinarie, nessun concessioni speciali, ecc. È importante da lavorare con l'altro agente per assicurarsi che questo sia un evento non-adversarial. Umanizzato l'altro partito. Ricordare delicatamente ai vostri compratori o venditori che, quando tutto è detto e fatto, stanno trattando con altri esseri umani con le sensibilità e le emozioni. Se i compratori potenziali realmente gradicessero il giardino -- o il décor, i miglioramenti domestici, le vicinanze, ecc. -- lasciare i venditori conoscere quello. Portare i compratori a vita come gente reale che amerebbe comprare questa casa. Se il prezzo non è come quotato, umanizzato i compratori. Lasciare i venditori conoscerlo ha esaminato molti, molte case in questa fascia di prezzo ed ha selezionato questa casa da tutte le case disponibili. Sulla base di tutti altri beni disponibili in questa fascia di prezzo, questa è sembrato a loro essere un'offerta equa. Lasciarli conoscere i compratori realmente ha voluto essere premuroso del calendario dei venditori. Saldare il buon e non così il buon: tempo contro il prezzo. Tenere l'estremità presente. Le transazioni della proprietà immobiliare possono essere impressionabili. Come l'agente, dovete tenere sempre l'estremità presente. Dovete guidare le discussioni e forse le controfferte. Non badmouth mai l'altro partito con le osservazioni come, “i compratori non dovrebbe osservare in questa fascia di prezzo se non possono permettersele!„ La vostra perizia può portare la transazione a compimento. Tenendo le vostre responsabilità dell'agenzia presente, l'obiettivo è una transazione che si chiude. Così là lo avete, 10 sensi della venire a mancare-prova assicurarti che siate pronto ad aiutare i vostri compratori e venditori in tutto il mercato immobiliare, senza riguardo a cui di quelle due domande essere nel gioco. Delle domande? | 
