I milione sistemi di preclusione del dollaro - parte 3 3-5
Capitolo quattro
PIANIFICAZIONE DI VENDITA DIRETTA
Ora che capite la situazione che affronta il proprietario domestico nel difetto
siete presentato alla vostra prima sfida. Dovete non solo trasportare il vostro
il messaggio ai proprietari domestici, ma a voi deve convincerlo per prendergli l'avviso.
fare questo nel modo più efficace tuttavia sviluppato - progettato con attenzione
programma dell'introduzione sul mercato diretta.
State offrendo un servizio che il proprietario afflitto dovrebbe conoscere circa.
Avete la capacità di aiutarlo salvo la suoi azione ordinaria, storia di accreditamento ed amor proprio.
Ad un certo punto nel processo di preclusione alcuni di questi proprietari afflitti
avere bisogno e volere del vostro aiuto.
Introdurrete il vostro servizio sul mercato a questi proprietari con l'uso delle lettere,
cartoline ed audio registrazioni. Ciò è una combinazione molto importante. Ciò
la tecnica dinamica ed efficace sta rivelanda in queste pagine per la prima
tempo. Semplice quanto il sistema può sembrare, using le lettere, le cartoline e l'audio
produce un aumento drammatico nell'indice di successo risposta/del contatto. In altro
parole, otterrete i migliori risultati dai vostri sforzi con questo sistema che c'è ne
altro. Fedelmente esercitandosi in questo sistema sarà possibile utile un notevole
somma di denaro ogni mese. Non subito, ma come le configurazioni del sistema
quantità di moto durante i mesi.
Diamo un'occhiata ad ogni elemento del sistema determinato.
LETTERE - qui potete presentare dettagliatamente il vostro messaggio. Potete usare risultato
copiare le tecniche per generare una presentazione convincente del vostro servizio e relativo
benefici.
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Le vostre lettere devono essere generate con una conoscenza di buona scrittura di copia e
tecniche di vendite di vendita diretta. La spinta di ogni lettera deve seguire
guida di riferimento che è riuscita provato da altri rivenditori diretti sopra
anni di approssimazioni successive.
Vedete, voi siete appena come qualunque altra persona di affari con un servizio da vendere.
In primo luogo dovete potere designare coloro come bersaglio che ha bisogno del vostro servizio. Quello è
molto più facile per voi che per gli altri settori, perché avvisi disponibili facilmente
del cavo di difetto voi direttamente ai vostri prospetti.
Dopo che identificate coloro che può volere il vostro servizio, dovete fare
lavoro eccellente di persuasione loro per metterselo in contatto con. Per per fare questo che potete ritirare su tutti
delle tecniche dimostrate dal tempo di vendita e di vendita che hanno dimostrato riuscito
per tutti i generi di altri settori. La vendita ed introdurre non sono così differenti da
un prodotto o servizio ad un altro. Il vostro lavoro è reso ancora più facile avendo a
buona comprensione dello stato impressionabile e finanziario dei vostri prospetti.
Le vostre lettere abile composte giocano su tutta conoscenza che avete di
un proprietario nella preclusione ed in quella permette che facciate il vostro messaggio particolarmente
potente. Adatterete il vostro messaggio per giocare sui timori del proprietario afflitto
ed ansie. Sarà destinato per colpire il proprietario con la realtà della sua situazione
e casa del punzone la vostra capacità di conservarlo.
Affinchè le vostre lettere siano efficaci devono essere letti. Più successivamente copriremo
sensi potenti migliorare le vostre probabilità per il quel, ma rend contoere che a volte vostro
le lettere saranno gettate via non aperte. Dopo tutti, non fate tiro via non letto
molte delle lettere che non sollecitate ricevete?
In alcune zone dei proprietari del paese nella preclusione riceverà le dozzine di
lettere dalla gente che prova a comprare i loro beni. Questi proprietari hanno già
imparato temere consegna di posta, perché non ha portato niente ma in ritardo
fatture e lettere minacciose dai creditori per gli ultimi mesi. Hanno
ha raggiunto un punto di dove non vogliono vedere una lettera da chiunque all'esterno
il loro cerchio degli amici e dei parenti. Spedirlo non prevedono o riconoscere può andare
direttamente nei rifiuti non aperti. Non è saggio contare sulle lettere da solo.
CARTOLINE - nessuno possono ignorare una cartolina. È appena circa impossible da tirare
una cartolina dalla cassetta postale senza gettare uno sguardo esso.
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Una persona sembra appena coercitiva per dare almeno un'occhiata rapida ad una cartolina,
così potete essere sicuro che se il vostro messaggio è breve e presentato bene esso essere
notato da 95% dei vostri prospetti.
La vostra cartolina non deve identificare il vostro prospetto come beni afflitti
proprietario o qualcuno che sono preclusione del rivestimento. Poiché una cartolina può essere letta vicino
chiunque che trasporta o che riceve la posta non dovete esporre la situazione del proprietario a
altri. Quello gli causerà l'imbarazzo ed avanzerà l'afflizione.
I vicinoi e perfino i parenti possono non avere idea dei suoi problemi e
della vostra perfezione obiettivi devono essere di proteggere la sue segretezza e dignità ogni volta che
possibile.
Il tema delle vostre cartoline dovrebbe sempre essere la vostra compiacenza comprare
case rapidamente. “CONTANTI VELOCI PER LE CASE! „, “NECESSITÀ DI VENDERE LA VOSTRA CASA
VELOCE? “. Questi sono messaggi generali per la maggior parte della gente, ma hanno special
significato per chiunque che affronta la perdita di loro casa con la preclusione. Potete
trasportare quel messaggio su una cartolina senza timore di irritazione del vostro prospetto.
AUDIO REGISTRAZIONI - questa è l'arma segreta che mette il potere ineguagliato
nei vostri sforzi di commercializzazione. Ciò è un'innovazione nell'investimento di pre-preclusione.
L'audio gli darà un vantaggio enorme sopra tutti gli altri mettersi in contatto con afflitto
proprietari. Ci è una caratteristica ancora più forte di audio di cui dovreste
essere informato.
Che cosa è la maggior parte del modo efficace di raggiungere e l'influenza un prospetto?
la risposta è - contatto personale! Uno di sensi più riusciti comprare questo genere
dei beni è battere sui portelli due del proprietario o di tre giorni prima del
vendita di preclusione. Otterreste molti portelli sbattuti nel vostro fronte.
incontrare molta gente arrabbiata che formulerà alcune osservazioni aguzze circa il vostro
genitori… MA, alcuni lo venderebbero le loro case.
La verità è che la maggior parte di noi appena non possono o non seguiranno quel corso. È
appena troppo spiacevole. Anche se cominciate con le intenzioni di merce è tale
esperienza sgradevole che presto troverete le giustificazioni per non farla.
Molto poca gente può farla e quei che possano sono uno sconosciuto, dalla pelle spessa
mazzo.
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I migliori mezzi seguenti di contatto erano fatti attraverso il telefono. Nient'altro. La legge ora
dice che non potete fare quei tipi delle chiamate di vendite non sollecitate. E quello è GIUSTO
perché ci è un migliore senso.
Quando trasmettete un nastro di audio registrazione ad un prospetto potete essere equo
sure che sarà ascoltato. È raro che chiunque riceve un nastro a cassetta libero
o CD nella posta. Come possono resistere a ascoltare e sentire che cosa deve dire?
Qui è la migliore parte di usando l'audio. Il vostro prospetto sceglierà un momento a
giocare il nastro o il CD quando è pronto ad ascoltare! Ottenere l'idea? Sceglie
momento. Non state interrompendo la sua vita. Sta aprendo la sua mente al vostro
messaggio! È pronto ad ascoltare e concentrarsi sul vostro messaggio!
È la migliore cosa seguente all'invito nella sua casa per una chiacchierata. Siete
non imbarazzarlo battendo sul suo portello. Non state interrompendo suo
sera con una chiamata di telefono. Ora ha il tempo, in modo da mette il nastro o il CD in
il suo giocatore ed ASCOLTA! Ciò è un momento magico. Ciò è il momento che può
renderlo ricco!
L'audio messaggio deve concentrare su come può risolvere il suo problema con
il vostro aiuto. Deve essere trasportato in un modo caldo e amichevole. La voce deve essere
soddisfare e la consegna devono essere non-threatening.
Qui ancora, userete le tecniche provate di vendite per persaudere il prospetto
per per metterselo in contatto con ed accettare il vostro aiuto. Il messaggio sul nastro deve essere con attenzione
costruito per fare il la maggior parte di quel momento magico in cui il prospetto si apre
la sua mente.
(Ora che è pratica e relativamente economica potreste sostituire un video
la presentazione sul vassoio o il CD per la cassetta audio… o trasmette entrambi.)
Lettere, cartoline, audio - le tre particelle elementari di riuscito pre-
preclusione, sistema di commercializzazione diretto. Usato con abilità e la persistenza avete
un tutto solo il programma della venire a mancare-prova. Un programma che ha il potenziale di fornirlo con
un flusso di cassa delle proporzioni emozionanti.
Per voi è molto importante studiare ed imparare in due zone. Il primo è vostro
leggi di preclusione della condizione.
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Stiamo sollecitando il periodo di pre-preclusione in questo manuale, ma inoltre
tocco su altre occasioni che possono essere trovate nel processo. Per per avere un reale
probabilità per successo dovete completamente capire la legge di preclusione. Questa conoscenza
permetterà che non solo facciate il la maggior parte di ogni occasione, ma che lo manterrà
da difficoltà.
La legge non è difficile da imparare. Alcune ore passare con una guida di pratica
fare il trucco. È spesso una buona idea osservare nella biblioteca di legge per l'uno o due
libri che saranno l'più utile. Allora metter in contatto con l'editore e vedere circa
l'approvvigionamento una copia, in modo da voi la avrà sempre disponibile per riferimento.
La seconda zona dove dovete acquisire la conoscenza è nell'introduzione sul mercato. In questo
manuale gli forniremo tutto che dobbiate ottenere il vostro sistema alto e
funzionare proficuamente. Troverete la pianificazione completa di vendita spiegata dettagliatamente
con gli esempi. Tutto che dobbiate fare è di renderla personale e metterla in azione.
Il motivo che dovete acquisire la conoscenza di vendita è che situazioni
il cambiamento ed i vostri metodi di vendita devono cambiare con loro. Per esempio
Poiché il vostro materiale fornirà i risultati troverete che altri possono copiarli -
ESATTAMENTE!
Come afflitto i proprietari lo invitano nelle loro case per consultazione,
chiedere loro per mostrargli che cosa hanno ricevuto da altri investitori. Ad alcuno
punto che comincerete vedere le copie delle vostre lettere, cartoline e forse persino
audio registrazioni.
L'audio è un nuovo concetto e prenderà più lungamente affinchè altri ottenga la caduta di
esso, ma il successo attrae gli imitatori pedissequi.
La maggior parte della vostra concorrenza non capiranno mai che la vendita di pre-
le abilità di preclusione è più importanti di qualunque altra funzione di questo commercio. Se voi
soggiorno aggiornato con le novità nelle tecniche di vendita sarete
miglia davanti agli altre. Non dovrete mai preoccuparti per chiunque che copia
che cosa fate, perché sarete modificante e migliorante la vostra introduzione sul mercato
materiale ogni volta che necessario.
Sta diventando molto pratico per produrre e fare le copie dei vostri propri
audio Cd e video. Ad un certo punto potete utilizzare il video anziché audio.
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Mentre i calcolatori diventano comuni in ogni casa potete cercare
il email address del proprietario afflitto e lo raggiunge che senso (essere informato di
leggi dello anti-Spam). Appena vigilanza per le nuove occasioni di vendita.
Milioni di dollari sono spesi su ricerca di mercato diretto ogni anno. Molto
di quelle informazioni può essere il vostro per appena il costo di alcuni libri o di uno scomparto
abbonamenti. Continuando con le novità nel campo
scoprire massa di idee che miglioreranno il vostro materiale di vendita e
risultati che forniscono.
Troverete alcune risorse di vendita quotate nell'appendice di questo manuale.
Ricerca dei libri correnti di vendita ad Amazon.com. Fare una ricerca del Internet sopra
Google per informazioni di vendita. Troverete l'abbondanza di materiale per mantenerli sopra
il filo di lama.
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Capitolo cinque
QUANDO FARE CHE COSA
In questo capitolo riguarderemo il vostro programma di vendita. Che cosa fate e
quando lo fate. Suggeriamo che cominciate quanto segue questo programma esattamente. A
un certo punto che potete desiderare per verificare alcune variazioni, ma nell'inizio seguire
percorso provato.
Qui è la situazione. Conoscete chi il vostro prospetto è - un proprietario domestico in
difetto sui suoi pagamenti ipotecari. Probabilmente sapere dove è individuato - dentro
i beni che stanno precludendi. Conoscete il suo stato - afflitto. Con
questi informazioni di base potete tracciare una strategia molto efficace.
Dovete lasciarli conoscerlo potete risolvere alcuni dei suoi problemi approvvigionando
la sua casa. Che sembra facile, ma ricordar che si è ritirato nelle coperture a
ritirar dalle sue difficoltà e spera che siano andati quando esce.
Dovete fare il vostro la cosa migliore avere vostro coassiale del messaggio lui da quelle coperture
ed avviso che cosa dovete offrire.
Non ci è appena senso che potete essere sicuro di avere vostro messaggio in sue mani
il giorno esatto che decide di agire. Per per avere la migliore probabilità di
raggiungendolo durante quel periodo critico dovete entrare il vostro messaggio nella sua casa
diverse volte. Potete fare quello mediante usando le tecniche di vendita della posta diretta.
Il sistema è basato sulla spedizione del vostro messaggio a lui ogni dieci giorni. As
avete imparato più presto, molte azioni di preclusione richiedete circa quattro mesi dal
cronometrare l'avviso di difetto è registrato al tempo che la casa sarà venduta a
asta. Quello significa che avete una probabilità metterselo in contatto con altretanto come dieci volte.
Con quella frequenza troverete che il sistema fornisce i risultati molto vantaggiosi.
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Volete il vostro sistema essere semplice e facile funzionare come possibile.
Potete spedire le centinaia di parti di posta ogni mese. Se il sistema è
ingombrante e difficile troverete che non attaccherete appena con esso.
Le lettere, le cartoline e l'audio saranno generati in modo che siano
appropriar per uso ad un punto qualunque durante il periodo di pre-preclusione. Non
avere materiale che deve essere spedetto in una determinata sequenza affatto al particolare
diriger il proprietario.
Ciascuna delle vostre parti di spedizione si leverà in piedi sola e sarà destinata a motivare
il prospetto, se sono ricevute durante il primo mese del processo o
giorno prima della vendita. Ciò rende il sistema molto più facile applicare.
Se avete una serie di lettere che sono destinate per essere trasmesse ad un particolare
tempo nel periodo di preclusione - cioè, la prima lettera deve essere trasmessa soltanto durante
primo mese del periodo, la seconda lettera durante il secondo mese, ecc -
il sistema diventa molto ingombrante.
Se seguiate il programma descritto in questo capitolo lo troverete
efficace ed efficiente. È così semplice che la parte della posta diretta può facilmente essere
girato ad un impiegato del salario minimo dopo che ottenete esso in su e la produzione.
Qui è il programma.
Spedirete attualmente su ogni mese:
primo del mese.
decimo del mese.
ventesimo del mese.
La spedizione tre al mese permette che raggiungiate il vostro prospetto circa ogni dieci
giorni, dantegi una buona probabilità colpirlo con il vostro messaggio vicino al tempo suo
la mente sarà aperta ad esso. Sì, è un gioco della probabilità. Raggiungerete alcuno
prospetti esattamente al tempo corretto. Mancherete su altri. Ancora altri
conservare alcune o tutti vostre spedizioni e comportar su loro quando sono pronti. Questi documento e materiali di accompagnamento sono destinati per fornire informazioni autorevoli rispetto al tema coperto in esso. È per gli scopi dell'illustrazione soltanto e presentato con la comprensione che l'autore e l'editore non sono agganciati nella rappresentazione legale, spiegando o altre opinioni professionali. Se il consiglio legale o l'altra assistenza specialistica è richiesto, i servizi di un professionista competente dovrebbero essere cercati. |
