I milione sistemi di preclusione del dollaro - parte 5 6
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Capitolo sette
Particolari di vendita diretta
Che cosa spedite al vostro prospetto è molto, molto importante. Deve motivare
lui da chiedere il vostro aiuto. È una sfida importante per spostarla verso quel punto.
Gli conoscete fortunatamente alcune cose circa che lo aiuterà. Sapere che è
afflitto, sotto pressione finanziaria ed ha certi ansia ed imbarazzo
circa la sua situazione.
Esposizioni di ricerca ha altre caratteristiche che dovete essere informato di.
Queste sono caratteristiche che ha il in comune con lamaggior parte dell'altra gente (indipendentemente da fatto che dentro
il difetto) e le vostre probabilità di riuscita notevolmente sono aumentati se progettate il vostro
spedizioni con loro in mente.
È un procrastinator. È difficile da convincerlo a comportarsi anche quando è per sua
possedere buon. Dovete renderli facile come possibile affinchè lui rispondiate al vostro
spedizioni. La ricerca ha indicato che odia scrivere le lettere e può avere a
timore di chiamata voi sul telefono. Potete amplificare la vostra tariffa della risposta vicino
compreso un'affrancatura pagata rispondere la cartolina in alcune delle vostre spedizioni. Controllare con
il vostro ufficio postale per i costi e le procedure.
La scrittura a mano del prospetto medio è illeggibile. Chiedergli di stampare il suo nome
ed indirizzo sulla cartolina di ritorno. Resisterà a completare e spedire
cartolina se lo spazio per nome e l'indirizzo è piccolo. Progettare la vostra carta così là
è l'abbondanza di stanza scrivere facilmente nelle informazioni chieste.
La carta dovrebbe chiedere il nome, l'indirizzo, numero di telefono e che giorni e
i tempi sarebbero la cosa migliore affinchè lo denominino. Non chiedergli di fornire qualsiasi altro
informazioni. Per chiedere più può appena dargli una giustificazione per la compilazione
carta affatto.
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Ora qui è una punta sconosciuta di informazioni imparata dalle spedizioni della prova. Otterrete la a
migliorare un po'il rendimento da tutta la carta di risposta se date al prospetto uno sì/no
scelta. Esempio:
Controllare prego uno:
Il _______ sì, se lo mette in contatto con prego in modo da possiamo avere un colloquio di obbligo di no.
No. del _______, non sono pronto ad accettare il vostro aiuto attualmente. Forse più successivamente.
Perché dovere che choice aumentare il numero della gente che restituirà
cartolina? Chi sa? Ma gli esperti in vendita diretta hanno speso molta moneta a
scoprire questa punta di informazioni, in modo da essere sicuro metterla ad uso.
Ci sono alcuni prospetti che mai completeranno e non spedicono una cartolina.
Sono quei che siano pronti per azione rapida. Vogliono un numero di telefono
possono denominare. La ricerca indica che un gratuito, di 24 ore REGISTRATO LIBERAMENTE
il messaggio aumenterà la tariffa della risposta.
Il messaggio rinforza la vostra capacità di aiutare il proprietario afflitto dalla a
il punto stretto e gli dà l'occasione collegarsi immediatamente con voi.
Una volta che tale servizio può essere trovato a FreedomVoice.com
Avere un telefono normale delle cellule è inizialmente GIUSTO, ma sempre gli risponde in a
modo professionale. Non permettere mai che un bambino risponda al vostro telefono!
In tutto il materiale spedite indicate le ore che potete essere raggiunto vicino
telefono. Sollecitare questo punto. Se stiate lavorando ad un lavoro normale di giorno indicare
ore di sera sarete fatto attraverso il telefono. La vostra migliore possibilità è di utilizzare un telefono delle cellule,
in modo che possiate sempre rispondere ad una chiamata.
Poichè un ultimo ricorso voi potrebbe utilizzare una macchina di risposta. Una volta afflitto
i proprietari sono pronti ad agire che lasceranno raramente un messaggio su una macchina,
o provano una seconda volta raggiungere.
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La parte di ogni messaggio che trasmettete dovrebbe essere mirata verso dire vostro
indagare esattamente che cosa dovrebbe fare per ottenergli una stretta. Le vostre istruzioni dovrebbero
essere chiaro e facile da seguire - “denominarlo questa sera fra 6PM e 9PM. Appena
comporre 000-0000. Sarò là rispondere al telefono. “Allora assicurar che siate
là per prendere c'è ne le chiamate.
…
, PSRUWDQW
… .
Il vostro prospetto non vuole essere fatto per pensare. Fare tutto così semplice può essere capito
da un fourth-grader. Lui o lei non sarà messa fuori tramite la lingua e le istruzioni semplici. Appena
l'opposto, sarà piacevole su che capiscono il vostro messaggio con così poco sforzo mentale
il loro divisorio.
La lingua semplice è una delle chiavi alla buona comunicazione. Se ogni cosa voi trasmette il prospetto
può essere letto e capito rapidamente ed avrà che non richiede sforzo un effetto subliminare. Il prospetto
tenderà a ricordare il vostri nome e messaggio anche se non possono ricordarsi realmente leggere
il vostro materiale. Che cosa è più, il vostro messaggio sarà riconosciuto con poco più di un'esplorazione rapida di
la vostra lettera o cartolina.
Leggere prego quei ultimi due paragrafi una nuova volta. Per per capire questo
il principale deve essere munito con il segreto più potente di riuscite lettere di vendite
e copia di vendite di tutti i generi. Il vostro prospetto sarà sospettoso del vostro materiale se esso
è troppo operato. Mantenerlo semplice ed uncluttered.
Il prospetto sarà offenduto da un messaggio ad alta pressione. Volete la a
morbido, capendo, metodo amichevole. Non fare le promesse che non possiate vivere fino a.
Non offrire la speranza a meno che possiate trasportare. Lasciare il prospetto conoscerlo hanno aiutato
altri nella in loro posizione e voi possono potere aiutarli.
Il proprietario domestico realmente vuole trovare un amico. Vuole fidarselo e
permettere che lo aiutiate dal mess finanziario si trova dentro. Può ritenere
da solo e nell'ambito dell'assediamento. Vuole qualcuno che possa alzare il carico da suo
spalle. Chi può dire, “comunichiamo e vediamo se posso risolvere alcuni dei vostri problemi
appena come ho fatto per altri. “
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Allora, quando avete raccolto i fatti ed avete trovato che ci sono alcuno
la stanza finanziaria per il manovramento voi può dire, “sì, qui è che cosa posso fare per voi.
Se potete convenire alla mia offerta potete allora sederti appena indietro e distenderti. Prenderò la cura di
tutto. “
Quello è che cosa il proprietario domestico afflitto sta cercando. Lui o lei vuole
qualcuno può passare le loro difficoltà a. Qualcuno che possano credere dentro e la fiducia.
Qualcuno che faccia un passo dentro, facciano il lavoro e li permettano di ritirarsi nuovamente dentro As
vicino ad una vita normale come possibile.
Questi punti dovrebbero essere tenuti presente ogni volta che state generando la spedizione
parti o comunicare con i prospetti. Sono di base, ma vitali al vostro successo. A
ignorarli è di rendere un'operazione semplice quasi impossibile.
Dovete riconoscere queste caratteristiche umane come essendo presente in tutti noi.
non cambiare, ma possono essere intensificate in quelle persone che sono
avvertire lo sforzo di preclusione e del disastro finanziario personale.
La conoscenza di queste verità gli dà un attrezzo potente nei vostri sforzi per guadagnare
fiducia del prospetto. Non ottenere in modo da preso negli altri elementi del vostro
sistema che perdete di vista questo. Ricordar appena che questi punti sono basati sopra
comprensione e bontà umane.
Spenderete il tempo, la moneta e lo sforzo di collocarti in una posizione dove
potete realmente aiutare questo proprietario domestico afflitto. Avete pensato con
condizione mentale ed impressionabile di una perdita del rivestimento della persona di sua casa. Siete informato
di e sensibile ai suoi timori ed ansie. Vi siete preparato attraverso
studiare, l'organizzazione di affari e volontà finanziaria fornire un necessario
assistere al proprietario domestico.
La maggior parte della gente che aiutate saranno riconoscenti che eravate là venire al loro
salvataggio. Meritate di essere ricompensato della vostra previsione.
È facile da capire che che cosa spedite ad un prospetto è estremamente
importante. Il successo del vostro intero sistema comincia con un efficace diretto
programma di spedizione. Siete costante nella vostra credenza che potete aiutare almeno alcuno di
quelli preclusione del rivestimento. Dovete fare tutto possibile attraversare il loro
l'abitudine della trascuratezza che fa pubblicità, in modo da sarà informati di che cosa dovete offrire.
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Il vostro sistema di spedizione diretto è un metodo di pubblicità. State provando a
vendere il vostro servizio, appena come ogni altro commerciante o il fornitore sta provando a vendere
il loro prodotto o servizio.
Nella maggior parte delle zone ci saranno altri che riconoscano l'occasione e siano
contatto dei proprietari domestici afflitti. Sì, farete concorrenza loro.
Ma pensare a questo proposito, voi realmente stanno facendo concorrenza a chiunque che stia provando ad ottenere
messaggio di pubblicità attraverso al vostro prospetto.
Tutti siamo bombardati con migliaia di messaggi di vendite giornalieri. TV,
radio, giornali, tabelloni per le affissioni, vendite del telefono e posta diretta. Tutti gridano fuori
per la nostra attenzione. Quello è che cosa siete in su contro. Dovete generare e trasportare
il vostro messaggio in modo che sia uno dei pochi che blocchino il vostro prospetto
attenzione. Anche per alcuni secondi. E sì, potete fare quello!
Una norma di base nell'introduzione sul mercato diretta è la norma di sette. Dice che voi
deve ottenere al vostro messaggio davanti al vostro prospetto almeno sette volte prima di esso
avrà un effetto. Ecco perchè vedete gli stessi annunci funzionare diverse volte
sulla televisione.
Se sette sono realmente il numero magico non è importante. Che cosa dovete
imparare dalla norma è che dovete ottenere il vostro messaggio al vostro prospetto a
numero di volte averle qualsiasi probabilità affinchè lui/gli prendano avviso. Ecco perchè
questo sistema è basato sull'invio del messaggio al prospetto circa ogni dieci
giorni per complessivamente dieci impressioni.
Ricordar che state componendo questi messaggi in molto semplice
la lingua, in modo da avrà un effetto subliminare sul proprietario domestico.
La comprensione del questo concetto notevolmente aumenta le vostre probabilità di avere vostro
il messaggio si è ricordato e si comportato su. È una buona scommessa che nessun del vostro
i competitori utilizzeranno questa pianificazione.
Troverete che altri che stiano tentando di mettersi in contatto con afflitto
i partiti durante il periodo di pre-preclusione fanno due errori. Non riescono a mettersi in contatto con
i prospetti abbastanza spesso e tutti trasmettono lo stesso tipo di lettera.
Oltre che la spedizione delle fino a dieci volte, state andando spedire una varietà
dei materiali. Altererete il veicolo che trasporta il messaggio, in modo da non sarà
riconosciuto facilmente e rifiutato automaticamente.
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Quello è che cosa accade a molta posta di vendita diretta. Pensare al vostro
possedere le abitudini. Non fate spesso pollice con la vostri posta e scarto che cosa è
ovviamente “posta di roba di rifiuto„, senza apertura o lettura esso? Sure, tutti facciamo quello. Vostro
la sfida è di progettare la vostra spedizione in modo da fuoriuscirà il rifiuto.
È segreto quel noi tutta la caduta nei gruppi sicuri quando viene a
comunicazione. Qualche gente ha coltivato la televisione in su di sorveglianza ed è
programmato per ricevere le loro informazioni accompagnate dalle immagini. Altri sono
non istruita e lettura non è diventato mai un'abitudine con loro. Ancora altri
è il particolare orientato e deve avere spiegazioni approfondite di cose.
Con questa conoscenza potete pianificazione sull'inclusione nelle vostre spedizioni del qualcosa
quello farà appello a a tutto. Se trasmettete ripetutamente appena uno stile del messaggio
rischiate ancora di perdere ogni persona di quale non risponde a quel tipo
messaggio.
Uno dei punti chiave in questo sistema è che cambiate la forma di vostro
messaggio, mentre seguendo tutti principali che avete imparato a questo punto:
1. Spedizioni multiple.
2. Lingua semplice.
3. Varietà di forma.
4. Tono caldo e amichevole.
5. Arraffoni di attenzione.
Il numero cinque nella lista significa che in alcune delle vostre parti di spedizione
volere usare forte, l'attenzione che ottiene i dispositivi. Il vostro lavoro primario è di ottenere
attenzione del prospetto. Dovete fare quello prima che abbiate una probabilità di ottenere
lui/lei per notare il vostro messaggio.
Dovete usare qualche cosa - QUALCHE COSA che ottenga il proprietario domestico
attenzione! Se il vostro messaggio non riesce ad ottenere notato, neppure per alcuni secondi, vostro
gli sforzi sono sprecati. Il vostro messaggio è semplice, in modo da avete bisogno appena della sua attenzione per la a
momento. In quel momento la sua mente si apre e negli schiocchi offrite!
Alcuno del vostro materiale utilizzerà i dispositivi un po'bizzarri per guadagnare l'attenzione.
Non tutti, perché non ogni persona risponderà a quella tattica. Alcuni,
così essere sicuro ed usarli.
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Ora lasciarli entrano in esattamente che cosa spedirete. Che cosa segue essere
esempi della varietà di materiali che vorrete spedire. Usarli esattamente As
presentato o alterarli per essere adatti ai vostri gusti. In queste pagine abbiamo tentato a
dargli una comprensione di non solo che cosa farete, ma anche perché voi
stanno facendola. Poichè studiate gli esempi vederete come i concetti sono messi
in pratica.
Con questa conoscenza potrete generare il vostro proprio materiale se voi
desiderio di fare quello. Altri possono copiare ciecamente che cosa state facendo, ma è dubbioso
capiranno perché state facendolo. Sarete dotato per generare
efficaci nuove spedizioni ogni volta che sono necessari. Il vostro materiale sarà sempre
sulla base del solido, principali creativi provati.
Mantenere la vostra mente aperta per le nuove idee di vendita. Saltare sui temi di attualità e
tendenze. Funzionarle nelle vostre spedizioni. Lo aiuteranno a bloccare il vostro prospetto
attenzione.
Se siete in una zona dove ci è all'altezza abbondanza del soggiorno della concorrenza
che cosa altri stanno facendo. Quando incitate gli amici con un proprietario domestico a chiedergli a
mostrargli che cosa l'altro materiale lui sta ricevendo. Chiedergli di conservare tutte queste spedizioni
per voi. Ciò permetterà che rimaniate davanti agli altri e manteniate le vostre spedizioni
ottenere di attenzione ed unico.
Le vostre probabilità per successo aumenteranno con l'efficacia del vostro
spedizioni. Potete non permetterti mai di smettere di lavorare per migliorarle.
Lasciarlo accennare qui i seminari di preclusione. Di quando in quando un buon
il promotore viaggierà il paese che insegna ad un metodo di miracolo per diventare ricco
con l'investimento di preclusione. Per alcune settimane dopo quei seminari afflitti
il proprietario domestico è sommerso dalla stessa lettera dalle dozzine degli allievi di seminario.
Ciò dura soltanto uno short mentre. 99% di questa gente danno in su quando vedono come
molto sforzo che prende per ottenere ricco.
Non preoccupar per loro. Continu aare appena funzionare che cosa conoscete siete provato
sistema. Questi documento e materiali di accompagnamento sono destinati per fornire informazioni autorevoli rispetto al tema coperto in esso. È per gli scopi dell'illustrazione soltanto e presentato con la comprensione che l'autore e l'editore non sono agganciati nella rappresentazione legale, spiegando o altre opinioni professionali. Se il consiglio legale o l'altra assistenza specialistica è richiesto, i servizi di un professionista competente dovrebbero essere cercati. |
