I milione sistemi di preclusione del dollaro - parte 9 11-
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Capitolo dodici
RISPOSTA IN CARICO
Una volta che il vostro programma di commercializzazione diretta è bene in corso dovete essere pronto
per quel giorno ricco di eventi in cui riceverete una chiamata o una cartolina da un prospetto.
Tenere presente che è improbabile che il vostro telefono squilli mai fuori dal
gancio. Anche se state spedicendo un in grande quantità di posta sarete
ricezione del volume basso di risposta.
La maggior parte dei proprietari domestici troveranno un senso portare i loro pagamenti correnti. Pochi
i beni realmente vanno alla vendita sui punti del tribunale. A meno che siate in una zona
di afflizione economica estrema, raramente più di 10% o 12% delle case
nel difetto cessare in su con una preclusione completata. In alcune contee la tariffa di vendite
è appena 1% o 2%.
Per non preoccuparsi, i beni d'acquisto nel periodo di pre-preclusione possono essere così
vantaggioso di che non avete bisogno per trovare le dozzine degli affari.
La vostra prima norma dovrebbe essere di determinare gli utili che minimi accetterete
da qualsiasi affare. Ciò varierà da zona a zona. Se stiate vivendo in una sezione del
il paese in cui il prezzo domestico mediano è $200.000 voi penserà fare più
profittare di su ogni affare che in una zona dove la casa fissata il prezzo di mediana è $80.000.
Come un punto di partenza considera gli utili minimi di $10.000 per l'estremità superiore
zone e $5.000 per la gamma più bassa. Sulla base di questi numeri imparare
prezzo mediano per le case nella vostra zona. Comparirà di tanto in tanto in vostro
il giornale o voi può mettersi in contatto con la cartolina degli agenti immobiliari nella vostra zona per la figura.
Il prezzo mediano gli darà appena un obiettivo generale di utili.
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I vostri utili medii sono probabili essere molto superiori al minimo voi
stabilire. Possono funzionare più vicino a $15.000 - $20.000. Ogni occasionalmente
scavare in su un buy eccellente che lo catturerà con la rete gli utili di $50.000 o più. Quant0
tratta di quel formato voi hanno bisogno di prima che balliate tutto il senso alla banca?
Sì, volete ogni affare essere lucrativo, ma non siete avido. Ricordar
siete in un gioco di numeri. Il vostro programma di commercializzazione della posta diretta funzionerà
per per fornirgli un flusso costante dei cavi. Il vostro costo per cavo sarà lo stesso per
quei buoni e quei difettosi. Più affari potete fare il migliore. Una volta che
tutte i vostri sistemi e procedure sono in place esso sono appena come buone fare dieci
$8.000 affari poichè è di fare un affare $80.000.
Naturalmente, non tutto il quello sarà utili puri. Avete il costo di spese generali
appena come in tutto il commercio ed in quello deve comprendere il costo della vostra posta diretta
campagna. I costi della vostra spedizione saranno la vostra spesa primaria. Se avete a
il Ministero degli Interni circa il vostro soltanto altro su spesa andante sarà per il telefono
servizio.
ANELLO, ANELLO!
Definitivo il telefono squilla ed è un proprietario domestico che denomina per chiedere notizie sul
materiale che sta ricevendo da voi. Be essere preparato! Ciò è il momento voi
stanno aspettando. Pianificazione con attenzione appena come reagirete?
Ricordar che questa persona è nell'ambito di moltissimo sforzo. Suo finanziario
i problemi probabilmente hanno generato l'attrito nei suoi rapporti personali e può
essere quello che realmente non ha avuto chiunque da comunicare con fino a che non lo incontri. Essere un buono
ascoltatore. Molto di che cosa dice può avere no riguardante il vostro interesse nell'acquisto
la sua casa, ma sviluppare il rapporto dovete essere un paziente e un ascoltatore di comprensione.
Di più ascoltate e sympathize il migliore la vostra probabilità di fabbricazione della a
collegamento personale con il visitatore e la conquista della sua fiducia.
Contribuisce a fare una pausa per un secondo in cui il telefono squilla e si messo in
la giusta struttura della mente. Ricordar che questa chiamata potrebbe provenire da un prospetto.
Prendere una respirazione profonda, distender, sorridere e risposta con una voce delicata e amichevole. Parlare
lentamente e chiaramente. Ciò è il vostro primo contatto personale con il proprietario domestico e
la volete formare un'immagine molto positiva di voi attraverso il suono del vostro
voce. Non permettere mai che un bambino risponda a!
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Non provare e non presentar poichè qualcosa voi non è. Non rischiare
sondaggio falso o insincero. Essere voi stessi, ma essere il vostro auto caldo e amichevole.
Ricordar che questa potrebbe essere una chiamata di telefono $10.000!
Nelle vostri lettere ed audio avete detto a prospetti che sarà voi che
risponde al telefono quando denominano, in modo da è sicuro agire in tal modo - “ciao, questo è Lloyd.„
Questi possono sembrare come i piccoli punti, ma i rapporti personali sotto questi
le circostanze possono essere un aspetto molto fragile. È molto importante da ottenere fuori alla a
buon inizio con un prospetto. Lo rende così tanto più facile sviluppare il rapporto voi
avrà bisogno di più successivamente come guidate il proprietario domestico in un affare che funziona per entrambi
voi.
Anche se state utilizzando sempre un nome di azienda nelle vostre lettere dare
nome di una persona (voi) che il visitatore dovrebbe pensare comunicare con. Se ci sono più
che una persona che tratta queste chiamate insegnare al proprietario domestico “chiedono Lloyd o
Contrassegnare. “
Il proprietario domestico lo indicherà perché sta denominando, “ha ottenuto una lettera da voi.„ O,
“Sto ottenendo le vostri lettere e Cd.„ O, “siete il tipo che compra
case? “O, “sto avendo alcuni problemi ed ho ottenuto una lettera che lo dice
può aiutarlo. “
Iniziare la conversazione chiedendo il suo nome. Appena il suo nome basterà
(Tyrone?). Essere sicuro che conosce il vostro nome, “prego lo denomina contrassegno. Posso lo denomino
Tyrone? “Non può volere dare il suo nome ed a questo punto quello è GIUSTO.
Iniziarlo a comunicare chiedendo; “Dirmi circa la vostra situazione, Tyrone?„
il visitatore verserà spesso fuori le sue difficoltà in dettaglio molto più che volete sapere.
Prenderete alcune informazioni apprezzate qui, in modo da ascoltare e prendere le note mentre
comunica. Dopo che ha acceso per un istante che vi muovete dentro ed iniziare ad ottenere
informazioni che avete bisogno di.
Alcuni saranno tight-lipped e dire qualcosa come, “bene, siete quello
chi ha trasmesso le lettere mi che chiedono di denominare! “Allora potete entrare a destra in vostro
le domande, ma sono pronte ad ascoltare se comincia offrirsi volontariamente le informazioni su suo
difficoltà.
Dopo direte, “Tyrone, sono un investitore che lavora con la gente che è
nelle situazioni di preclusione.
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La faccio per gli utili e provo a farlo molto per entrambi noi. Se siete
interessato posso potere aiutarlo, ma devo fargli alcune domande.
È quello GIUSTO? “
Essere onesto & sincero
Di destra parte anteriore che in su - avete lo lasciate conoscere che cosa siete circa. Fate questo per
utili. Non ci può essere sorpresa a tale proposito più successivamente. L'altra cosa che avete fatto
è chiedere il suo permesso raccogliergli le informazioni. Dovrebbe obiettare a molto
poche domande dopo che gli ha dato la sua APPROVAZIONE. Se obietti a qualcosa
spiegare che rischierete moltissima vostra moneta per aiutarli lui e
può agire in tal modo soltanto se avete le risposte a queste domande.
Non vuole vendere la sua casa! Quello è che cosa imparerete spesso in questo
conversazione. Di ultimo ricorso e forse non neppure allora sta andando soltanto vendere sotto il nome.
Dovete condurrli molto lentamente e con attenzione verso una vendita. Spiegare, come voi
hanno fatto nelle vostre lettere, perché può essere la sua migliore linea di condotta. Che può
conservare alcuna della sua azione ordinaria per aiutare con un nuovo inizio. Che eviterà il marchio di infamia di
una preclusione sulla sua storia di accreditamento. Che per la sua salute deve mettere
una conclusione allo sforzo ed all'ansia che sta sperimentando.
Anche se potete piegarli verso il vostro modo di pensare dovete essere informato
quel la maggior parte dei proprietari domestici ancora stanno andando essere sospettosi e forse persino un piccolo
ostile. Effettuare il vostro modo caldo ed amichevole qualunque cosa dicano o come
lo dicono. Essere un amico di comprensione a tutto fa parte appena del lavoro.
trovare quello dopo che vi familiarizz conare i prospetti che la maggior parte sono gente molto piacevole, ma
la presa della punta di abuso ogni tanto è tutta nel lavoro del giorno. Non accadrà spesso.
Se vi formiate sempre per essere caldo ed amichevole sarete
gratificante alla tariffa di migliaia di dollari per ogni chiamata di telefono. Una volta che trovano
realmente potete aiutarli che molti diventeranno molto riconoscenti ed amichevoli.
Provare ad ottenere il prospetto al punto in cui considererà almeno la vendita
della sua casa. Spiegare che dovrebbe avere vendita della sua casa pianificazione come opzione
se altri sforzi a trovare venire a mancare della moneta. Spiegare che siete pronto a comprare ora
e vendere metterebbe un termine rapido a molte delle sue difficoltà.
Ogni prospetto accetterà questa linea di ragionamento? No. Alcuni vorranno
niente da voi tranne un prestito. Lasciare il portello aperto per quei prospetti a
metterselo in contatto con più successivamente. Alcuni, se abbiate fatto un buon lavoro di rapporto del bene immobile.
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Il trucco è di ottenere tante informazioni come potete senza suonare come
state pompando il prospetto. Ciò viene con pratica, ma troverete che è
molto più facile se appena mostrate la preoccupazione reale ed interessate al proprietario domestico
frangente.
Fare il vostro meglio per fare le domande principali. Fare le domande che lo ottengono che comunica
e mantenerlo comunicare. Chiedere, “come ritenete a tale proposito?„ “Quando ha fatto quell'inizio?„
“Quanto tempo fa era quello?„ E così via. Chiedere ed ascoltare - chiedere ed ascoltare! Il vecchio
dicendo che avete una bocca e due orecchie, in modo da ascoltare due volte tanto quanto voi
parlare è certamente la norma qui.
Non è necessario da raccogliere le vostre informazioni nell'ordine esatto indicato
sul vostro “bollettino di informazioni dei beni„ (campione appena avanti), ma usare
rivestire come guida. Avere sempre un'offerta pratica per il telefono. presto
formar per raggiungere sempre per un bollettino di informazioni gli anelli del telefono. Non fare
chiedere al visitatore di attendere mentre ottenete la carta e la penna.
Quando il tempo è di destra nel vostro inizio di conversazione che chiede alle domande quello
lo aiuterà a determinare se questa potesse essere una situazione vantaggiosa. Spiegare che voi
non saprà se potete aiutare fino a che non effettuiate una certa ricerca e controllare
con i suoi prestatori per imparare gli importi esatti dovuti, così sarà prego As
esatto come possibile con suo risposte.
Non fidar delle informazioni che riceviate dal prospetto. Può provare a
rendere lo sguardo di situazione attraente come possibile. A questo punto può realmente essere
tenendo conto della vendita a voi e, come tutto il venditore, può provare ad ottenere il migliore affare
possibile. Come in qualsiasi uso di affare che cosa lo dice come guida di vedere se
continuare.
Con che cosa avete imparato dal prospetto, il valore della casa e
l'importo dei prestiti contro la casa, potete determinare se questa potesse essere a
situazione vantaggiosa - una che dovreste studiare più a fondo.
Ricordarlo per stabilire una figura di utili minima che userete
per per qualificare ogni beni per l'approvvigionamento possibile. Per per raggiungere una conclusione valida voi
deve avere un'idea degli ammontari insoluti di prestito contro i beni. Qui è
un esempio:
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Valore di mercato della casa $130.000
primo saldo 50.000 di credito ipotecario
secondo saldo 15.000 di credito ipotecario
Ammontare ai primi & secondi crediti ipotecari 65.000
Altri pegni 000.000
azione ordinaria $130.000 - $65.000 = $65.000
Le informazioni che vi siete raccolto dal proprietario domestico indicano che lui
ha azione ordinaria di circa i $65.000. Ciò facilmente gli renderebbe un candidato per ulteriore
ricerca.
Azione ordinaria! Arrestiamosi qui per un momento e parliamo dell'azione ordinaria. Azione ordinaria in a
la casa è la differenza fra l'importo dovuto sui mutui ipotecari e la fiera
valore di mercato dei beni. Se la casa è stimata a $100.000 e ci è a
il debito di credito ipotecario eccezionale di $50.000, allora il proprietario domestico ha azione ordinaria di
$50.000.
Valore $100.000 - $50.000 ipotecano il debito = un'azione ordinaria dei $50.000 Proprietari.
I $50.000 sono teoricamente che cosa il proprietario riceverebbe se avesse
tempo di vendere i beni con i mezzi normali, in una media immobiliare
mercato, meno spese di vendita. L'azione ordinaria può essere trasformata nei dollari duri sotto
circostanze normali.
Quando state indagando i beni di pre-preclusione siete realmente
ricerca dell'AZIONE ORDINARIA! Volete comprare l'azione ordinaria e volete comprarli ad uno sconto.
È importante capire questo. Sì, state comprando le case, ma soltanto perché
quello è dove trovate l'azione ordinaria e potete trasformare quell'azione ordinaria in contanti reali.
Non comprate una miniera di oro perché volete possedere un foro nella terra.
Comprate una miniera di oro, perché quella è dove l'oro è! Lo stesso sostiene
con la proprietà immobiliare e l'azione ordinaria.
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Nell'esempio sopra voi volere comprarlo l'azione ordinaria del proprietario $50.000, ma
volere soltanto pagare $25.000 esso. Perché lui vendere la sua azione ordinaria per appena la metà del relativo
valore? Poiché si leva in piedi per perdergli tutto l'se non fa!
Ecco perchè state cercando queste situazioni di preclusione. Dovete
trovare il prospetto che ha suo di nuovo alla parete e sta affrontando la perdita di suo intero
azione ordinaria - generata con gli anni di pagamento. Dovrebbe essere riconoscente che avete
andato allo sforzo di essere là, in modo da al lui può conservare la metà della sua azione ordinaria e troverete
che molti sono.
Dovete determinare con attenzione il valore reale dell'azione ordinaria. Ciò è cruciale a
il vostro successo. Con una preclusione del rivestimento dei beni non è raro trovare i pegni
e debiti contro la casa tranne i crediti ipotecari.
Ci ha potuto essere un pegno di IRS per le tasse non pagate. Il proprietario può perdere la a
causa in giustizia che ha provocato un pegno di giudizio contro i suoi beni. Imposte fondiarie
potrebbe essere arretrato e la contea ha collocato un pegno di imposta sulla casa.
Questi sono tutti i debiti contro i beni che devono essere paid prima di voi
potere prendere il titolo. La moneta per pagare loro il mosto viene dal
azione ordinaria del prospetto. Il costo di ripara-in su deve essere scomposto nel prezzo d'acquisto. Avrete
per pagare avere la casa ha portato fino ai livelli della vicinanza. Questi documento e materiali di accompagnamento sono destinati per fornire informazioni autorevoli rispetto al tema coperto in esso. È per gli scopi dell'illustrazione soltanto e presentato con la comprensione che l'autore e l'editore non sono agganciati nella rappresentazione legale, spiegando o altre opinioni professionali. Se il consiglio legale o l'altra assistenza specialistica è richiesto, i servizi di un professionista competente dovrebbero essere cercati. |
