Siete oggi un venditore motivato? da Blanche Evans Se stiate trasferendo, ingrandicente la vostra famiglia, o preparante fare un'offerta su un'altra casa, siete un venditore motivato - ready per fare il migliore affare per vendere rapidamente la vostra casa. Voi ed il vostro agente immobiliare possono prendere i numerosi e provvedimenti adatti per aiutarli ad incontrare i vostri obiettivi. Ma molti venditori non sono in una fretta da vendere. Possono volere verificare il mercato per vedere come i prezzi elevati andranno, o potrebbero volere provare uno stile di vita differente, ma sono indecisi quanto a quando e dove vogliono muoversi. Gli agenti immobiliari denominano questi venditori unmotivated, perché senza pianificazioni costanti, possono dare all'agente pochissimo per fare per spostare la transazione in avanti. Il venditore unmotivated non può firmare un contratto di elenco e quindi l'agente non può introdurre la casa sul mercato, dire altri agenti circa la casa, o mostrare la casa ai compratori. Tuttavia è spesso allo stadio attuale di indecisione che contatto di volontà dei venditori il più spesso un agente. Hanno lasciato l'agente sapere che “stanno pensando a vendita„ e chiedere all'agente di generare loro una pianificazione di vendita per, compreso la raccolta dei dati paragonabili delle case nella vicinanza. Usano questi informazioni per aiutarli per decidere se la sincronizzazione ha ragione da vendere, quanto potrebbero possibilmente catturare con la rete dalla loro casa ed aiutarli a decidere che casa della gamma vorrebbero esaminare quando sono pronti a muoversi. Allora i venditori dicono l'agente, che ha messo in ore di lavoro per ottenere questi informazioni, che lo lasceranno sapere “quando sono pronti a prendere una decisione.„ Molti venditori ritengono il tempo degli agenti immobiliari di presa interamente comodi in questo modo. E la maggior parte dei agenti sono felici di darlo, ma che cosa questi venditori non realizzano è quello senza una data commovente dell'obiettivo, non solo hanno sprecato il tempo dell'agente, hanno sprecato il loro propri. Nella maggior parte delle zone, i mercati stanno cambiando velocemente. Alcune parti del paese hanno segnalato tanto come cambiamento di 10% nei prezzi domestici all'interno di un quarto. Quello non considera l'apprezzamento ed il deprezzamento veloce che possano avvenire con l'entrata di un datore di lavoro importante ad una zona, o la devastazione ai prezzi della proprietà immobiliare che possono accompagnare un disastro naturale. Quando un agente raccoglie le informazioni per un venditore, quei dati si applicano soltanto al mercato corrente. Se il venditore è di tre - sei mesi a partire da essere pronto a vendere, le case che sono descritte nei comparables già saranno vendute e un nuovo gruppo di case facenti concorrenza sarà sul mercato e i comparables e la pianificazione di vendita dovranno essere modificate per avvantaggiare il venditore in quel mercato. Cioè ogni punta di informazioni che l'agente ha dato al venditore è essenzialmente senza valore a meno che pianificazione quotare immediatamente la loro casa da vendere. Potete domandarti perché gli agenti sono disposti a funzionare così duro quando la promessa dell'elenco è mesi di distanza, o possono persino andare ad un altro agente. Alcuni agenti funzioneranno felicemente duro per garantire il vostro elenco in avvenire, ma più frequentemente, troverete che molti di migliori agenti non. In primo luogo, ci sono altri venditori per servire chi sono motivati ora per vendere le loro case. In secondo luogo, gli agenti superiori non possono permettersi di essere bruciato. Hanno soltanto il loro tempo e perizia di vendere, in modo da i migliori agenti stanno imparando passare sopra i venditori unmotivated che vogliono soltanto le informazioni libere. Così che il genere di venditore è voi? Potete vederti come venditore motivato, ma uno chi ha appena alcune decisioni da fare in primo luogo. In caso affermativo, qui sono alcune cose che potete fare in modo che il tempo voi ed il vostro agente spendano siano produttivi e non dispendiosi per neanche di voi. Intervistarlo agente onesto. Dire l'agente in su - fronteggiare che non avete un calendario, ma ripartire le vostre pianificazioni di base e che cosa le transenne sono. Forse l'agente può avere suggerimenti per spostarli in avanti. Usare la perizia dell'agente per favorire. Chiedere l'agente il suo consiglio quanto di che tipi essere il più utile voi nella vostra situazione particolare. Suo le risposte possono sorprenderle più rapidamente, così come il movimento voi verso il vostro obiettivo. Essere disposto a pagare per informazione. Molti agenti superiori gli daranno i comparables che volete ad una tassa ragionevole. Altri possono essere disposti a consultare voi su una base oraria fino a che non siate pronto a vendere. Potete chiedere che le tasse di consultazione be sono rimborsate quando quotate e chiudete la vostra casa con l'agente. Non usare un agente con l'intenzione di stiffing lui/. Alcuni venditori ritengono che sia giusto da ottenere tutte le informazioni da un agente, solitamente il produttore superiore nella zona ed allora dia l'elenco alla zia Sally. Ciò è torto e potrebbe ritornare frequentarlo nei sensi che non conoscerete mai. Se non vi fidate della zia Sally per fare il lavoro sulla vostra casa dall'inizio alla fine, le probabilità sono lei potrebbero avere una reputazione meno stellare nel mercato, anche. È un fatto che i buoni agenti gradicono mostrare le case di altri buoni agenti, non le case della gente che non si fidano di. Inoltre, la parola ottiene intorno, compreso tutto avete detto l'agente (chi più non lo rappresenta). L'agente è inoltre libero di ripartirsi con altri agenti che cosa le sue prime impressioni della vostra casa realmente erano. Pensare tutto da poche rappresentazioni a nessun rappresentazioni e più basso offerto a nessun offerte. Imparare circa l'agenzia. Prima che divulghiate alcuni tipi di informazioni ad un agente, assicurar che l'agente servisca i vostri interessi esclusivamente nella transazione. Se non avete un contratto con l'agente, è nell'ambito di nessun obbligo mantenere che cosa dite lui/suo privato, specialmente quando la vostra casa viene sul mercato via un altro agente. Mantenere l'agente aggiornato. Se le vostre pianificazioni cominciano gelificarsi, lasciare l'agente sapere. Può potere intraprendere alcune azioni in relazione al vostro favore che sposterà le cose avanti. |
