Il movimento del `contro migliora?' - Aiutare i vostri clienti a decidere
Da Bill Asdal, costruttori di Asdal, LLC Tutti abbiamo avuti clienti che lottano con come modellare un ritocco o un progetto di bene immobile. Il disegno è in questione. Il preventivo è un mistero. Le selezioni sono in modo schiacciante. A volte il progetto di ritocco è in modo da sopraffacendo, il cliente comincia a pensare che forse il migliore corso sia di spostare o comprare nuovo. Ciò è un dilemma molto normale carico di domande complesse. La chiave è di contribuire ad ottenere il cliente alla soluzione che ha bisogno di dissecando il processo decisionale in se. “Il movimento contro migliora„ realmente è una domanda classica che può essere rotta nei due parametri di tutta la risoluzione. - In primo luogo sono i test di verifica che saranno applicati.
- In secondo luogo sta quotando tutte le opzioni disponibili.
Una certa ponderazione dei test di verifica contribuirà a smerigliatrice la decisione alla risposta proposta di ogni persona. Infatti, la miei moglie ed io hanno lottato con questo problema alcuni anni arretrati dopo che avevamo comprato un diagramma scenico dell'azienda agricola nella città seguente ed hanno cominciato a pianificazione una nuova casa per la nostra crescente famiglia. Poichè abbiamo discusso che cosa dovremmo includere nella casa, potrei ritenere una certa perplessità durante le discussioni. Essendo una specie analitica e sorpassando il valore limite semplicemente di fabbricazione delle liste, ho fatto una tabella dei test di verifica che avremmo usato per prendere la decisione. Le file hanno rappresentato le varie opzioni disponibili. Le colonne erano i test di verifica appesantiti per notare le opzioni. La tabella ha assomigliato a questa: 
La tabella ci ha permesso di appesantire i nostri più alti test di verifica negoziati - posizione - l'più alto. Gli altri test di verifica tutti sono stati inseriti di conseguenza e notato stati. Tutti hanno fornito l'input e la prospettiva verso la decisione. Abbiamo deciso di non muoverci e, invece, siamo migliorato. Abbiamo fatti ad un certo numero passare di clienti con questo processo decisionale ed allora funzioniamo ad un codice di postale differente quando l'occasione ha presentato. Potete aiutare i vostri clienti con questa decisione laboriosa. Un modello di funzionamento libero della mia tabella è disponibile a: www.asdalbuilders.com/articles_links.html. Poiché ho avuto la tabella coperta da diritti di autore, chiedo che riferite l'attrezzo e la mia azienda mentre contribuite a dirigere i vostri clienti verso la loro migliore decisione. Lo svolgimento del così processo decisionale vaporous in un attrezzo pratico gli permetterà che l'appaltatore porti il valore supplementare al vostro cliente prima che il primo chiodo entri in luogo. Bill Asdal è presidente del LLC dei costruttori di Asdal, di Chester, costruttori della New Jersey Asdal sta fornendo il bene immobile di qualità e sta ritoccando i servizi dal 1973. Più informazioni, il email o richiede la sua azienda a 908-879-4427, o visita il Web site dei costruttori di Asdal a www.asdalbuilders.com.
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