Trattativa 201: Termini sopra il prezzo dal M. Anthony Carr
Il contrario a credenza popolare, la linea inferiore nei negoziati per contratto non è sempre la linea inferiore. Ovviamente, quanto state andando pagare o guadagno dalla vendita di una casa è sulla parte superiore del foglio elettronico; tuttavia, ci è una determinata percentuale dei contratti che cadono a parte a causa dei termini o le non-vendite fissano il prezzo delle parti del contratto, piuttosto che la linea inferiore finanziaria. Prendiamo un'offerta $350.000 su una casa quotata a $350.000. Pensereste che esso. Contratto di prezzi completi, di che cosa più è là di parlare? Pozzo -- sovvenzioni del venditore, vendita della contingenza domestica, scadenza, finanziamento, giacimento della moneta sincera, controlli (e chi sta andando pagare loro), valutazione, approvazione di terzi, accennare appena alcuni. Qualunque momento il compratore comincia chiedere le cose, il venditore deve sedersi indietro e pesare i costi -- sia finanziario che altro. Le sovvenzioni del venditore, definitivamente pregiudicano la linea inferiore. Infatti, la maggior parte dei agenti diranno che un contratto di $350.000 con la sovvenzione del venditore di 3 per cento è realmente un contratto di $339.500. La differenza $10.500 è il costo dei 3 per cento in dollari. Quindi, pregiudica la linea inferiore. Mentre molti degli articoli di cui sopra vengono con una certa specie del collegamento finanziario, non tutti fanno e quello è dove alcuni compratori e venditori non possono venire insieme. La scadenza è grande. Un regolamento “rapido„ può a volte essere più di una maledizione che una benedizione -- particolarmente se il compratore invitare il venditore a muoversi fuori a quel tempo. Un contratto scritto sul primo del mese, per esempio, chiedendo un regolamento in tre settimane (dal ventiduesimo), può causare molto havoc in una famiglia. Se tutte che dovessimo occuparci di siano le ramificazioni finanziarie -- nessun problema. Regolamento rapido, benchè, realmente significhi -- trovare una casa della scelta, nella posizione che realmente volete, dato che il prezzo volete, con le amenità volete, convincendo il venditore domestico alle vostre proprie trattative, ottenerlo finanziato, ottenere imballato in su e mosso in meno di tre settimane. Può quello accadere? Sure… ma con abbastanza una punta di panico e dello sforzo. Occasionalmente, i termini sono un aspetto “del principio,„ ed a volte “orgoglio.„ Mentre altro cronometra un venditore può ritenere che, mentre il compratore certamente può approvvigionare la sua casa, il compratore stia essendo appena vecchio irragionevole normale. A volte, è il principio della materia (nella mente del venditore) circa se dovrebbe pagare il rubinetto incapace di ritenere o lasciarlo come è. “È un rubinetto colante, per cryin fuori alto,„ lui potrebbe dire. “Appena ho dato loro $5.000 nei costi closing. Lasciarli pagare il loro proprio rubinetto incapace di ritenere.„ A quale potete convincere al compratore per rispondere: “È un rubinetto colante, per cryin fuori alto. Appena gli ho pagato $350.000 una casa….„ Penso che otteniate l'immagine. Altri elementi della non-moneta potrebbero essere qualcosa gradicono l'affitto-indietro al venditore, in cui il venditore domestico diventa renter domestico per un mese mentre stanno provando a trovare una casa della scelta. Alcuni compratori sono giusti con questo tipo disposizione. Un altro compratore può volere una rottura pulita e volere la destra del possesso dopo il giorno di regolamento. A volte un contratto può fallire o l'offerta non neppure esce dei blocchetti cominciare, secondo la scelta del compratore del deposito della moneta sincera e di finanziamento. Considerare due contratti: uno è prezzo completo ($350.000), con i $2.000 depositi e 100 per cento di finanziamento. Quello secondo è $345.000 con un deposito $15.000 e un finanziamento di $245.000 con un deposito $100.000. Quale compratore pensate avete più da perdere? Ovviamente, è quello secondo, anche se il prezzo di vendite è $5.000 di meno. Mentre il venditore può camminare via con meno moneta, ha almeno una più forte sensazione di sicurezza che la transazione andrà al regolamento poiché il compratore sa se lo scompiglia in su potesse perdere i suoi $15.000. Come potete vedere, non è sempre circa i dollari ed i centesimi. Molte volte, è circa i dollari ed il buonsenso. | 
