I nuovi agenti chiedono il parere di vendita - 6/2/2006 - congressi delle scuole di formazione di formazione della proprietà immobiliare

I nuovi agenti chiedono il parere di vendita

da Blanche Evans

Ciao Blanche. Sono un nuovo agente. Penso che il vostro luogo sia meraviglioso. Ho una domanda comunque. Come conoscete che cosa da andare considerare introduzione sul mercato quando ci sono tante opzioni da scegliere da? Sono una punta responsabile poichè sto iniziando appena fuori e voglio fare il lavoro che migliore posso.
-- Nuovo agente

Buon pomeriggio. Il mio nome è Michelle e sono un nuovo agente immobiliare (e nuovo ad industria) qui in Chicago. Sono scrittura voi per raccogliere TUTTA L'informazione che potete dirigere me verso o gli articoli informativi potete avere per i nuovi agenti immobiliari. Sto provando a trovare i sensi introdurre il mio commercio sul mercato che è il minimo il redditizio al mio preventivo corrente. Inoltre sto provando a trovare uno slogan creativo che è unico circa me, tuttavia metto a fuoco su che cosa posso offrire al cliente. Per concludere, se voi hanno qualunque possibilità di formazione relative ad ottenere cominciato, indagando, funzionare con i compratori, i venditori ed i contratti, NOTEVOLMENTE sarebbero apprezzati. Whew!
Osservo in avanti alla vostra risposta! Grazie in anticipo!

I tempi del Realty risponde con alcuni suggerimenti:

Ciao, nuovi agenti! La vendita può sembrare come una sfida in modo schiacciante, in modo da li ha lasciati romperli giù nei morsi molto piccoli che potete digerire facilmente.

Come nuovi agenti, siete funzionamento probabile sulla commissione. Avete un tempo limitato in cui potete andare senza reddito, in modo da il migliore senso cominciare è di ottenere il vostro nome davanti ad altretanta gente possibile quanto a buon mercato come possibile.

Quello significa cominciare con la gente che conoscete.

In primo luogo, lasciarli definiscono l'introduzione sul mercato. La commercializzazione significa l'imballaggio e l'individuazione dei vari sensi ottenere quel pacchetto davanti alla gente. La pubblicità è una componente dell'introduzione sul mercato, che definisco poichè pagando i mezzi per introdurre alla gente che non conoscete.

Ovviamente, è più poco costoso da introdurre alla gente che lo conosce e già come voi che fare pubblicità a agli sconosciuti che sono più difficili da convertire in clienti. Non sto dicendo che non dovreste essere denaro per le piccole spese sulla pubblicità, sto dicendo appena che non può essere il migliore posto da cominciare, a meno che possiate trovare un senso acquistabile essere descritto come esperto. Ciò è una spina sfacciata, ma molta nuova gente gode della spinta che ottengono come relatori di condizioni di mercato sui tempi del Realty, dove stabilite le condizioni di vendita d'acquisto e locali appena come un rapporto di tempo. Consumatore che trovano che il valore in che cosa dite se lo metterà in contatto con. È un grande posto da cominciare perché non è relativo a indipendentemente da fatto che avete gli elenchi o esperienza. Tutta che abbiate bisogno di è opinione.

Ci sono molti sensi che potete ottenere davanti alla gente, ma prendono la pratica, la capacità prendere il rifiuto e l'introduzione sul mercato personale di giro in un'abitudine. Qui è come.

 

1. Iniziare con la gente che conoscete. Per per mantenere la vostra lista morso-graduata, tuttavia riempiendo per il vostro nuovo commercio, inizio archivando la gente che conoscete nel vostro software dell'amministrazione del contatto. Iniziare con la famiglia e gli amici vicini. Ogni nome che immettete, vi assicurate voi per denominarli personalmente e lasciate loro conoscere che cosa state facendo. Tener al corrente di quando avete denominato e di che cosa avete parlato, in modo da potete più successivamente seguito dato. Prendere le note se il lavoro, la proprietà immobiliare, o i soggetti famiglia-relativi vengono sul quel potessero condurre ad un cambiamento dell'alloggiamento per il vostro contatto. Rendergli un punto per passare almeno una coppia di ore che fanno questa al giorno.

   Inizio attività seguente l'anello seguente della gente -- amici e conoscenze che non sono abbastanza nel vostro circolo ristretto. Già avrete abbondanza di pratica fare le chiamate dal vostro primo cerchio, altrimenti conosciute come la vostra zona di influenza.

    

2. Organizzare il vostro tempo. Il vostro giorno dovrebbe essere diviso approssimativamente in parecchi segmenti importanti -- mettendoti in contatto con la gente sapere, sviluppando i nuovi contatti, imparando l'inventario (giri di MLS, case aperte, ecc.) ed imparando le tecniche di vendite dal vostro mediatore ed ombreggiando altri professionisti.

    

3. Volontario. Offrire aiutare altri agenti con le loro case aperte. Sarete obbligazione aggiunta ed otterrete di vedere altri agenti nell'azione. Imparerete rapidamente quali abitudini da prendere e quali da evitare.

   Unire un'organizzazione che siete interessato dentro ampliare il vostro profilo alla gente che non lo conosce. Per esempio, se ci è un'organizzazione caritatevole che patrocina una scuola, il parco, o una certa altra caratteristica nella vostra zona, sarete conosciuto ai residenti della zona. Se gradite bike, fare un'escursione o il golf, fare parte di un randello in modo da potrete comprendere il vostro hobby con i clienti potenziali di riunione.

    

4. Spese di vendita dell'azione. Se potete partner con qualcuno, potete giocare alle vostre resistenze. Che cosa fate bene e che cosa il vostro socio fa bene? L'offerta per farla il lavoro che è duro per l'altra persona in modo da farà il lavoro che trovate duro.

    

5. Non essere la burba bisognosa. Naturalmente avete bisogno di più aiuto che ottiene cominciato, ma altri agenti non fanno una moneta da dieci centesimi di dollaro per l'addestramento della loro concorrenza. Girare quello intorno offrendo loro un'abilità che avete in cambio di aiuto con consiglio di vendita.

   Dovreste avere un rapporto libero e regolato delle aspettative con il vostro mediatore. Il vostro mediatore dovrebbe fornirgli addestramento, occasioni incontrare i clienti ed i materiali e le attrezzature che dovete introdurrti sul mercato come componente della sua squadra.

    

6. Configurazione sulla vostra esperienza precedente. Avete un'abilità dalla vostra occupazione precedente che può aiutarla nella proprietà immobiliare -- che cosa è esso? Siete buono con l'entrata di dati? Buon con gli eventi di decorazione o d'organizzazione? Se eravate un housefrou o un CEO, avete qualcosa che possiate portare ad una carriera della proprietà immobiliare. Invece di focalizzazione sulla quanta esperienza della proprietà immobiliare non avete, concentrato sulla commercializzazione delle abilità sul mercato che avete.

   Per esempio, molti insegnanti entrano nella proprietà immobiliare come senso completare i loro redditi durante i mesi di estate. Trovare fuori tutti voi possono circa il programma della porta affianco dell'insegnante del HUD ed aiutare i vostri ex colleghi ad entrare nelle case non hanno conosciuto che potrebbero permettere. Potete installare le riunioni con gli insegnanti, i pompieri e gli ufficiali di polizia e trasformare la vostra conoscenza dei programmi di HUD che in una specialità.

    

7. Assistere a tutte le riunioni ed occasioni di addestramento. Il vostri mediatore, concessione ed associazione locale tutto forniscono le occasioni della rete e di addestramento aiutarlo a diventare più riuscito. Vantaggio dell'introito.

    

8. Soggiorno a partire dai complainers. Allinear con la gente che è sul tabellone segnapunti. Mentre è naturale da associarsi con lo stesso Rank, solo perché non potete avere alcune vendite tuttavia che non significate che dovreste diventare migliori compagni con la persona che viene all'ufficio a bere il caffè e socializzare.

    

9. Leggere giornalmente i tempi del Realty. Il Realty cronometra le conservazioni un archivio di ogni storia che abbiamo fatto dal 1997. Usare la ricerca di parola chiave per trovare i soggetti che volete conoscere più circa. Le nostri notizie e consiglio sono liberi e se gradite lo stile di una delle nostre vetture di contributo sulle notizie dell'agente, potete impiegarli lui/per addestramento one-on-one privato.

    

10. Non essere confuso dalla vostra mancanza di esperienza. Se chiunque è impaurito usare i vostri servizi perché siete nuovo, dire loro quello come burba che non è un problema. Appena avete completato l'autorizzazione e siete aggiornato su tutte le ultime regolazioni e per il resto, il vostro mediatore contribuirà a sorvegliare le vostre transazioni del principiante. Il vostro cliente otterrà l'entusiasmo più esperienza!