Una nuova tendenza relativa alla vendita domestica? Da Stephanie Andre
Perché è il controllo domestico uno di ultime cose che noi fare nel processo d'acquisto? Per per dedicare tutto quei tempo, energia e lavoro di ufficio all'affare potenzialmente di colpire soltanto uno strappo all'estremità? Se soltanto ci fosse un altro senso…
Entrare nel controllo dell'pre-elenco. Mentre non è un nuovo concetto, è certamente uno che, a partire da in ritardo, sta prendendo il vapore.
“Un controllo dell'pre-elenco dà al venditore le grandi teste in su,„ dice l'amministratore del Dan, presidente della colonna per inviare. “Dà loro un senso della credibilità sui beni ed elimina tutte le sorprese dell'ultimo minuto. Il più, con alcune zone che rotolano sopra in più del mercato del compratore, venditori sta cercando un certo tipo di vantaggio-qualcosa che separi la loro casa dalla concorrenza.„
I prezzi ancora stanno andando in su ed i venditori vogliono non solo proteggere il loro investimento, ma inoltre ottengono il prezzo di vendita massimo, dice.
Infatti, alcuni nell'industria dicono che un controllo dell'pre-elenco potrebbe aiutare il venditore li conserva significativo-valuta che per ogni dollaro di un problema ha trovato, il compratore può negoziare $2 - $3 fuori dal prezzo di vendita, Stewart aggiunge.
Degno il prezzo
Susan Spellman, un agente immobiliare con lungamente & promuove a Williamsburg, la Virginia, dice crede che un controllo dell'pre-elenco sia così importante alla transazione che esita a prendere un cliente a meno che convengano ad esso.
“Dico sempre, `non sono dollaro muto.' Avere il contratto a disposizione non è il momento di domandarsela se qualcosa deve essere indirizzato nella casa,„ dice. “Nessun simili da sorprendere.„
Sandy Schoon, un agente immobiliare con la migliore proprietà immobiliare dell'Arizona a Scottsdale, Arizona, conviene.
“Sto incoraggiando questi controlli sempre più,„ dice. “A lungo termine, un controllo dell'pre-elenco ha potuto conservare il venditore un la somma di denaro enorme.„
Un esempio: Schoon dice che recentemente ha avuta un venditore che ha rifiutato il controllo dell'pre-elenco, malgrado il suggerimento dello Schoon. Parecchie settimane prima della chiusura, il sistema di condizionamento d'aria è uscito.
“Che è ovviamente un costo enorme, perché ora ha dovuto sostituire l'intera unità,„ Schoon spiega. “Se abbia il controllo dell'pre-elenco, il problema sarebbe stato trovato prima che l'unità desse fuori e non potesse dovere sostituire l'intero sistema.„
Per contro, se nessun problema importante è trovato nella casa, il compratore quindi sa che stanno ottenendo una casa con una fattura di salute pulita, lei aggiunge. “Potete dire, il `qui è il rapporto d'ispezione domestico,' e porrlo fuori su una tabella in cui la gente lo vederà quando vengono ad osservare la casa,„ che lei dice. “Porta una fiducia aggiunta circa la casa.„
Mentre il costo del controllo fa la media circa $400, Spellman dice che è abbastanza un affare quando considerate la pace dello spirito può portare al venditore, Spellman dice.
“Dico alla gente, `a proposito, quando ero l'ultima volta che voi erano nel vostro spazio di crawl? Conoscete che cosa state esaminando?' Sono molto risoluto a tale proposito,„ dice. “Conoscendolo non stanno andando essere blindsided circa un costo importante è un grande rilievo per questi venditori- che controllo vale il prezzo.„
Sicuro nel loro approvvigionamento
Un controllo dell'pre-elenco inoltre aiuta i compratori a ritenere più comodi presentando un'offerta incondizionata, l'amministratore dice. “La gradicono perché le preoccupazioni dei beni sono indirizzate upfront e dà loro la conoscenza completa della casa quando prendono una decisione,„ lui dice.
Schoon dice che la fiducia aumentata nella casa-particolare più vecchia casa-è che cosa sente la maggior parte dai compratori. “Hanno l'assicurazione che la casa è stata effettuata bene,„ lei dicono. “Inoltre, vedono che il proprietario ha orgoglio della proprietà ed è andato sopra e di là per casa-che promuove la fiducia.„
Aggiunge l'amministratore: “Ci è una certe sensazione di sicurezza e fiducia che viene con il controllo dell'pre-elenco. Dà loro un'idea circa la casa in modo da possono stanziare e dirigere come proprietari della casa.„
Per Spellman, dice che la colonna ai rapporti d'ispezione dell'alberino fa una differenza enorme con i suoi compratori. “Felice è una dichiarazione incompleta,„ dice quando riferendosi alla reazione che riceve. “Tipicamente, un compratore potrebbe passare 10 minuti che cammina attraverso una casa. Ma li invito per sedermi e leggere il rapporto. Sono molto satisfied dopo lo sguardo con esso.„
Un bene per gli agenti
Dalla prospettiva dell'agente, il rapporto d'ispezione è chiaramente un efficace attrezzo di vendita, dice l'amministratore. “Presentiamo il rapporto in un raccoglitore professionale, completo con colore, foto digitali,„ lui spieghiamo. “Inoltre ci assicuriamo che il rapporto sia scritto in laico parli, con 10 - 20 pagine di informazioni dettagliate.„
L'amministratore spiega che questo realmente aggiunge un elemento di professionalità per gli agenti pure. “Fa parte di fare una transazione della proprietà immobiliare di qualità,„ dice. “I buoni agenti stanno osservando per fare a lungo termine la giusta cosa.„
Schoon e Spellman convengono, aggiungendo che la loro pace dello spirito inoltre viene dal funzionamento con la colonna agli ispettori dell'alberino; entrambi dicono che neppure non denomineranno chiunque altro.
“Ho usato la colonna per inviare per i tre anni ultimi, fedelmente,„ Schoon dice. “Il signore che lavoro con è eccellente-non appena con me, ma con sia i venditori che i compratori pure. È così attento circa tutto fa. Sapendo posso sperare che lui è un grande rilievo.„
Aggiunge Spellman: Anche quando sto rappresentando un compratore, dopo che prepariamo il contratto, gli chiedo di disegnarlo a matita dentro. Una volta che il contratto è ratificato, già ho la data disponibile, che conserva tutto tempo.„
L'amministratore attribuisce la soddisfazione degli agenti immobiliari ai suoi campioni dell'azienda.
“Questo commercio scende ad un senso della fiducia,„ l'amministratore dice. “La presenza di buon marca-per entrambi gli agenti immobiliari e consumatore-è importante.
“La nostra singola più grande spesa è addestramento e lo sviluppo,„ continua. “Ora è differente che era di 10 - 15 anni fa quando un tuttofare pensionato verrebbe controlla la vostra casa. Ci assicuriamo che i nostri ispettori siano certificati e formati. Inoltre hanno assicurazione di E&O, che inoltre protegge l'agente riferentesi.
“Dal nostro punto di vista, i controlli domestici sono diventato più significativi,„ lui aggiunge. “I lati di transazione possono oscillare, ma mentre facciamo più lavoro, ci trasformiamo in in un'industria più specializzata.„ |
