Il partito sopra a Napoli da Lew Sichelman
Praticamente ogni costruttore e sviluppatore ha tenuto i grandi colpi per celebrare le grandi aperture, i nuovi modelli ed altre occasioni della pietra miliare. Ma il gruppo della baia di Bonita in Florida Southwest ha preso la scena del partito ad un nuovo livello. Anziché gli amici d'invito, i funzionari di ente locale, subappaltatori ed i mezzi, il Bonita Spiaggia-ha basato i soci dello sviluppatore con gli altri settori che ripartono la stessa clientela dell'alta società per tenere gli eventi esclusivi all'interno delle case di modello del milione-dollaro. Gli affari sono stati così riuscito l'azienda ora sta esaminando teaming con uno dei ricorsi più fini di Napoli per usare le relative case del campione come sede della riunione per i pranzi dello swank per i consigli d'amministrazione di visita ed i conventioneers. “È un nuovo senso affinchè noi trovi i nuovi prospetti in un mercato molto competitivo,„ dice Cheryl Garn, direttore di Marketing per due delle comunità di qualità superiore di Bonita del gruppo due della baia, Mediterra in molle di Bonita e TwinEagles a Napoli del nord. “Non possiamo indicare che il loro primo contatto era ad uno dei nostri eventi, ma sappiamo di molti compratori che sono venuto ad uno di loro.„ Non solo che, Garn dice, ma i partiti “si sono trasformati in gli eventi sociali per la gente che è il nostro mercato. Otteniamo i reclami quando la gente non è invitata.„ L'idea per unirsi con gli operatori commerciali di automobile, i gioiellieri, i rivenditori e gli scomparti di stile di vita - tutti i commerci non-competing che designano gli stessi clienti come bersaglio ricchi - è un'estensione delle alleanze con locale non-profitta di ed università che hanno tenuto i soirees alle comunità del gruppo. “Dopo avere lavorato ad altri eventi, abbiamo pensato che dovremmo provare uno per i prospetti,„ il direttore di Marketing dice. “Abbiamo pensato che se partnered con determinati commerci, potrebbe darci il migliore accesso ai nostri clienti potenziali che la nostra pubblicità normale.„ Durante le 2005 “stagioni alte„ per Florida Southwest -- Gennaio, febbraio, marzo e aprile -- lo sviluppatore ha tenuto quattro eventi partnering a Mediterra, i beni padrone-pianificazione che sono stati chiamati “la Comunità dell'anno„ dall'associazione di edilizia del minatore (contea) per quattro anni successivi. Questa stagione, TwinEagles ha ospitato una funzione ancor più sontuosa. A Mediterra, un di sei anni, i beni da 1.700 acri pianificazione per fino a 950 residenze, un partito è stato tenuto in quattro modelli domestici su ordinazione completamente ammobiliati da quattro costruttori differenti che variano nel prezzo da $2.1 milione - $2.625 milioni. Le collezioni di mercanzie di ogni socio erano su esposizione in ogni casa del campione -- Rolls Royce, i giaguari e BMW erano nelle strade private; le perle, i diamanti e le vigilanze dai gioiellieri di Yarmon erano sull'esposizione ed i modelli hanno portato le ultime mode da parecchi depositi dell'alta società nei negozi di Waterside. I vini e gli antipasti dell'annata goduti di ospiti hanno preparato dal randello a Mediterra mentre hanno fatto un giro dei modelli, sperimentanti non solo i monili squisiti, mode del progettista ed automobili fini ma le tendenze più recenti di disegno anche architettonico ed interno. “I modelli straordinari hanno presentato questa sera,„ detto asportabile, “fornire un'occhiata nello stile di vita gentile goduto di dai nostri residenti.„ A TwinEagles, un più grande, una comunità da 1.115 acri pianificazione per 716 case e sono stati iniziati otto anni fa, l'evento “sono stati presi al livello seguente.„ Quando gli ospiti sono arrivato all'entrata custodetta, sono stati accolti dai parkers del cameriere personale e sono stati accompagnati in un limo di stirata che li ha trasportati con i beni e un giro delle case di modello della proprietà, che hanno avute tages di prezzi variare da $3.2 milione - $6.6 milioni. Per fare appello a alla natura filantropica della comunità upper-crust di Napoli, l'affare ha caratterizzato un elemento di carità con un'asta silenziosa in ogni modello per alzare i fondi per l'ospedale dei bambini. Gli ospiti sono stati incoraggiati ad offrire sui numerosi articoli, compreso l'insieme dei membri dell'anno nel club di golf privato di TwinEagles, in una baldoria di acquisto ai negozi esclusivi di Waterside e nell'uso di un'intaccatura per un mese, interamente contribuita dai cogaranti dell'evento. Ma l'asta inoltre ha servito da motivo affinchè gli ospiti registri ed indicare il loro interesse in un insieme dei membri di golf o della casa. Era la prima volta agli ospiti sono stati chiesti che la domanda e tre nostri di cinque hanno detto che erano. Ad ogni evento, il gruppo della baia di Bonita ha sottoscritto la maggior parte del costo. I soci hanno contribuito $2.500 ciascuno e si sono conceduti aggiungere a 300 dei loro clienti superiori alla lista dell'ospite. Ma i costruttori essi stessi non hanno pagato niente. Hanno pulito i modelli, prima e dopo ed hanno avuti loro personale di vendita a disposizione. Ma al contrario, dice Garn, “come sviluppatore, consideriamo (la parte dei partiti) della nostra introduzione sul mercato per loro.„ Il costo complessivo era i $30.000 esaltanti per galà, ma il direttore di Marketing dice “che non è mólto rispetto a che cosa stiamo vendendo. Diamo ad ospiti l'alimento, la bevanda, l'intrattenimento e un takeaway in modo da hanno qualcosa ricordare la comunità vicino. E siamo molto soddisfatti dei risultati. I prospetti passano il tempo attivamente agganciato nelle case essi stessi ed indugiano più lungamente in ogni stanza che se stessero facendo un giro semplicemente dei modelli.„ Ora l'azienda sta comunicando con Napoli grande (precedentemente la registrazione) circa l'ospitalità i pranzi e delle riunioni di consiglio di convenzione del piccolo-gruppo nelle relative case di modello. L'idea è di fornire una sede della riunione off-site che è differente, più privata e più relaxing dell'hotel di ricorso in se. E Garn dice che i suoi costruttori sono “molto emozionanti„ circa il concetto. “Questi eventi hanno generato molto ronzio,„ dice. “Abbiamo generato molto word-of-mouth. La gente vuole conoscere che chi sono i soci stanno andando essere. Dà loro un motivo vedere i più nuovi modelli.„ | 
