Fissazione dei prezzi della vostra casa: Non dovrebbe essere una guerra di offerta! da Julie Garton-Buon Recentemente ho avuto una discussione con un venditore che era upset poiché l'agente immobiliare che fa l'analisi comparativa del mercato (CMA) sulla sua casa gli ha detto che probabilmente non potrebbe venderlo per la quantità di debito ha avuto contro di esso (sia un primo che secondo credito ipotecario hefty.) La sua domanda a me eravate, “lo pensate potreste trovare qualcuno che potrebbe darmi un'più alta domanda? Dopo tutti, le analisi del mercato non variano?„ Ha interpretato in modo errato in qualche modo. Se i venditori quotassero costantemente le loro case ai prezzi in modo non realistico elevati, nessun compratore comprerebbe, nessun venditore si muoverebbe e l'intera economia del mercato immobiliare sarebbe in un tumulto. Come l'agente immobiliare spiegato a lui, non è un aspetto di ottenere “un più alto preventivo„. Un venditore deve essere completamente obiettivo circa che cosa deve confrontato a che cosa i beni sono probabili vendere per. Compratori molto pochi pronti, volenti, in grado e realistici stanno andando pagare in più per i beni, particolarmente se un'analisi del mercato non può sostenere il valore. (Sì, ci è sempre “io vuole questa casa e sto andando pagare in più ottenerla„ compratore -- ma la parola attiva nella frase precedente è “realistic.") questa è particolarmente allineare se sono rappresentati dall'agente del compratore che prepara il loro proprio CMA su quei beni per loro per mostrare loro che cosa un prezzo di mercato solido sarebbe. Quando un agente immobiliare fa un'analisi del mercato, i beni che “venduti„ seleziona per confrontare i beni tematici dovrebbe essere simile nello stile, nel disegno, nel metraggio quadrato e nelle amenità. Dovrebbero anche essere situati in simili vicinanze. Se un venditore non è d'accordo con i comps che l'agente ha usato, può chiedere una spiegazione perché sono stati scelti. In più, se il venditore sa di qualunque altre vendite nella vicinanza, dovrebbe portarlo all'attenzione dell'agente. Le vendite più recenti riflettono spesso un cambiamento nel valore (o più alto o abbassar) non veduto nei più vecchi comps. E poiché ci è spesso un tempo di ritardo nelle vendite della registrazione sull'annotazione del pubblico e/o vendite di segnalazione a MLS (non accennare vendite del per-vendita-da-proprietario che accadono) questi può dimostrare una fonte di informazione supplementare. Mentre preparare un CMA può essere in qualche modo soggettiva secondo l'agente che interpreta i dati, ho precisato al venditore come l'agente immobiliare realmente stava facendolo un servizio dal suo even-handedness nella determinazione del valore del mercato. A meno che il venditore possa disposto e a portare un assegno alla chiusura per riguardare i due saldi che di credito ipotecario ha dovuto, l'agente stava proteggendolo dall'entrare in una posizione legale quando non potrebbe chiudere una vendita con un compratore potenziale. Definitivo conveniva che ha saputo che l'agente stava essendo onesto con lui, che l'onestà era nel suo interesse e che avrebbe atteso appena fino a che la casa non apprezzasse abbastanza e/o pagasse giù i crediti ipotecari un po'più. E mentre abbiamo separato, lo ho sentito borbottare qualcosa circa come il prestatore che lo ha fatto che il credito ipotecario di prestito--valore secondo di 125% forse avrebbe preso di meno per metterlo in libertà provvisoria fuori. Suona come qualche gente mai non imparano. | 
