Prospezione:

Prospezione: Il senso più veloce generare nuovo commercio

da Jim Gillespie

Il problema, benchè, sia che abbiamo realizzato sovente una volta un determinato grado di successo nella nostra industria, indagante diventiamo qualcosa facciamo quando riteniamo che abbiamo il tempo. E tutti sappiamo facile è di trovare abbastanza cose per fare per consumare il nostro giorno e per non tenere conto in qualunque momento indagare che. In breve qui, è facile da ritenere che finchè siamo funzionamento occupato su un'attività, indagare non sia realmente la materia che più urgente dobbiamo occuparci di.

E nella citazione del questo, come è il vostro livello di attività economica ora? Siete soddisfatto del numero delle transazioni che attualmente state lavorando sopra? Come circa il formato delle transazioni e di voi provengono le commissioni prevedute medie da loro?

Se siete soddisfatto delle vostre risposte a queste domande allora che cosa sto circa per dire non potete essere relativo per voi. Ma se vi scoprite che gli vuoi più transazioni o le transazioni più di alta qualità affinchè funzioniate sopra, il senso più veloce elevarsi a questo nuovo livello di attività probabilmente sarà con indagare.

Con l'intenzione, quanto prospezione state facendo su una base settimanale attualmente? Trovo che la maggior parte dei veterani probabilmente non stanno facendo nient'altro di due ore di prospezione della settimana si sono stabiliti una volta nel commercio ed alcuni di loro persino stanno facendo di meno che questo. Ma quando comunico normalmente con gli agenti che stanno facendo questo a basso livello di prospezione, la maggior parte ogni tempo singola sono delusi con i risultati che attualmente stanno fornendo nei loro commerci, anche.

E quando non state facendo la vostra prospezione, potete diventare come un organismo saprofago nel vostro commercio della proprietà immobiliare, lavorante agli affari che appena cadono nel vostro giro o sono stati passati sopra da altri agenti. Potete ritenere come una barca in mare senza il motore, nessun remi e nessun vele… che sono spostate in un senso che è completamente fuori del vostro controllo. In breve, potete ritenere come una vittima, ma allo stesso tempo una chi ritiene molto occupato facendo molte attività giornalieri!

Tutto il commercio che avete voluto mai per lei è costantemente fuori là per voi giornaliere. Appena lo sguardo a tutti gli affari i vostri competitori è closing che non siete non coinvolgere dentro e capirete che cosa significo. Se steste indagando questa stessa gente sei mesi ad un anno fa, potrebbe avere stato voi che le rappresentate con successo e che chiudete queste transazioni anziché i vostri competitori. Forse non stavate chiudendo tutte queste transazioni, ma certamente stavate chiudendo loro un buon numero.

Gli agenti superiori conosco personalmente il prospetto 10-12 ore un la settimana. E che cosa è ancor più importante, indagano continuamente come questa ogni settimana anche quando sono occupate. Poiché sanno nel fare questo troveranno continuamente i migliori cavi per le transazioni più lucrative che mancherebbero al contrario se smettessero di indagare.

Così se realmente volete dare dei calci alla vostra carriera commerciale della proprietà immobiliare nell'alto ingranaggio, qui è la mia sfida per voi:

I tre mesi prossimi ostruire fuori 10-12 ore un la settimana sul vostro calendario ed indagare durante questo tempo. Non fare alcune giustificazioni ed appena non ottenere questo la prospezione fatta qualunque cosa accada. E se fate questo per appena i tre mesi prossimi posso quasi garantire che il vostro più grande problema deciderà come trattare tutto il nuovo commercio solido state lavorando costantemente sopra.