REALTOR.com è sul movimento Una prospettiva tridimensionale sulla proprietà immobiliare, sul Internet e su più
Menlo, ditta California-basata dei capitali di rischio, altezza Partners, ha fatto un investimento $100 milioni nel movimento, inc. Con un forte impegno di assicurazione del futuro sano per gli agenti immobiliari, l'altezza sta funzionando con il movimento, Realtor.com ed il NAR aiutare con successo la proprietà immobiliare di transizione nell'età di informazioni. In questo trilogy esclusivo, imparare che che Allan Dalton, Mike lungamente e Roger McNamee credere l'industria della proprietà immobiliare è in su contro e come pianificazione condurre la battaglia per gli agenti immobiliari.
Compreso il dispositivo speciale:
Riscaldamento di industria della proprietà immobiliare
Da Allan Dalton
I colto una volta che un problema specificato bene è 90% risolto. Di conseguenza, il senso in cui i problemi o le minacce sono definiti, caratterizzati e perfino sono marcati a caldo è estremamente importante. È ci un migliore esempio di come una minaccia sta essendo ben definita o bollata che nell'utilizzazione delle parole “riscaldamento globale?„ Presento che queste due parole nell'unisono stanno funzionando le meraviglie per la a virale-come la promulgazione di questi locali pianeta-provocatori. Anche se le numerose diverse minacce contro il nostro pianeta sul loro proprio merito profondo stanno disturbando, è questo imballaggio dei problemi cataclismici potenziali che permette al promotability.
Considerare il caso di McDon-ald's®. Quando hanno fatto il loro calcolo del consumatore, hanno concluso che sarebbero stati più probabili guadagnare la quantità di moto di vendita impaccando un grande Mac® piuttosto che desideroso pensando che potrebbero indurre milioni di consumatori a ricordarsi chiedere “due tortini solo manzo, salsa speciale, la lattuga, il formaggio, i sottaceti, cipolle su un panino del seme di sesamo.„ Nel desiderio di McDonald's più ulteriormente di incoraggiare la popolazione a trasformarsi in in pasto rapido condiscendente, inceneratori gastronomici dei loro hamburger, sanno che devono contare sul marcare a caldo dei loro hamburger. Non quel gli hamburger necessariamente rappresentano una minaccia, anche se alcuni discuterebbero diversamente (“eccellente graduarlo secondo la misura ").
Marcare a caldo adeguato di tutto il concetto quindi, è vitale al relativi promotability ed ultima accettazione. Di conseguenza, l'industria della proprietà immobiliare potrebbe essere prudente impaccare ed identificare collettivamente il gran numero di minacce che affronta per richiamarlo efficace. Di conseguenza, suggerisco rispettoso che studiamo la possibilità di marcare a caldo le minacce unite alla nostra industria (per gli scopi interni da solo) come,„ il riscaldamento di industria della proprietà immobiliare.„
“Il descrittivo-tipo alternativa del tortino solo manzo due„ che attualmente stiamo usando all'interno dell'industria per caratterizzare e l'attenzione di chiamata alle nostre preoccupazioni molto è spezzettato e quindi, non-galvanizzando. Un'efficace risposta ad una minaccia principale multidimensionale, come illustrata sopra, richiede che la minaccia è ben definita ed impaccata correttamente nel più vasto dei termini, altrimenti la risposta rischia di trasformarsi in in una serie di diverse e soluzioni incrementali che difettano del fuoco, della gravità e della risposta necessaria congrui con la minaccia.
E così ci è senza dubbio, la seguente amalgamazione delle minacce è una sono sicuro che avete una conoscenza di tutto con.
Il riscaldamento di industria della proprietà immobiliare potrebbe servire da nostro grido di raduno di moderno-giorno simile a, (che con le mie scuse nel Regno Unito) “i Britannici sta venendo!„
Forse, i leader dell'industria potrebbero montare un più efficace e la risposta coordinata se riconoscessimo appena che che cosa allineare stiamo incontrando, tuttavia potrebbe essere unsurprisingly reticente ammettere, è “riscaldamento di industria.„ Poiché ogni transazione della proprietà immobiliare comprende una parte del nostro pianeta che è venduto, non c'è nessun'industria collegata o integrale all'argomento di riscaldamento globale che la proprietà immobiliare. Non solo a causa della natura d'attualità ed attuale di riscaldamento globale, ma anche per contrasto, assegnerò la parte del mio spazio assegnato dell'articolo a repurposing di alcuno informazioni scrupoloso ricercate sul riscaldamento globale.
Secondo uno scrutinio recente di notizie/Università di Stanford di tempo Magazine/ABC, 88% di quelli esaminati credono che il riscaldamento globale minacci le generazioni future. Fox News (conosciuto per pandering a Al Gore) inoltre ha segnalato che 77% degli Americani credono il riscaldamento globale stia accadendo e una maggioranza di 60% pensasse che l'uno o l'altro rappresentasse un problema importante o una crisi.
Ciò non garantisce che tutte nella nostra industria, tuttavia, accettano questa altamente - l'emissione caricata che stia causando tale ansia anticipata significativa. Credo che ci siano i nessi fondamentali che giustificano la mia vicinanza “globale e riscaldamento di industria.„ Molti consumatori non solo li osserveranno già alla nostra industria per assicurazione circa il valore dei beni possedere (altretanti mercati si raffreddano ironicamente fuori), inoltre esprimeranno le preoccupazioni per quanto riguarda l'effetto climatico futuro sulla proprietà immobiliare che stanno considerando. Ciò dimostra appena un esempio del rapporto intrinseco fra queste due emissioni di riscaldamento.
Coloro che chiaramente rifiuta la nozione di riscaldamento globale complessivamente, o per lo meno che pensa che l'emissione catastrophetized, potrebbero desiderare preferibilmente mettere a fuoco più sull'emissione di riscaldamento di industria. Tenendo conto della severità relativa di ogni minaccia solleva questo problema, “voi pensano il riscaldamento globale, anche se è un oggetto monumentale più importante che l'industria che scalda, è più o meno imminente che la minaccia o l'effetto di riscaldamento di industria della proprietà immobiliare?„ Prima che rispondiate a, lasciarli esaminano entrambe le tendenze di riscaldamento.
Ora che avete avuto una probabilità osservare il mio tandem termostatico, vorrei dedicare il resto della mia tesi sull'industria della proprietà immobiliare che scalda ad un'analisi più profonda di alcune delle relative cause e risposte di potenziale. L'industria che scalda, nel mio punto di vista, può essere apprezzata più meglio considerando quanto segue:
DANDO I CONSUMATORI CHE COSA VOGLIONO LA MAGGIOR PARTE
1. Siamo nell'età di informazioni (anche se transitioning nell'età di conoscenza) ma DNA della nostra industria sembrerebbe suggerire che ci sia una riluttanza implacabile per fornire fuori le informazioni, per esempio:
Consumatore che denomina: “Fa la casa hanno quattro camere da letto?„
L'agente ha addestrato per non rispondere a, ma preferibilmente ripete le domande: “Volete quattro camere da letto?„
Un sondaggio recentemente è stato fatto dove ai consumatori sono stati chiesti che che cosa il loro metodo favorito era per l'irritazione del qualcuno e lo stratagemma di conquista era “ripetizione la domanda.„ Il livello di irritazione che è causata negando le informazioni di consumatore sta riscaldando il consumatore.
SERVIZIO CONTRO LE ABILITÀ
2. Forse non c'è nessun concetto venerated di industria più responsabile delle sfide di riscaldamento di industria che come difendiamo un assalto sul nostro valore dell'industria offrendo come soluzione, “noi dà il migliore servizio.„
In un'era quando molti consumatori vedono una transazione della proprietà immobiliare come evento tassa-gonfiato, che devono sovvenzionare per promulgare inefficacemente un'industria di funzionamento, la nostra industria continua a caricarsi chirurgo-come le tasse e spiegarle dicendo, “diamo il migliore servizio.„
Realmente crediamo che i consumatori sempre più specializzati realmente preferiscano fidarsi dei loro bisogni della proprietà immobiliare e monete notevoli a qualcuno che sia, “piacevole e consolidante„ o piuttosto a qualcuno che sia informato, abile ed efficace? Mentre questi due insiemi delle caratteristiche non sono reciprocamente - l'esclusiva e dovrebbe funzionare di concerto, la domanda diventa, “che la caratteristica migliore traduce in valore percepito?„ Quindi, “che dovrebbe prendere la precedenza ed essere l'industria data risalto a?„
Come esempio, mentre tutto vorrebbe il loro chirurgo possedere un buon modo di lato del letto, forse ancora di maggior importanza e del valore essere suo abilità chirurgiche. Tuttavia, anche quando mettiamo a fuoco sul beneficio di affermazione che “diamo il grande servizio,„ si deve domandarsi il relativo effetto, perché unsurprisingly, nessun'azienda per quanto sappia sembra annunciare, “noi dà il servizio difettoso.„ A la maggior parte del mondo libero, il servizio rappresenta il frosting sulla torta o a valore aggiunto. Il riscaldamento di industria sta accadendo perché l'industria della proprietà immobiliare sta tenendo disperatamente sopra alla nozione di buon servizio come relativa competenza di centro. I medici, gli avvocati e CPAs giustificano le tasse basate sulle abilità professionali, mentre i loro assistenti e colleghi meno pagati sono notati per il loro servizio eccellente.
Recentemente, USA Today ha condotto uno scrutinio che chiede ai lettori di indicare chi dà il migliore servizio. Sono riconoscente (contro i desideri di molti nella nostra industria) che l'industria della proprietà immobiliare non ha ricevuto abbastanza voti da includere (nessune hanno fatto le industrie mediche, legali, di organizzazione o di finanze). Le industrie che hanno allineato l'più alto erano ristoranti (camerieri e busboys), depositi di specialità e di reparto (impiegati di vendite) e drogherie (ispettori e baggers). Sembrerebbe che il consumatore intuitivo non identificasse il servizio con altamente - professionisti paid e ad alto livello. Forse possiamo imparare da che consumatori stimano la maggior parte.
Capire prego che abbia rispetto enorme per tutti i professionisti sopraccennati e tutto altrimenti chi lavora nel settore dei servizi. È appena che potrei non riconciliare mai il pagamento dei $10.000 supplementari dopo un pasto la ricezione del servizio eccezionale.
Affinchè noi arrestiamo il riscaldamento di industria che sta corrodendo il nostro valore, dobbiamo fare un lavoro significativamente migliore di entrambi che sollecitano ed allora ritraenti più esattamente, il nostro valore reale. Le abilità dell'industria e così il maggior valore e le abilità, già esistono nell'abbondanza, ma il valore sta comunicando male. Devo enfatico asserire che gli agenti immobiliari highly-skilled meritano ogni penny e più delle tasse che riscuotono. È appena che i consumatori devono identificare tale valore con la negoziazione, introdurre, vendente (organizzazione), rete ed altra abilità professionali bene-smerigliatrice della proprietà immobiliare in contrasto con l'imprecisione e la non-specificità di servizio.
La nostra industria involontariamente, tuttavia tuttavia offensivo, sta travisando, sotto-servizio e non correttamente sta promuovendo il valore reale dei professionisti della proprietà immobiliare che già esiste. Invece di celebrazione e comunicazione delle abilità grandi dei professionisti della proprietà immobiliare, involontario, questo valore stymied o reso inutile dovuto il nostro collegamento romantico ai concetti come, “diamo il migliore servizio„ e “dobbiamo essere High-Tech e Alto-Tocchiamo.„ Il riscaldamento di industria continuerà a presentare i problemi significativi alla nostra industria se rimaniamo dedicati alla nozione di che le tasse da $10.000 ai dieci di migliaia di dollari continueranno ad essere giustificate con la nozione eterea, “noi diamo il migliore servizio.„
Dovrebbe venire come nessuna sorpresa che quando le carriere sono quotate dal settore, gli agenti immobiliari sono quotati solitamente “nel settore dei servizi„ e non “nel settore di abilità.„ La nostra compiacenza essere collocato e mantenuto nel settore dei servizi (anche da noi stessi) potrebbe spiegare il nostro unpreparedness per rispondere più meglio alle preoccupazioni sincere che sono espresse dai consumatori per quanto riguarda il valore di industria della proprietà immobiliare. La nostra industria non può depositarsi per le soluzioni semplicistiche come soltanto specificare attento che siamo sia alta tecnologia che alto-tocchiamo. Purtroppo, alto-toccare è una nozione molto difficile da apprezzare e difetta dei gravitas. Invece di focalizzazione su alto-toccare e continuando a invitare la gente a pagare i dieci di migliaia di dollari e di più in tasse la vendita dei loro beni, perché offriamo l'alto tocco, dobbiamo ottenere più in-tocchiamo con che cosa rappresenta allineare valore-che essere abilità e conoscenza professionali della proprietà immobiliare si è applicato contro un bisogno o una sfida del consumatore della proprietà immobiliare.
Mentre è irresistibile appena gesso-in su che conveniente ogni sfida a come dobbiamo dare il migliore servizio ed essere alto-toccare, queste risposte semplicistiche e miopi non stanno andando rallentare il riscaldamento di industria. Il riscaldamento di industria o “una fusione„ potenziale delle tasse (e delle tasse essere tutte negoziabile e differente durante l'industria) può tutti essere indirizzata con le abilità. Il servizio dovrebbe essere dato e chiunque nella nostra industria che non vuole dare il grande servizio è nella carriera errata. Smettiamo di essere così eccessivamente auto di congratulazioni sopra che cosa dovrebbe essere… un servizio dato fondamentale. Di nuovo, il servizio è il frosting sulla torta, non la torta.
FUORI LINEA ALL'INTRODUZIONE SUL MERCATO IN LINEA
3.For nary 10 anni, un mediatore attraverso il paese non ha annunciato alla loro intera azienda che i consumatori stanno andando in linea, (77% di tutti i compratori domestici cercano una casa in linea) ma ancora sta sprecando la maggior parte della loro moneta (circa 90%) fuori linea. Questa sconnessione profondo di disturbo esacerba il riscaldamento di industria? (naturalmente fa). Rimedio potenziale: Spostar da una coltura elenco-ossessiva (perché i consumatori possono quotare i loro propri beni sul Internet, DUH!) ad una coltura di vendita integrated per la nostra industria. I nostri precetti chant-like gregoriani di industria quali “gli elenchi sono il nome del gioco,„ “se non lo quotate non durate„ o “chi è l'agente dell'elenco?„ renderli vulnerabili alla facilità in cui i consumatori possono auto-alberino i loro propri elenchi, che esacerberanno il riscaldamento di industria.
I locali male percepiti e malato-posizionati ciò del nostro valore del centro condurranno ad ulteriore riscaldamento suggerendo a noi stessi, ma più in modo preoccupante, al consumatore, che “l'elenco„ puro dei beni sia realmente un successo altamente celebrato da parte della nostra industria. Purtroppo per noi, questa attività non-notevole è una che i consumatori possono anche effettuare. Piuttosto che gravitando al valore più basso possibile, dobbiamo preferibilmente utilizzare un metodo su misura fuori linea ed in linea olistico e integrated del sistema di commercializzazione. Altrimenti, continueremo più ulteriormente a riscaldare e self-torture noi stessi ed i nostri valori reali e percepiti. Una soluzione è ® di REALTOR.com ed il programma recentemente introdotto della vetrina dell'azienda per cui le aziende possono aumentare tutti i loro elenchi e rendergli una parte del loro sistema di commercializzazione bollato fuori linea ed in linea generale.
ATTRAZIONE DELL'INTRODUZIONE SUL MERCATO CONTRO
AGENTI PERSONALI DI PROMOTION-ORIENTED
4.Companies deve fare più per attirare quei professionisti verso la nostra industria che hanno dedicato le loro esperienze antecedenti a trasformarsi in una parte del settore di abilità e non del settore dei servizi. Gli agenti abili futuri useranno il Internet e gli agenti abili inoltre impiegheranno più meglio il Internet e le vostre risorse di vendita. L'attrazione o istruire dei professionisti basati sul valore delle loro abilità professionali a sua volta inoltre allevierà la pressione che gli agenti promozione-orientati personali collocano su voi per sprecare la moneta dell'azienda nei giornali.
LASCIARE IL RITEGNO DI PERMESSO DEGLI STATI UNITI ALLE PRIGIONI
5. Per attrarrsi abilità-ha basato i soci futuri, la nostra industria potrebbe volere diminuire sull'annuncio in giornali locali che i loro agenti immobiliari professionisti completassero appena “l'inizio rapido.„ Considerare prego questo problema: “imparando che un medico, un avvocato o un pilota hanno completato appena un programma di inizio rapido elevano il vostro livello di comodità o il loro valore?„ L'inizio rapido è sinonimo con il settore dei servizi, perché potete formare un impiegato in alcune settimane, ma non in un agente immobiliare professionale esperto.
“L'inizio rapido„ ed i programmi di apprendimento accelerati industria-basati sinonimo bollati sono sia onorato che estremamente importanti e una responsabilità sacra di tutte le aziende. La mia preoccupazione è che “un'immatricolazione di inizio rapido„ può realmente essere osservata dai consumatori come non-notevole, meno impressionante e perfino controproduttivo e quindi, una comunicazione che potremmo studiare la possibilità disdaining. Il consumatore è lasciato con una scelta non-così-difficile che l'azienda sta contribuendo a dichiarare molto. Potete l'uno o l'altro selezionate uno dei vostri amici della proprietà immobiliare che sta promuovendo nel giornale come hanno venduto l'anno scorso $20 milioni di proprietà immobiliare o preferibilmente be sono sedotti sull'apprendimento nello stesso giornale che altro dei vostri amici, o uno sconosciuto per quella materia, ha più probabilmente mai non ha avuto alcune transazioni, ma ha completato “l'inizio rapido„ (il riferimento di A simile a, “ma io ha rimanere alla notte scorsa espressa della locanda di festa ."). Non è sorprendente perché i produttori superiori non sono disturbati da questo posizionamento limitato dei loro competitori nuovi.
Congrua con la minaccia di riscaldamento di industria di attrazione dei professionisti abilità-più propensi, ha potuto essere la necessità di eliminare l'inceppo le espressioni favorite l'industria come “il reclutamento„ e “il ritegno.„ Discutibilmente, l'unica concorrenza che continueremo ad incontrare per il overuse e la diluzione di queste parole sarebbe il militare (reclutare) e le prigioni (ritegno). Forse il riscaldamento di industria sarebbe raffreddato un po'dalla sostituzione delle parole e dei concetti, “selezione„ piuttosto che “reclutando,„ e “lo sviluppo„ piuttosto che “il ritegno.„
Un esempio di raffreddare il riscaldamento di industria potrebbe essere che selezioniamo i professionisti abile propensi ed allora li sviluppiamo in un senso che sono certificati nelle zone di abilità come la negoziazione, la commercializzazione, la vendita e la rete. Gli agenti immobiliari abili a loro volta immediatamente riconosceranno l'assurdità dell'introduzione sul mercato e dollari di pubblicità che sono diretti nel fantasma città-come le sezioni della proprietà immobiliare del giornale. Inoltre, questi professionisti di alto-calibro smetteranno di fare pressione sui mediatori per sprecare la moneta dell'azienda con la continuazione di pubblicità irrilevante. I professionisti esperti preferibilmente presenteranno i sistemi di commercializzazione su misura (REALTOR.com compreso) e le soluzioni dall'azienda e dalle fonti industria-indigene e potranno esperto contrapporre la differenza fra come a altamente - in rivenditore esperto rappresenta un venditore domestico contro qualcuno che sia non qualificato all'introduzione sul mercato.
PULIRE
IDEA DI PULIZIA
le percentuali 6.Fifty dei email consumatore-generati della proprietà immobiliare, secondo alcune indagini, sono ignorate. Se questi consumatori non sono disposti a completare una transazione in un prossimo futuro, sono abbandonati o si trasformano in in parte del processo che alcuni nell'industria realmente si riferiscono a come una sfregatura, pulendo ed incubando. Queste sono parole che sono abbracciate dalle aziende tecnologiche agganciate nei processi di dati che non devono contare sulla comunicazione ad alto livello e sull'etichetta personale ed adeguata quando servisce i consumatori. Quei partiti che ho coniato come “Carpetbaggers del Cyberspace,„ amarla quando i professionisti della proprietà immobiliare sono disposti a concedere il vantaggio posizionale di umano-rapporti enormi che hanno sviluppato con milioni di consumatori durante molte decadi ed ad adottare la verbosità high-tech che tratta i consumatori come “i widgets.„
Riferirsi al trattamento dei consumatori che non soddisfanno la istante-soddisfazione della nostra industria ha bisogno di non volendo comprare o vendere una casa in un prossimo futuro, con tali parole avvilenti come “pulendo,„ diventerà sempre più problematico. La parola “che pulisce„ è diventato abbastanza malfamata ed in effetti terrorizzante con come è stata utilizzata in un contesto inumano devastante dalla gente molto diabolica. Uno dobbiamo meraviglia, in un'età dell'industria che scalda, siamo saggi continuare a fare tale parte di comunicazione della nostra industria coltiviamo?
IL CENTRO DELLA TRANSAZIONE
7. Molti loyalists well-meaning di industria affermano appassionato che gli agenti immobiliari devono rimanere al centro della transazione. Non come evidente è la strategia prescribed. Che da parte, credo, “Carpetbaggers del Cyberspace,„ come ho specificato ripetutamente, amore che cosa sembra essere il nostro commoditization miope del processo della proprietà immobiliare in una transazione pura. Sperano ardente che l'industria della proprietà immobiliare sia soddisfatta per agganciare i consumatori soltanto quando sono pronti a comprare o vendere. Ciò fa parte della loro strategia da controllare in primo luogo punto-de-si mette in contatto con con il consumatore da milioni d'aggancio di consumatori durante la fase intermittente, di modo che possono allora controllare il loro destino transazionale della proprietà immobiliare. La ragione per la quale Move.com è stato stabilito era in modo che i consumatori, che sono messi a fuoco appena sulla periferia di una transizione della proprietà immobiliare, visitassero un luogo per cui tutti i vendita di rivendita e bisogni di vendite sarebbero stati determinati a REALTOR.com ed allora sugli agenti immobiliari. Uno dei sensi che gli agenti immobiliari possono anche rinforzare il loro valore generale è evolvendosi da una posizione che attribuisce sopra la fissazione dei prezzi come la spiegazione singolare virtuale per perché le case non vendono e non abbracciano più holisticly un esatto e un consumatore amichevoli spiegazione-che essendo che le case non vendono a causa dell'introduzione sul mercato inefficace, perché il prezzo fa parte dell'introduzione sul mercato, ma la vendita non fa parte del prezzo. Poiché la nostra industria sta riscuotendo le tasse significative per l'introduzione sul mercato delle case contro la fissazione dei prezzi pura, potrebbe behoove ad in primo luogo interiorizza ed allora concretizza un maggior motivo per il successo o il guasto di successo di vendita dei beni, piuttosto che soltanto un preventivo del valore, in particolare, dato la preponderanza dei luoghi che permetteranno ai venditori domestici di traversare da sè un preventivo del valore della loro casa. In breve, se l'unico motivo che una casa non vende è dovute fissare il prezzo di, che perché un consumatore non penserebbe che l'unico motivo una casa vende è a causa del prezzo e quindi perché tali tasse? O cioè questa semplificazione eccessiva del ruolo più completo e più apprezzato di un agente immobiliare esacerba il riscaldamento di industria?
OLTRE IL INTERNET
8.Eleven gli anni fa, ho generato ed introdotto un concetto chiamato “la proprietà immobiliare OuterNet.„ A quel tempo, come il presidente e co-owner di una mediazione della proprietà immobiliare dei 32 uffici, ho ritenuto che fosse pregiudizievole fare il valore della nostra azienda arguire sproporzionatamente dal valore della proprietà immobiliare del Internet, come coloro a che mi sono riferito come “i Carpetbaggers del Cyberspace„ che cercano di imporre le tariffe della proprietà immobiliare avrebbero desiderato. Sto rintroducendo in questo articolo per gli scopi illustrativi, “la proprietà immobiliare OuterNet.„ La mia motivazione corrente viene dalle seguenti fonti.
#1. Il sistema di commercializzazione della vetrina dell'azienda di REALTOR.com, in cui un'azienda può avere ogni beni da vendere aumentato sul Web site della proprietà immobiliare di no. 1 del mondo ed allora decidere a come i consumatori stanno andando essere risposti abile ed essere serviti, dovrebbe essere appena una parte pura del sistema di commercializzazione bollato generale della vostra azienda, cioè, una parte del vostro OuterNet.
#2. Non possiamo permettere che il concetto della valutazione domestica sia semplific eccessivamenteare come componente del nostro valore dell'industria inducendo i consumatori soltanto a mettere a fuoco su ché casa vale contro come anche fare un domestico degno più. Non solo uno ha bisogno di un agente immobiliare di andare oltre tutto lo zestimate™, ma un agente immobiliare può utilizzare la loro conoscenza empirica ed abile nel collegamento a come organizzare, introdurre, la rete e negoziare possono aumentare il valore di una casa. Inoltre, quando le aziende Internet-basate suggeriscono che un consumatore possa realizzare che cosa la loro casa vale dovuto il Internet da solo, promulga una nozione ancor più insidiosa. Cioè se il commoditization di un bene della proprietà immobiliare è tale che le informazioni Internet-basate possono fornire al consumatore che cosa la loro casa vale in anticipo delle abilità professionista-applicate dell'agente immobiliare come l'introduzione sul mercato, la negoziazione, ecc., quindi perché dovrebbe uno pagare una tassa le abilità ed i servizi irrilevanti? Se quello è il caso, la loro casa, come un'azione, già ha un valore che può essere predeterminato. Ciò è un precedente immenso pericoloso che l'industria sta concedendo essere stabilita, perché un consumatore possiede un'azione ed è detto il relativo valore successivamente non paga i dieci di migliaia di dollari l'azione da introdurre e vendere.
Dove la proprietà immobiliare è differente (riconoscente per le tasse di industria e la relativa intera proposta di valore), è che un consumatore realizza soltanto che cosa la loro casa vale dopo un processo di un professionista della proprietà immobiliare che impiega le abilità ad alto livello, che allora si trasformano in nella giustificazione per questa tassa well-deserved. Suggerendo che i consumatori possano scoprire che che cosa la loro casa vale in anticipo di usando le abilità dell'agente immobiliare conduce all'e-vende come la mentalità del consumatore, che è benissimo per gli stock, ma non per la proprietà immobiliare. Le abilità dell'agente immobiliare possono aumentare significativamente il valore e quindi le tasse sono meritate. Ciò inoltre significa che le forze di industria devono evolversi da un iper-obsessiveness che promuove come vendiamo più case ad una che promuove come vendiamo le case per più. Ecco perchè ho deciso di includere “come fare il vostro domestico degno più„ su REALTOR.com, perché questo celebra le abilità ed il valore degli agenti immobiliari.
#3. L'ultimo motivo per mio introdurre “la proprietà immobiliare OuterNet„ è quello per coloro che pensa che ci sia l'industria che scalda e quello riscaldamento di industria sta causando dai nuovi assunti che cercano di rifornire le fiamme di combustibile dell'attacco alla catena di valore di industria, quindi suggerisco rispettoso che sfidiate la vostra intera organizzazione per rispondere ai seguenti pensieri:
A. Come dovremmo integrare sistematicamente la nostra introduzione sul mercato fuori linea ed in linea in un valore promotable d'appalto al consumatore? Questa esercitazione è importante perché i venditori domestici non stanno andando chiedere, “come sarete fotoricettore che colloca la mia casa„ o “che cosa è la vostra tassa di Web site?„ La maggior parte delle aziende della proprietà immobiliare non ha un sistema di commercializzazione bollato fuori linea ed in linea quella è stata integrata perché ancora sono messi a fuoco sul loro ESSO Web site generati e diretti del reparto.
B. Come può tutto il valore riferito non-Internet della nostra azienda essere impaccato o integrato o comunicato più meglio? Quando un'azienda non migliora il pacchetto il loro valore inerente, i risultati sono come segue:
Un'azienda con 500 agenti invitare tutti e 500 le dei loro agenti a chiedere la stessa tassa di vendita, mentre i loro agenti stanno offrendo 500 spiegazioni differenti con i livelli materialmente differenti di abilità di vendita ai consumatori. Di conseguenza, anche se ogni agente porta un grado differente di valore, i consumatori si pensano che arguiscano che il valore è sempre lo stesso. Ciò grida fuori per un sistema di commercializzazione fuori linea ed in linea promotable integrated di cui a REALTOR.com non solo vogliamo essere una parte, ma può aiutarla a svilupparsi.
Il mio suggerimento principale su come prendere il commercio indietro (non dagli agenti ma dai interlopers) dai giornali d'assalto del extortionist dell'annuncio classificato, è di riconoscere che nessuno sta andando sorpassare la capacità, l'appetito ed il destino del Internet di visualizzare i dati dell'elenco in un senso ubiquista. Messo semplicemente, poichè un'industria noi deve decidere quale guerra è noi più capaci di conquista: la guerra di informazioni di Internet o la guerra di vendita della proprietà immobiliare? L'industria deve fare una distinzione dall'invio puro dei dati all'introduzione sul mercato abile delle case da un'industria che può raffreddare il riscaldamento a causa dei nostri sistemi di commercializzazione fuori linea ed in linea abilità-basato e bollato integrated. Per questa guerra contro l'industria che scalda per essere vinto, abbiamo bisogno disperatamente dei sistemi impaccati e nomi di marca che sono positivi, il valore imballato e comunicato chiaramente appena come “il riscaldamento globale„ e “il riscaldamento di industria.„ |
