Proprietà immobiliare - 1 agosto 2006 Generazione dei clienti per vita
HA strette domestiche della garanzia forti attraverso in corso d'evoluzione della proprietà immobiliare
Da Stephanie Andre
Sopravvivenza dell'più adatto. È una frase usata spesso per tutto il soggetto riguardante o analogo a sviluppo ed alla selezione naturale. Tuttavia, il relativo uso oltrepassa la scienza, anche prevalente nelle mondo-aziende di affari che offrono migliori beni e servizi sopravvivono a più meglio nel mercato e tendono ad accumulare una percentuale del mercato sempre crescente.
HA garanzia domestica ha sopravvissuto a molti cambiamenti nell'industria della proprietà immobiliare durante i relativi anni 20+.
“Che cosa stiamo provando a fare è mostrare i nostri clienti che attraverso la proprietà immobiliare cambiante ambiente-attraverso gli alti e bassi durante gli anni-HSA è stato là per loro,„ spiega Jeff Schafer, vice presidente delle vendite del campo per HA. “Se non stessimo fornendo i grandi prodotti ed il servizio, non avremmo i rapporti durevoli che continuassimo ad avere oggi.„
Schafer dice che è a causa dell'impegno dell'azienda alla relativa filosofia “che genera i clienti per vita„ - quella ha potuto da adattarsi attraverso i mercati cambianti delle due decadi scorse.
“Vogliamo ai reclami di paga e prendiamo la cura dei nostri clienti,„ dice Schafer. “Questo mostra il nostro valore ai nostri clienti e se vedono che valiamo i loro dollari sudati allora continueranno con noi anche dopo il primo anno nella loro nuova casa.„
Inoltre, “quando gli agenti immobiliari vedono il nostro impegno a soddisfare i nostri clienti, lo conoscono che i loro clienti stanno curandi bene e sono felici,„ aggiungono. “Che contribuirà a portare quei clienti di nuovo all'agente immobiliare giù la strada.„
Schafer riconosce quello nel passato, HA è stato veduto come più di un socio della gestione dei rischi. Tuttavia, attualmente, dice che l'azienda si vede come evolvendosi in un rinvio socio-dovuto in parte alla relativa “clienti per filosofia di vita„.
“HA è commesso a fornire i prodotti migliori, prezzo e servizio per accertare il commercio di ripetizione per gli anni a venire,„ dice. “Abbiamo aggiornato tutti i nostri prodotti in ultimi 12 mesi, aggiungendo più riempimenti ed aumenti per aumentare il valore della nostra garanzia domestica ai proprietari domestici.„
Stimolo dei rapporti durevoli
Brian Kelly, presidente di RealtyCenter di prudenza a Chattanooga, Tennessee, sa che tutto circa HA AVUTO la prestazione e l'impegno ai relativi clienti. Infatti, è il motivo che la sua azienda ha rimanere con il fornitore domestico della garanzia esclusivamente per più di 10 anno-malgrado un mercato cambiante e un interruttore recente di marca a di prudenza.
“La buona prestazione interamente intorno è che cosa HA è circa,„ dice Kelly. “Parte inferiore linea-prendono la cura dei loro clienti ed inoltre funzionano molto bene con la nostra gente qui. Ecco perchè rimaniamo con loro.„
La fiducia è molto importante, lui aggiunge. “I nostri clienti ritengono che comodo che HA sta andando avere loro interessi a cuore e proteggerli quando lo hanno bisogno,„ Kelly dice.
“Mentre della moneta un fattore importante sempre, là è qualcosa ancor più importante-tempo,„ continua. “Il tempo della gente è inestimabile. Se potete conservarli tempo e garantire il grande servizio, i clienti saranno molto satisfied. Che la felicità è che cosa li mantiene con HA.
“Se stiamo facendo le giuste cose con i fornitori di servizio di destra, la moneta ed il commercio seguiranno,„ Kelly dice. “Con HA, noi hanno ottenuto il cliente risposta-conosciamo che stiamo facendo la giusta cosa.„
Per Tom Hosack, il Direttore Operativo dei servizi che del Realty di Northwood a Pittsburgh, Pensilvania, HA AVUTO il messaggio è molto chiaro. Effettivamente, è la cura dell'azienda per i relativi clienti ed il relativo metodo pratico con i suoi agenti che ha mantenuto Northwood con HA per circa 15 anni, lui dice.
“Con HA, noi vedono la gente; lo conosciamo su una base di primo-nome; vengono alle nostre riunioni di vendite,„ lui spiegano. “Quel tipo di rapporto è senza prezzo.„
Bene immobile al più commercio
Malgrado uno spostamento verso il basso nelle vendite in tutta la nazione, Hosack dice HA AVUTO la presenza nel suo ufficio ha condotto alle vendite domestiche aumentate della garanzia. “HA fa la maggior parte della vendita,„ dice. “La nostra gente crede in che cosa devono offrire-che gli aiuti vendono il prodotto.„
Hosack concede che la parte di vendita più difficile della garanzia domestica sta convincendo tipicamente gli agenti a fare che prima vendita. “Una volta che fanno quello, venderanno le garanzie continuamente,„ dice. “Sono così impaurite di aggiunta deun altro costo per il compratore/venditore, ma una volta che esaminate il costo della garanzia domestica, rispetto ad altri costi closing, è molto piccola per che cosa state ottenendo.„
“È interamente circa la fiducia,„ aggiunge Schafer. “I proprietari domestici riconoscono ed apprezzano il fatto che i loro agenti stiano fornendo ogni servizio possibile accertare una transazione regolare. Si gireranno diverse volte verso quell'agente per i loro bisogni della proprietà immobiliare e lo faranno riferimento ad altri.„
Dando grande servizio ai clienti
Mentre i clienti possono sembrare occasionalmente scettici circa l'approvvigionamento della garanzia domestica, Kelly e Hosack dicono che se il momento viene quando devono usarli, i clienti saranno riconoscenti ed allora realizzare il valore di HA AVUTA i prodotti ed i servizi.
“HA realmente fa un grande lavoro con i reclami e risponde subito,„ spiega Hosack. “Ottengono molto rapidamente i fornitori ai loro clienti, che si dirige verso i clienti molto felici.„
Infatti, Kelly recentemente ha fatto denominarlo ad un cliente per esprimere quanto felice era con HA AVUTA il servizio rapido. Il cliente, che ha approvvigionato la sua casa in maggio, già ha usato la sua polizza due volte-per un problema con l'apri del portello del garage e uno scolo di straripamento che si erano decomposti via, lui dice.
“La donna era in modo da impressionato che ha avuta l'opzione per deve denominarle i fornitori per o potrebbe programmarsi,„ Kelly dice. “Ha risposto rapidamente e subito ha trattato la comunicazione con l'idraulico.„
Hosack dice che recentemente ha ricevuto una simile chiamata.
“Abbiamo avuti un cliente-un principiante compratore-che ha avuto parecchi problemi e soltanto era stato nella casa per tre settimane,„ lui spieghiamo. “Ha avuta problemi con il suo apri del portello del garage, una perdita del serbatoio di acqua e una perdita nel tetto. Tuttavia, perché ha avuta HA garanzia, lei soltanto ha pagato il deductible basso per avergli tutto l'ha riparato. Sia è stata eccitata che sollevato stata.„
Che cosa è più, Hosack dice che perché HA è così pratico con i fornitori, i relativi clienti sa che qualcuno stimabile assisterà la loro casa. “È piacevole avere quella coperta di comodità,„ dice. “Per il prezzo che pagate, il livello di comodità ottenete siete inestimabile.„ RE
COMMENTO
Muover Huskey
Florida reagisce ai cambiamenti del mercato
Come più grande azienda di mediazione della proprietà immobiliare della Florida, abbiamo una prospettiva unica quando viene a valutare l'ambiente della condizione il senso residenziali e commerciali della proprietà immobiliare e. A partire dal metà anno, Florida sta rispecchiando il senso del paese complessivamente, con le zone costiere precedentemente esplosive nella correzione ed un certo numero di mercati dell'interiore, che hanno veduto soltanto lo sviluppo nominale negli ultimi anni, godenti degli aumenti nell'attività di vendite.
Durante gli ultimi anni, Florida ha avvertito lo sviluppo senza pari che è stato rifornito da attività dell'investitore sia nella speculazione di terra che nella costruzione condominio/multifamiliare. L'attività diminuita in questo settore finora in 2006 ha condotto ai declini nelle vendite dell'unità, secondo le figure di MLS. Poichè si prevederebbe, i mercati del ricorso ed elettivi lungo i nostri litorali hanno veduto nel primo semestre il più grande cambiamento.
I livelli di inventario della Florida sono aumentato durante il primo semestre, secondo posizione. La necessità di istruire i clienti sulla dinamica cambiante del mercato e sul posizionamento di prodotto adeguato e sulla fissazione dei prezzi è preminente poichè entriamo nel secondo semestre. Gli inventari nel settore della nuovo-costruzione inoltre sono aumentato e gli costruttore-sviluppatori stanno aggiornando le analisi di possibilità per i progetti di costruzione. Le conversioni del condominio, in molto richiesto durante i due - tre anni ultimi, hanno ritardato e le strategie locative stanno sviluppando nella popolarità.
Malgrado questo movimento verso un mercato più-equilibrato che offre ha ampliato le opzioni per i compratori, il prezzo di vendite mediano year-to-date in tutto lo stato è su 15%, secondo l'associazione della Florida degli agenti immobiliari. Mentre i prezzi possono assettare nel secondo semestre una punta, invitare Florida complessivamente per avvertire lo sviluppo sano di prezzi per l'anno completo, che più ulteriormente dissipa il mito della bolla delle svalutazioni voluminose. Inoltre invitare l'annuncio pubblicitario per continuare ad essere forti come provato tramite sviluppo year-to-date della nostra azienda in questa zona.
Le aziende della proprietà immobiliare dovrebbero esaminare questo periodo di registrazione come sfida per posizionarsi per successo futuro. Oltre che un fuoco intenso sui professionisti esperti di reclutamento, le aziende che riusciranno la maggior parte del sono laser messo a fuoco sull'amministrazione di inventario e sull'aumento delle abilità fondamentali di vendite dei loro soci commerciali con i programmi di formazione ampliati.
Ulteriormente, devono mirare a attrarrsi, in ogni senso possibile, l'attenzione del consumatore in linea. Le aziende che hanno la capacità di fare gli investimenti nelle tecnologie del Internet e di sviluppare le associazioni strategiche lucideranno come il consumatore tende a partire da un'enfasi sulla stampa. Il valore del valore globale di vendita e di un modello aziendale di pieno-servizio ora è ancor più apparente nell'ambito delle condizioni di mercato più stabili, come è la necessità per una struttura della tassa riflettente degli investimenti significativi fatti sul favore del cliente per accertare il loro successo.
Osserviamo verso vari altri segmenti anche per effettuare in questo mercato corrente. Quelle ditte con i funzionamenti commerciali sono probabili avvertire lo sviluppo continuato in quella zona ed il commercio di REO sta tendendo ascendente dovuto le più alte tariffe di delinquenza. Inoltre, la rete del mediatore ed i rapporti di terzi di rilocazione sono sempre più apprezzati come fonte di commercio costante e qualificato.
Ad un livello macroeconomico, i driver fondamentali del commercio della proprietà immobiliare della Florida rimangono forti. Il saldo migratorio nella condizione, la creazione di posti di lavoro, i livelli di occupazione ed i tassi di interesse sono tutti favorevoli e relativamente costanti con gli anni anteriori. Florida rimane una destinazione primaria ed i nostri mercati, con un fondamento tradizionale e corporativo, hanno dimostrato la resilienza. Rimaniamo bullish sulla prestazione a lungo termine della proprietà immobiliare in Florida ed osserviamo i prossimi mesi come occasione essere una forza ancora più forte nel rimodellamento del paesaggio di mediazione per il futuro. RE
Muover Huskey è il presidente ed il COO, Coldwell Banker Residential Real Estate, Inc. in Florida.
Prende un sistema
In un mercato di normalizzazione, i sistemi operativi di Weichert pianificazione sulla fabbricazione della differenza
Da Beth McGuire
Negli uffici della proprietà immobiliare attraverso la nazione, gli agenti di vendite e le squadre di amministrazione stanno interrogando il più bene quanto registrare ad un mercato in cui i compratori stanno richiedendo più tempo comprare e livelli di inventario sta aumentando spesso. Secondo i franchisees delle filiali della proprietà immobiliare di Weichert, il braccio di concessione di Weichert, Realtors®, là è incertezza o confusione. Invece, dice Martin il J. Rueter, presidente dell'azienda, ci è la fiducia e ricorso ai sistemi operativi precisamente strutturati del Weichert che, dice, “lavoro in un grande mercato e funziona ancora migliore in un mercato cambiante.„
Valore dei sistemi
Rueter definisce i sistemi dal loro scopo progettato, che “sta convincendo la gente a fare che cosa dovrebbero fare continuamente.„
Non solo devono i proprietari avere procedure di affari sul posto a che sono aderiti religioso, lui spiega, ma l'amministrazione deve fare “che cosa l'agente non può fare, non basterà o non dimentica di fare.„ Quello potrebbe richiedere assicurare che cavi del Internet riceve l'attenzione immediata, i clienti d'aiuto ottengono un credito ipotecario o rimanendo in cima alle contingenze del vendita-contratto per assicurarsi le scadenze critiche sono incontrati.
Dice Rueter, “voi non può ammettere che tutti gli agenti sono ugualmente service-minded o che persino i vostri migliori agenti possono dare 100 per cento, 100 per cento del tempo. Il benessere finanziario della vostra azienda infine dipende da avere efficaci sistemi sul posto sostenere e motivare l'agente e per assicurare la consistenza e la qualità dell'esperienza del cliente.„
Mettere i sistemi per funzionare
Per sviluppare che cosa Rueter chiama “commerci degno possedere,„ i concessionari di franchising di Weichert possono inserire i sistemi altamente mutevoli che hanno dimostrato il loro valore con i cieli e terra dei cicli del mercato. Fra questi è un programma di reclutamento dell'agente puntato su accertando un'infusione costante di nuovi agenti desiderosi; un sistema per l'amministrazione di transazione che allevia slittare-aumenta e libera il momento dell'agente di andare dopo il nuovo commercio; il programma della Camera aperta di Weichert, che trasporta l'attività per i venditori con i nuovi clienti futuri per l'agente; e un sistema di amministrazione del cavo che aiuta gli agenti ad incubare i cavi fino a che il cliente non sia pronto, volente ed in grado comportarsi.
Per il responsabile di vendite Karen Ryan, il comproprietario di Weichert, i beni Agenti immobiliari-Litoranei, l'isola della Hilton Head, Carolina del Sud, i sistemi operativi d'incorporazione di Weichert “sta trasformando.„ Secondo Ryan, “il che si leva in piedi fuori è quanto il nostro commercio sta funzionando uniformemente e quanto più forte la comunicazione è con i nostri agenti. La barra è più alta ed i nostri agenti stanno rispondendo con una nuova energia ora che hanno i sistemi di Weichert per azionarli avanti.„
I simili sentimenti Echoing erano mediatore/proprietario Bryan Crabtree di Weichert, il Agenti immobiliari-Decano Kelby, con tre uffici in Charleston-Montano la regione piacevole di Carolina del Sud. “I sistemi di Weichert stanno funzionando estremamente bene per noi di fronte alla concorrenza,„ dice. “I nostri agenti realmente hanno abbracciato il sistema dell'elenco di Weichert, che sta facendo un lavoro tremendo dei venditori in modo convincente del nostro valore.„
Con il reclutamento della netta priorità ancora in un mercato cambiante, Crabtree elogia il sistema di reclutamento di Weichert: “I nostri competitori stanno cominciando avere le notti di carriera, ma quando guido dai loro uffici, nessuno là. Abbiamo sistema molto specifico e nove o 10 prospetti di carriera del Weichert settimanale di notti che seguono tipicamente rivelare.„
Anticipando quello “il mercato che normale non avevamo veduto dal millennio ha albeggiato„ persisterà per il futuro prevedibile, Rueter dice, “tenere il vostri propri in questo mercato richiede avere sistemi in place ed avere fiducia in quei sistemi. Altrimenti, bene vi raccomandereste di ripensare il vostro piano aziendale, effettuate una certa ricerca e fate che cosa i vostri istinti gli dicono che è necessario di destra e.„ RE
TRA IMPRESE
Da Kim Ades
Tra imprese
Nessuno migliora… o in modo da pensate
“Se lo voglio fatto a destra, devo farlo io stesso. È più veloce e nessuno possono farli così come io possono. Inoltre, non ho tempo da babysit e non posso tollerare appena tutta questa incompetenza!„
Familiare sano? Naturalmente fa. Siete un imprenditore con una visione e le cose di gazillion da fare. Siete inondato, sollecitato ed il peso del mondo è sulle vostre spalle. Avete il reddito da generare e spese da pagare. Nessuno capisce e nessuno realmente cura-dopo tutti non è il loro commercio.
Ciò è esattamente il genere di pensiero che conservazioni la maggior parte dei imprenditori che filano le loro rotelle e che lottano per svilupparsi. Bene, qui è un confronto con la realtà: non potete farli tutto e pensare ottenere dovunque significativo. Dovete trasferire la vostra conoscenza e le vostre abilità all'altra gente nella vostra organizzazione. Il vostro scopo finale come imprenditore è di sostituirsi ed avanzare continuamente verso lavorare alle occasioni sempre più stimolanti.
Pensare a quante cose fate ogni giorno che piuttosto non sareste fare-esso siete probabilmente in modo schiacciante e perfino frustrante occasionalmente. Quanto tempo fa quel permesso per la materia importante? La verità è, ci è l'altra gente che è altrettanto di talento come voi (ed alcuna essere ancor più di talento) che può fare quelle cose con maggiori facilità ed efficienza. Così assumerle e lasciarle farle!
Probabilmente state pensando “Yeah, ma l'addestramento qualcuno non è quello facile-e è che richiede tempo.„ Siete di destra-ma generare un sistema per il trasferimento di conoscenza e documentarlo sono il singolo investimento che più importante potete fare. È inoltre il singolo più grande contributore al valore di rivendita della vostra azienda. La parte più stupefacente è che quando la gente ha una funzione importante si fidano di per fare, allineare aumenta alla sfida e tratta il vostro commercio come loro propri.
State sviluppando la vostra azienda per servirgli -non l'altro senso intorno. È tempo di alleggerire il vostro carico, di passare le cose fuori ad altri candidati disposti e di trasformare la vostra vita nella vita che avete immaginato avere come imprenditore. RE
Kim Ades è il presidente dei portelli di apertura, un'azienda di cui la missione è di aiutare i fornitori a fare scoppiare le loro vendite all'industria della proprietà immobiliare. Kim può essere raggiunto a kim@openingdoors.tv.
COMMENTO
Da Margaret Kelly
La norma di industria ora comprende la partecipazione della Comunità
I professionisti della proprietà immobiliare forniscono un servizio unico e potente nelle loro comunità: aiutano i sogni per trasformarsi in nella realtà.
Sì, la proprietà immobiliare è un commercio. Gli agenti di vendite, i mediatori, gli ufficiali di prestito, gli esperti, gli ispettori e l'altra gente di aiuto degli esperti nella proprietà immobiliare accedono ed hanno alla proprietà residenziale e commerciale. Ma è così tanto più di quella. L'individuazione della casa perfetta per una famiglia germogliante è sia provocatoria che rewarding perché il cuore e l'anima del proprietario domestico futuro sono investiti nel risultato.
Oltre quello, gli agenti immobiliari sono frequentemente i primi compratori dei beni della gente si incontrano quando si muove verso una nuova comunità. Questi nuovi arrivi chiedono notizie sulle scuole, sui commerci, sulle offerti culturali e sulle attività sociali popolari. Fa parte di responsabilità ufficiosa dell'agente di aiutare i nuovi venuti a ritenere nel paese. Gli investimenti della proprietà immobiliare non sono semplicemente transazioni del commercio. Sono transazioni del cuore.
Così, ha significato che i professionisti della proprietà immobiliare attivamente danno alle loro comunità. Dopo tutti, fare buon è il buon commercio, che rende ad causare-introduzione sul mercato una componente chiave di successo. Attraverso l'industria, i mediatori e gli agenti di vendite stanziano le percentuali significative delle loro commissioni alle carità ed alle organizzazioni locali. Sostengono le squadre di sport dei bambini o gli eventi della vicinanza. Inoltre danno del loro tempo. Promuovono le cause importanti della comunità. Serviscono sulle cartoline di governo. In breve, allineare sono coinvolgere nelle loro comunità.
Quando un agente di vendite dà $5 o più da ogni assegno della commissione all'ospedale dei bambini della vicinanza, per esempio, sembra una donazione modesta. Quando l'intera comunità locale della proprietà immobiliare dà, diventa molto importante.
Vedo questo lavoro di squadra improvvisato nell'industria della proprietà immobiliare giornaliere. Non si arresta con una singola azienda o un evento organizzato di carità. I professionisti della proprietà immobiliare fanno costantemente un forte sforzo per dare indietro ai loro vicinoi, facenti la nostra industria una per essere fiera di.
Senza riguardo all'ufficio, al sistema o alla rete con cui siamo affiliated, sappiamo che le nostre realizzazioni profondamente sono sradicate nel successo delle nostre comunità. E riteniamo buoni circa intrattenere la società che ci dà un'occasione toccare i cuori dei nostri vicinoi. RE
Margaret Kelly, CRB, è di direttore generale del International di RE/MAX. Ha unito RE/MAX come analista finanziere in 1987.
COMMENTO
Da James Panepinto
Industria di credito ipotecario: Contribuire a ricostruire il litorale del golfo degli Stati Uniti
Negli effetti
degli uragani devastanti dell'autunno scorso, un grande molti prestatori, i loro impiegati ed i professionisti di industria di credito ipotecario attraverso la nazione hanno risposto con la pietà e la generosità.
Come segnalato il 16 settembre 2005 nel Chronicle della filantropia, gli Americani hanno contribuito quasi $1 miliardo per aiutare le vittime di Katrina di uragano nelle prime due settimane del disastro. Questo importo rappresenta le donazioni monetarie dai commerci, dai programmi di donazione del impiegato-fiammifero e dalle persone che hanno fatto le donazioni alle Organizzazioni non a scopo di lucro, grande e piccolo.
Entro il primo mese degli approdi disastrosi degli uragani Katrina, Rita e Wilma, molte di più grandi prestatori della nazione, delle banche e di altre aziende di servizi finanziari hanno assunto gli impegni monetari molto generosi alle Organizzazioni non a scopo di lucro. Le associazioni commerciali, compreso l'associazione dei banchieri di credito ipotecario e l'associazione nazionale dei mediatori di credito ipotecario, hanno incoraggiato e sostenuto gli sforzi di rilievo fra i loro membri. Benchè non sia possibile mettere un importo esatto del dollaro sul pronto soccorso fornito, la risposta pietosa dell'industria di credito ipotecario ai bisogni immediati delle comunità uragano-devastate è ammontato a in milioni di dollari.
Lo spirito dare e del desiderio per aiutare altri dimostrati in quegli inizi e settimane non ha calato durante i mesi seguenti. Molti nell'industria di credito ipotecario continuano a partecipare agli sforzi a lungo termine per ristabilire le zone commoventi, specialmente nei sensi che aiutano i proprietari domestici.
Ricostruzione le vite e delle Comunità
Il governo federale valutato nel relativo uragano Katrina: Rapporto istruito di lezioni che 300.000 case sono state danneggiate o distrugg da Hurricane Katrina. Mentre molti proprietari domestici hanno potuti riparare le case, i grandi molti altri continuano ad avere bisogno dell'assistenza.
I membri dell'industria di credito ipotecario hanno indicato i livelli di sostegno impressionanti per due di più grandi Organizzazioni non a scopo di lucro della nazione che mettono a fuoco su alloggiamento e sulla proprietà domestica a basso reddito: Ricostruzione insieme ed habitat per umanità.
La ricostruzione 1.000 è lo sforzo ricostruendo insieme quello intende ristabilire 1.000 case influenzate dagli uragani Katrina e Rita. L'obiettivo dell'organizzazione è di alzare $4 milioni per uso in questo sforzo. Il finanziamento del cavo per la campagna della ricostruzione 1.000 è fornito da Countrywide Financial Corporation con la relativa ricostruzione della sfida estesa a tutto il paese.
Esteso a tutto il paese ha impegnato $1 milione nel supporto ed abbinerà le donazioni da altre aziende, clienti ed impiegati e l'altro dollaro interessato dei donatori per il dollaro, fino ad un massimo di $500.000 supplementari. Le diverse donazioni rese in linea a www.RebuildingWithCountry- wide.org si qualificano automaticamente per la concessione di corrispondenza. Le aziende e le organizzazioni che hanno preso la ricostruzione con la sfida estesa a tutto il paese e fatto le donazioni verso lo sforzo includono il fondamento del Fannie Mae, i san di New Orleans e AARP.
La ricostruzione insieme della missione è di conservare e ravvivare le case e le comunità, assicuranti quella casa a basso reddito proprietario-dall'anziano e dagli handicappati alle famiglie con bambino-vivere nel calore, nella sicurezza e nell'indipendenza. Nell'associazione con le comunità, il nostro obiettivo è di avere un effetto sostenibile.
La consegna a domicilio di funzionamento è habitat per la campagna dell'umanità per le zone influenzate dagli uragani dell'anno scorso. Le attività della consegna a domicilio di funzionamento comprendono un grande sforzo nazionale che riunisce i membri di comunità incorniciare le pareti esterne ed interne che sono spedette al litorale del golfo e sono montate nelle case permanenti. L'organizzazione sta evolvendo questa risposta di breve durata nella costruzione sul posto tradizionale dell'habitat.
Fra le molte organizzazioni sostenere la consegna a domicilio di funzionamento è l'associazione dei banchieri di credito ipotecario, che ha contribuito $500.000 per sottoscrivere un ufficio dell'amministrazione di programma per l'uragano Katrina che ricostruisce gli sforzi. L'ufficio delle 12 persone è inteso per porre il fondamento per un piano di rilancio quinquennale, così come costruzione offrire volontariamente-guidata diretta.
Le donazioni monetarie continueranno a fare la ricostruzione degli sforzi come quelle appena possibile accennato.
Volontariato e più
Come individui privati, molta gente occupata nel prestito, il bene immobile domestico e le industrie della proprietà immobiliare hanno donato collettivamente migliaia di ore volontarie nelle comunità durante il litorale del golfo. In più, l'associazione nazionale dei costruttori domestici ha incoraggiato i relativi membri a donare i prodotti ed i materiali da costruzione tramite i condotti di donazione quali i regali nel International di genere.
L'industria inoltre ha riconosciuto che è importante da pensare ai proprietari domestici che, stati minacciati dal pericolo imminente, hanno lasciato la regione del litorale del golfo ed ancora non hanno potuti rinviare alle loro case. Per molti, la sollevazione traumatica continua ad urtare tutte le funzioni delle loro vite, compreso le loro finanze personali. Con una casa che rappresenta una la più grande attività finanziaria della persona o della famiglia, è importante che i proprietari domestici intraprendono le azione per proteggere il loro bene, anche se una casa distrugg.
Funzionando con le organizzazioni senza scopo di lucro, i prestatori stanno tentando di raggiungere i proprietari domestici che ancora non si sono messi in contatto con i loro prestatori. Uno sforzo ora è in corso con l'associazione delle organizzazioni della Comunità per la riforma (GHIANDA). L'organizzazione ha installato la linea diretta dell'alloggiamento della GHIANDA, progettata per aiutare i proprietari domestici a lavorare con i loro prestatori. In altro esempio, esteso a tutto il paese e GHIANDA stanno funzionando insieme alle vicinanze incastrate tela di canapa a New Orleans, come pure i beni locativi città Antonio-prominenti in rilocazione di Dallas, di Houston e del San per l'uragano vittima-ad aiuto individuano i proprietari domestici spostati.
Non ci sono risposte facili al ristabilimento delle comunità del litorale del golfo e ad aiutare i residenti rimessi le loro vite insieme. Le tempeste direttamente hanno pregiudicato 1.5 milione di persone e una superficie di circa 90.000 miglia quadrate che, come l'ufficio del coordinatore federale per il litorale del golfo che ricostruisce precisa, è approssimativamente il formato della Gran Bretagna. Sono sicuro che l'industria di credito ipotecario continuerà a fare la relativa parte nel contribuire a ricostruire e ristabilire queste comunità. RE
James Panepinto è vice presidente esecutivo, alleanze di affari strategici per i prestiti immobiliari estesi a tutto il paese. Per più informazioni sulle alleanze estese a tutto il paese di affari strategici, chiamata 800-401-3402.
La vendita va Mobile
Gli agenti immobiliari guadagnano il vantaggio competitivo con la pubblicità del spostare-furgone
Da John Voket
Quando viene a fare le prime impressioni, è critico per i professionisti della proprietà immobiliare sempre più in ammucchiato in e
regioni competitive da aumentare capo e spalle sopra i loro competitori. E con l'aiuto sul movimento, l'inc, un contingente aumentante degli agenti ed i mediatori stanno facendo appena quella… mentre si muovevano con il traffico allo stesso tempo!
Nelle comunità gradire Alessandria, la Virginia; Coronare il punto, Indiana; e Rochester, New York, agenti immobiliari sta utilizzando virtualmente ogni pollice di spazio esterno su autonomo sui furgoni commoventi di movimento per promuovere in alcuni casi le loro marche e -otto alto a 10 piedi. Allo stesso tempo, molti stanno generando un rendimento significativo sul loro “programma di commercializzazione mobile„ affittando lo spazio ai soci locali di industria, spesso azzerando fuori tutti i costi ed in alcuni casi, persino facendo alcuni dollari del flusso di cassa positivo nel processo.
Vantandosi la flotta locativa quarto maggiore negli Stati Uniti, sul movimento ha proliferato durante appena circa 15 anni con più di 4.200 veicoli sulla strada ed oltre 2.000 clienti soddisfatti fin qui, secondo il Web site dell'azienda.
L'azienda, basata a San Antonio, il Texas, offerte i camion con l'approvvigionamento o i programmi del leasing. Con un metodo di chiave in mano, sul movimento lo rende facile quanto possibile affinchè persino gli operatori indipendenti ottenga cominciato offrendo vari servizi supplementari ed apparato relativo compreso un programma imbattibile di assicurazione con la responsabilità $5 milioni, i camion di mano, i rilievi della mobilia, le forme locative e un livello reso personale di servizio clienti che molti clienti dicono è insuperato.
“I nostri specialisti del camion lo metteranno nel camion di destra, la coordinata che ordina, i grafici, la consegna e qualunque altra assistenza che avete bisogno di,„ Kirk il W. Nash, il Presidente e Direttore Generale dell'azienda spiega. “Molti dei nostri cliente-Agenti immobiliari ed il magazzinaggio azienda-ci hanno trasmesso i testimonials circa come i loro camion pagano se stesso e non appena in tasse locative.„
Molti agenti vendono la pubblicità supplementare sui loro camion per i commerci relativi. Jana Caudill del Realty di Keller Williams persino ha scoperto come rimboccare alcuni messaggi promozionali importanti all'interno, come ricordi importanti per la famiglia e gli amici che aiutano con muoversi come fanno il viaggio dopo il viaggio alla parte posteriore del furgone.
“Secondo sul movimento, eravamo i primi clienti per mettere la pubblicità ed introducendo all'interno del furgone,„ dice Caudill. Mentre vende lo spazio ad un costruttore locale, l'azienda di titolo, il servizio di pulizia della moquette, decoratore interno dell'annuncio e parecchi prestatori nei collocamenti giranti per $70-$80 al mese, per advertiser, gli ha colpito intelligente la parte anteriore, i lati e la parte interna leggermente per.
Using un'inclusione di disegno grafico high-impact “ha sbucciato-indietro„ il trattamento, basamenti di Caudill davanti ad un'immagine di una delle sue case da vendere. Ha trasferito una copia della sua propria targa di immatricolazione dell'Indiana “ISELL4U„ d'altezza 3 piedi e largo 8 piedi sopra la carrozza ed ha rimboccato parecchi segni resistenti all'intemperie all'interno del ricordo dei motori che la sua squadra è là per loro, che apprezza i loro rinvii e ricordare agli amici, alla famiglia ed ai colleghe che sua è la prima azienda nel suo mercato per fornire un furgone commovente rent-free a tutto il cliente passato o alla corrente.
“L'unica carica a chiunque using il furgone è una tassa di una volta modesta per riguardare i comp./assicurazione di scontro per il giorno,„ Caudill dice. “Lo vogliamo fuori continuamente, in modo da permettiamo che i clienti passati lo usino in qualunque momento dopo il loro movimento iniziale finchè è disponibile. Inoltre lo prestiamo alle carità locali. Il mese scorso abbiamo fornito il camion al March Of Dimes per trasportare tutta l'loro apparecchiatura per l'evento locale di WalkAmerica.„
Secondo sul movimento, il porta sul retro da solo può essere diviso almeno in sei spazi, ciascuno che affitta per fino a $100 - $300 al mese. O, nel caso del legno del Alan del Realty S.U.A. in Pittsford, New York, vende lo spazio dell'annuncio sul suo veicolo ad un'officina riparazioni auto locale in cambio dei cambiamenti di olio, dei lavori del freno e delle gomme.
Così, mentre gli agenti ed altri clienti di programma stanno ottenendo l'esposizione aggiunta mentre il loro camion viaggia in tutta la città, inoltre stanno facendo la moneta come pubblicità commovente per altri nel loro cerchio dei soci locali di affari.
Il legno dice che la maggior parte dei suoi advertisers ottiene l'abbondanza di risposte dai clienti che vedono la loro azienda rappresentata nelle grandi, lettere GRASSETTO sulla parte posteriore del camion brillantemente colorato.
“Godono del riconoscimento, ma inoltre traggono giovamento da me che trasmetto i rinvii loro,„ legno spiegano. “Questi sono non solo i miei rinvii primari per ciascuna di queste linee di lavoro. Mentre fornisco tipicamente due o tre o più rinvii quando i clienti o i clienti chiedono, questi sono che cosa denomino i miei fornitori preferred.„
Il Realty S.U.A. fornisce ai loro advertisers le opzioni di formato per i loro annunci dello sportello posteriore che variano da $100-$250 al mese. Il legno è felice di accomodare i suoi soci di vendita permettendoli di usare le loro propri marcare a caldo, immagini e marchi una volta avuto bisogno di.
Per quanto è interessato, il legno pensa che non ci sia migliore senso andare per il profilo alto che fa pubblicità per il Realty S.U.A.
“Ho pensato che fosse un'grande idea quando lo ho sentito parlare,„ lui spiegasse. “Tanti agenti sono centinaia di spesa di dollari un la settimana sugli annunci nella carta per annuncio-migliaia molto piccole un mese. Ciò è mólto meno costosa; la gente mi dice che la vedono in tutto il posto.„
Nella sua disposizione corrente con sul movimento, il legno paga circa $760 al mese il suo programma del leasing, allora la vendita degli zeri del reddito dell'annuncio fuori la sua spesa.
“Non penso che chiunque abbia tutto il problema vendere gli annunci e può essere un gran opportunità per commercio per i servizi,„ dice. Il Realty S.U.A. inoltre mette a disposizione il camion di molte cause senza scopo di lucro nella maggior zona di Rochester.
“La metà di uso del camion è per le carità, che realmente ottiene il mio nome là nelle comunità,„ legno continua. “La abbiamo ottenuta appena indietro a partire dai buoni giorni dell'accampamento e dai periodi speciali, un programma per le famiglie che si occupano del cancro. Lo usano per gli eventi differenti che spostano gli articoli per gli eventi fundraising. Un'altra mobilia di trasporti in comune affinchè una vendita di modifica del beneficio e la loro vendita di pianta annuale spostino le offerte. Persino ho offerto il camion alle scuole in cui prendono i progetti di conquista della fiera di scienza ai più grandi concorsi regionali.„
Keith L. Whited, una filiale dell'agente di fedeltà Alessandria-basata di RE/MAX, persino ottiene un buon utile da suo sull'investimento di movimento quando sta stando fermo. L'agente immobiliare della Virginia ha concluso un accordo con un randello di salute locale per fornire una pubblicità di rotolamento sullo sportello posteriore del suo camion.
Nello scambio, il advertiser lascia semplicemente il parco di Whited esso nella parte anteriore del randello-su una delle intersezioni commerciali più occupate nell'intera contea.
“Era una facile soluzione,„ reclami di Whited. “Fornisco l'annuncio a nessun costo, commerciale lo spazio dell'annuncio con spazio di parcheggio su una di posizioni viaggiate più alte lungo la strada principale di Richmond, itinerario 1 a Alessandria.„
Come suo sul movimento si associa New York ed in Indiana, Whited crede che i nessi fra i suoi advertisers e le carità dona il camion a siano un valore aggiunto enorme oltre i rinvii indiretti godono di mentre la gente vede il loro annuncio muoversi con il traffico.
“I advertisers mi dicono che stanno ottenendo i rinvii sempre più indiretti,„ dice. “Più il commercio faccio, più filtri giù a loro. È la grande benevolenza che fa pubblicità per loro pure, perché sopra i loro annunci sul cancello dell'elevatore, ho stampato: Il `questo camion è offerto a grazie di organizzazioni di carità e della comunità alla cooperazione generosa di questi advertisers.' „
Come Caudill la dice, non importa come lo contrassegnate in su, sul camion di movimento è il suo più grande bene di vendita.
“Ricorda sia ai nostri contatti che la nostra squadra che il camion è disponibile,„ dice. “Poiché stiamo facendo concorrenza altri a 2.400 agenti immobiliari nella nostra zona, pensiamo che sia un vantaggio enorme che eravamo i primi per fornire un camion commovente libero come servizio di valore aggiunto. Molti agenti immobiliari possono pensare che sia costoso, ma realmente rende la mia azienda unica, perché non importa dove vedono il camion, o gli annunci all'interno o fuori, ricorda costantemente alla gente che siamo con loro per la lunga distanza.„ RE
RIFLETTORI DEL MEDIATORE
Portando diversità alle masse
Picchiettio Hoferkamp
Presidente e COO
Burgdorff, ERA degli agenti immobiliari
Parsippany, New Jersey
Anni nella proprietà immobiliare: Percorso di carriera 28: “Dopo la laurea dall'istituto universitario, sono entrato in attività bancarie ma rapidamente realizzata esso non era la mia passione. Avendo una zia nella proprietà immobiliare lo ha incoraggiato a trasformarsi in in un socio di vendite della proprietà immobiliare del professionista e rapidamente mi sono trovato immerso nell'eccitamento e nella sfida di esso.„ Numero degli uffici: Numero 15 degli agenti: Prezzo domestico medio 750 nel vostro mercato: Tempo medio dell'elenco $625.000: una migliore cosa di 60 giorni circa il New Jersey del Nord: “La qualità di vita è meravigliosa perché abbiamo il meglio di entrambi i mondi. Per esempio, accessibilità-potete essere a New York City in 30-45 minuti per godere di tutta la città dovete offrire. Ma potete anche ottenere al puntello della Jersey in 60 minuti e siamo convenienti in Pensilvania e Connecticut.„
Avete gente da più di 50 nazionalità differenti che funzionano al Burgdorff-possono a voi parlare di quella diversità e come gioca nel vostro commercio? Riteniamo molto forte che dobbiamo rispecchiare la nostra comunità. È importante capire tutte le colture differenti. Il migliore senso fare che sia di avere soci di vendite che provengono da tutte quelle comunità differenti. È inoltre una formazione per noi.
Ora state facendo il lavoro con il Consiglio NRT di diversità. Potete spiegargli il Consiglio di diversità ed il vostro lavoro con? Il consiglio realmente sta esaminando come portare la diversità alle aziende NRT della proprietà immobiliare. È avvicinare-impiegati a tre terminali, soci di vendite e la comunità. Brainstorming circa quanto il più bene compire questi obiettivi. Inoltre abbiamo rend contoere che dobbiamo prendere i grass-roots avvicinare-otteniamo nella comunità; identificare le organizzazioni locali e come essere una parte di loro. È dura identificare con la gente quando ci è una barriera linguistica e miriamo a accertarci che la gente non sia intimidetta circa le cose come l'acquisto e finanziare. Il nostro scopo finale è di portare il sogno americano del possesso della casa a tutto.
Fin dove è il Consiglio di diversità nei relativi obiettivi? Il consiglio è anno e nei limiti di questo tempo, siamo stati strumentali nella fabbricazione dello sforzo per registrare e rispondere ai bisogni in nostre comunità locali. Inoltre stiamo raggiungendo fuori alle guide locali per capire che la gente differente di bisogni possa avere nel perseguire la proprietà domestica e come possiamo essere di servizio. Per l'ERA di Burgdorff, dobbiamo accertarci che i nostri prodotti e servizi soddisfacciano le esigenze della comunità demografica cambiante. Abbiamo fatto tutto il lavoro arretrato. Ora, stiamo muovendo in avanti.
Discutere prego il lavoro della vostra ditta nei mercati-specifico specializzati il mercato 50+. Applicando gli attrezzi di vendita e di addestramento di 55+ della concessione di ERA, il nostro fuoco questo anno è di concentrarsi sul servizio dei 55 e sopra il mercato. Questo gruppo sta sviluppandosi nei grandi numeri giornalieri. Sulla base dell'indagine di ERA sull'odierno mercato maturo, ora stiamo lavorando a come vogliamo designare il questo come bersaglio mercato-che cosa il migliore senso raggiungere fuori? Questo gruppo si compone di tutte le file differenti: più giovane, ma funzionando; vita aiutata; coloro che possiede due case; la lista accende. Riteniamo che sia importante essere una parte di questo mercato emergente.
- Stephanie Andre
Agenti immobiliari che fanno funzionare l'esposizione
Bob Russo
Mediatore/proprietario
Aiutare-U-Vendere il Realty di impulso
Contea di Pinal, Arizona
Percorso di carriera: Come un mediatore conceduto una licenza a; Russo ha venduto a tempo parziale la proprietà immobiliare verso la fine degli anni 70 e dell'inizio degli anni 80 in Connecticut, tutto l'istante ancora che funziona a tempo pieno in suo carriera-che era nell'industria a semiconduttore (dirigendo le vendite e l'introduzione sul mercato dell'apparecchiatura difabbricazione del calcolatore). Alcuni anni fa, dopo la sua pensione da quell'industria all'età 61, ha deciso di dare a proprietà immobiliare un altro colpo. Numero degli uffici: Il primo ufficio sta aprendo presto (a partire da tempo della pressa) il numero degli agenti: Prezzo domestico medio cinque nel vostro mercato: Tempo medio dell'elenco $229.000: una migliore cosa di 52 giorni circa l'Arizona: Tempo di offerte dell'Arizona il grande per fare molte attività esterne ed ha un clima congiunturale fantastico che ritira i clienti.
Recentemente avete lasciato una riuscita carriera poichè un agente più importante con un'altra ditta della proprietà immobiliare per unire un differente concessione-era voi preoccupato per assumersi così grande responsabilità? No, non ero worried. Esamino vendente sotto il nome di professione e di abilità. Non la esamino come essendo un certo commesso dell'usare-automobile. Al mio livello-perché credo che abbia un'abilità-Io può vendere la maggior parte didel tutto il prodotto o servizio. Mi sono sviluppato che insieme di abilità. Mentre credo che faccia bene dovunque, essendo con Aiutare-U-Vendere, io sanno che posso fare ancora migliore. Inoltre capiscono la necessità di passare il tempo con i clienti faccia a faccia, non appena su un calcolatore. Inoltre, ritengo buon sapendo che gli agenti immobiliari dirigano questa azienda. Da un punto di vista dell'amministrazione, nel mio parere, l'amministrazione superiore dovrebbe avere esperienza-non della proprietà immobiliare appena tutta l'esperienza di affari. L'amministrazione a Aiutare-U-Vende i colloqui la masserella e capisce il commercio. Lo ottengono appena.
Che cosa lo ha condotto Aiutare-U-Vende? Questa azienda ha tutte tecniche provate che funzionano. Ha dimostrato l'introduzione sul mercato. Tutto circa Aiutare-U-Vende incontra il mio profilo. Sono una persona di vendita. Credo che tutto debba essere fatto con l'introduzione sul mercato. Marcare a caldo di nome dell'azienda è fenomenale. Più, naturalmente, ci è un insieme tassa-nessuna commissione di 6%. Clienti ora vogliono il valore, ma ritengono come stanno convincendo abbastanza valore per pagare 6% al loro agente immobiliare? Con una tassa dell'insieme, osservano e dicono, “la vostra tassa dell'insieme mi dà il valore che sto cercando.„ Risparmia la moneta della gente. Aiutare-U-Vendere dà così tanto ai relativi clienti. È circa lo sviluppo del rapporto fra l'agente, il compratore ed il venditore, avendo quel contatto diretto ed aprendo le linee di comunicazione.
Che cosa sono stati le più grandi sfide finora? Per me finora, è stata più circa l'individuazione dello spazio reale per affittare che niente altro. Non credereste quanto difficile è di trovare il giusto spazio di formato qui. Sto provando a trovare la visibilità adeguata. La maggior parte dei posti ho veduto che che hanno molta visibilità essere troppo grande. Il nostro modello che misura i 750 - ad uno spazio da 1.000 piedi quadrati, non 1.000 - 2.000 piedi quadrati. Sto osservando nelle zone che stanno sviluppando molto rapidamente in termini di proprietà immobiliare e gente che si muovono dentro. Tuttavia, l'infrastruttura per sostenere i piccoli uffici ancora sta sviluppanda.
- Stephanie Andre
Qualità sopra la quantità
Ravath “RP„ Pok
Presidente, CEO & mediatore principale
Proprietà immobiliare del gruppo della firma
Salt Lake & città del parco, Utah
Anni nella proprietà immobiliare: Vicino a 19 anni. “Per i primi sette anni ho posseduto un gruppo di vendita della proprietà immobiliare Jungle Solutions denominata.„ Percorso di carriera: “A partire da 1985-1992, ho fatto funzionare le soluzioni della giungla e fenomenale ho scaturito. Era soluzioni della giungla con il Herder di Hobbs che realmente ha sviluppato le strategie personali di vendita per gli agenti immobiliari. Poiché la casa commerciale ha agito in tal modo bene per altri agenti immobiliari ho deciso di fondare la mia propria azienda della proprietà immobiliare.„ Numero degli uffici: Due, con due di più preveduti ad aperto nel terzo trimestre di questo anno. Regione servita: Contee di Salt Lake, della sommità e di Washington, che coprono la maggior parte dello stato dell'Utah. Prezzo di vendite medie: $200.000 sono la media dell'Utah. Il gruppo della firma fa la media più vicino a $280.000 per casa venduta.
Quando e come la vostra ditta ha cominciato? Ho aperto questa ditta, proprietà immobiliare del gruppo della firma in 2001. Preferisco essere un indipendente perché credo che possa dare il migliore servizio che senso. La mia dichiarazione di missione è “la quantità di qualità non.„ Credo che la qualità fa parte della coltura. È una passione per la coltura che è passata sopra dalla parte superiore giù. Abbiamo mentalità del Nordstrom.
Come utilizzate il libro della proprietà immobiliare nella vostra introduzione sul mercato? Sono stato in questo commercio un molto tempo ed ho utilizzato molti attrezzi differenti di vendita e non ho voluto usare inizialmente il libro della proprietà immobiliare. Ma ha pagato fuori me. Poiché sono un indipendente il libro della proprietà immobiliare ci dà una presenza nazionale e la capacità fare concorrenza alle ditte nazionalmente bollate. Il libro ci dà un vantaggio competitivo. Poiché siamo il più grande advertiser nel libro della proprietà immobiliare nell'Utah realmente ci leviamo in piedi fuori.
Nel vostro parere, che cosa differenzia il vostro mercato? Non fate venire una scelta quando voi nell'Utah. È conservatore qui. Ma in un certo rispetto la natura conservatrice lo mantiene trattabile e non frenetico. La gente che in primo luogo viene qui protesta che non ci è vita notturna e noi dice loro che è GIUSTA perché ci sono tante attività esterne durante il giorno; montagna che biking, sciare, facente un'escursione, canottaggio… la chiamate, noi la avete! E così facciamo così tanto durante il giorno che siamo faticosi alla notte ed in modo da è GIUSTO che non ci è vita notturna. Inoltre, quello arricchisce una famiglia.
Come descrivereste i dati demografici della vostra clientela? A causa della nostra fascia di prezzo, direi più giovane, riuscito professionals-30-40s, gente di sei cifre di reddito.
Che cosa è una delle cose che più creative avete fatto mai per vendere una casa? Facciamo le cose che sono dell'alta società. La maggior parte del divertimento che ho avuto mai era quando abbiamo avuti una casa elegante molto grande da vendere ed abbiamo impiegato un giocatore di piano e un'azienda di approvvigionamento. Hanno entrato in casa, che ha avuta una collezione di arte favolosa. Così la abbiamo trattata di più come una grande esposizione della galleria di arte. Crediamo che dobbiate spendere la moneta per fare la moneta. Così se prendete ad uno sguardo alla nostra introduzione sul mercato il relativo costoso. Ma funziona!
- Lesley Geary
Una passione per la proprietà immobiliare
Beverly Godfrey
Presidente & CEO
Triade del banchiere di Coldwell
Winston-Salem, North Carolina
Numero degli uffici: Numero 8 degli agenti: Un prezzo di circa 325 vendite medie: Tempo medio dell'elenco $170.000: i 92 giorni ho lavorato nella proprietà immobiliare per…: “La mia intera vita-Io un agente immobiliare della seconda generazione. Crescendo in su, se volessi il mio abbuono ho dovuto lavorare all'azienda della famiglia!„ Se non fossi nella proprietà immobiliare, probabilmente sarei: Un costruttore e/o un architetto arredatore nel mio tempo di ricambio: “Sono specie di un tipo della Martha Stewart. Ho un grande giardino ed amo coltivare i fiori e gli ortaggi. Recentemente ho imparato produrre i sottaceti. Sono un grosso successo con i miei figli adolescenti.„ Il migliore consiglio che professionale abbia ricevuto mai è…: “Passare più delle nostre ore di risveglio sul lavoro che nel paese; così farlo che un buon posto funzionare-osserva dopo la gente nella vostra azienda.„
Come state cambiando i vostri sforzi di commercializzazione rimanere competitivo? Il nostro fuoco principale è sull'ampliamento della nostra esposizione del Internet. Con 79% dei compratori che iniziano la loro ricerca domestica in linea il nostro obiettivo è di facilitare i loro sforzi e di dare ai nostri venditori l'esposizione di optimum. Ogni anno il nostro preventivo per l'introduzione sul mercato del Internet è aumentato. Questi sono allineare i migliori dollari che spendiamo e, nel mio parere, l'onda del futuro. Il nostro Web site sta attraendosi costantemente oltre 50.000 ospiti unici ogni mese-lontano che è superiori molti mezzi di pubblicità locale che vogliono venderli spazio di pubblicità.
Proviene l'anno scorso il vostro mercato verso l'alto o verso il basso a partire da questo tempo? Il nostro mercato è realmente giù un po', tuttavia, i nostri numeri hanno luogo in su durante questo tempo l'anno scorso. Siamo fortunati essere in una zona che sta sviluppandosi economicamente. Anche se in tutta la nazione amano parlare “di una bolla„ - l'unica bolla nel nostro mercato è il risultato dei cambiamenti nei tassi di interesse nazionalmente e delle persone nella fascia di prezzo più bassa che sono state compresse dal mercato d'acquisto.
Che cosa è la più grande sfida che affrontiate nella coltura della vostra azienda? Mentre stiamo cercando sempre le occasioni ampliare il nostro commercio con le aquisizioni non contiamo su questo. Abbiamo una lunga storia di coltura della nostra azienda reclutando e formando le persone altamente capaci mettendo a fuoco sulla professionalità, sulla conoscenza e sul successo aumentanti di tutti i nostri soci con addestramento continuo e la tecnologia innovatrice. E riusciamo molto in tal modo!
Che cosa è il vostro più riuscito metodo di reclutamento? Utilizziamo una combinazione di sforzi nel reclutamento dei soci di vendite nuovi, dal nostro “azionamento in linea della prova una carriera nella proprietà immobiliare„ ad utilizzare un direttore di reclutamento interno. Il nostro più grande tiraggio come azienda è il nostro programma- di addestramento più forte nella nostra regione. I nostri addestratori viaggiano durante il sud-est per formare altri soci del banchiere di Coldwell fuori della nostra azienda. Tuttavia, le nostre migliori reclute vengono dagli sforzi dei nostri propri soci di vendite che attivamente sono coinvolgere nel processo.
- John Voket
Porto della Secondo-Casa
Dougan Jones
CEO/Owner
Proprietà immobiliare di prudenza dell'Utah
Città del parco, Utah
Numero degli uffici: Numero 17 degli agenti: 550 regioni servite: Città del parco, prezzo di vendite medie dell'Utah: Tempo medio dell'elenco $507.000: Cinque anni di giorni nella proprietà immobiliare: Quasi 30 hanno cominciato nel commercio…: Come agente ed è stato conosciuto come “per la vendita dalla guida del Owner Listing.„ Il mio percorso di carriera incluso…: “Raggruppare il counselor di intervento di crisi e del terapista, che lo ha preparato bene per una carriera nella proprietà immobiliare e nell'amministrazione.„ La maggior parte della cosa che creativa avete fatto mai per introdurre una casa sul mercato: “Ho avuto un evento fundraising di carità per i bambini ad una casa aperta.„ Se non fossi nella proprietà immobiliare probabilmente sarei…: Un sommelier nel mio tempo di ricambio…: “Piloto i pesci, il pattino, aumento e godo dell'aria aperta.„
Come il mercato generale della vostra regione sta cambiando nel corso dei tre - cinque anni scorsi? Lo stile di vita e la qualità di vita sono oggi preoccupazioni primarie diventanti per molta gente. I compratori domestici sono sempre più sensibili alle emissioni quali un ambiente e una vicinanza di qualità della ricreazione esterna. Poichè i figli del baby boom raggiungono l'età di pensionamento, sono trovando vogliono effettuare o persino aumentare il loro stile di vita attivo. Per molti, vivendo in una zona con gli sport di ricreazione annuali, i ristoranti di qualità e vari, così come una vita notturna divertente e culturalmente di stimolazione fa parte di un sogno per tutta la vita.
Perché i compratori domestici primari stanno riassegnando al vostro mercato contro il ricerca della seconda casa? Indubbiamente, uno dei motivi che i compratori domestici primari stanno muovendo nell'Utah è perché il prezzo dei remains della proprietà immobiliare sottovalutato dai campioni nazionali. Le famiglie hanno trovato che l'Utah fornisce uno stile di vita esterno attivo, un ambiente bambino-amichevole e le prospettive di carriera varie. Per i compratori domestici, stiamo diventando negli ultimi anni molto più competitivi nel prezzo, ma coloro che può investire cinque - 10 anni fa stanno vedendo l'apprezzamento notevole nei loro valori domestici.
Potete parlare delle cose che stanno attirando gli investitori nelle seconde case verso la vostra regione? Il mercato della seconda casa nella città del parco ancora è sottovalutato una volta confrontato ad altri mercati del ricorso. Questa situazione genera il potenziale per apprezzamento in avvenire, rendente a proprietà immobiliare un'occasione di investimento attraente. E non dovremmo eliminare gli investitori più ricchi che sono ed osservare alla nostra regione per le occasioni della vacanza-casa di inverno o neppure di terzo. Ciò continua ad essere un crescente segmento il mercato dei nostri compratori'.
Che cosa sta determinando il segmento di qualità superiore del vostro mercato? La regione ha ospitato i 2002 Giochi Olimpici Invernali, che hanno fornito ad un gran quantità del fuoco internazionale sulla nostra zona. Quel livello di riempimento certamente ha aiutato i nuovi compratori domestici ed investitori dell'azionamento al mercato. Siamo inoltre una destinazione internazionale principale perché le sedi della riunione per questi concorsi del Olimpico-livello rimangono disponibili affinchè tutti gli entusiasti seri di sport di inverno usino.
- John Voket
Ready per cambiamento?
Preparare per un mercato di spostamento al diciassettesimo congresso annuale di direzione del RISMedia
Il diciassettesimo congresso annuale di direzione, preveduto
per 27-28 settembre all'hotel del Roosevelt a New York City, metterà a fuoco sull'istruzione dei membri su come posizionare i loro commerci per il lungo termine
successo nell'industria della proprietà immobiliare.
Presentato entro RISMedia ed i advertisers patrocinati dello scomparto della proprietà immobiliare del RISMedia, i fuochi di congresso sui più forti commerci della proprietà immobiliare e di rilocazione del bene immobile ed il futuro della nostra industria.
Il congresso comincerà con una seduta pubblica per sia i professionisti di rilocazione che della proprietà immobiliare “il fronte cambiante della proprietà immobiliare„ - a quali guide della proprietà immobiliare discuteranno deformare dell'industria ed a come muoversi con quei cambiamenti.
Che livellando, una ricezione benvenuta sarà tenuta per dare dei calci fuori all'evento per tutti i membri, garanti ed ospiti di VIP.
Il seguente giorno, un allineamento completo delle sessioni comprenderà la discussione sulle emissioni importanti e nuovo tendere-con una scelta delle sessioni interattive di sblocco che metteranno a fuoco sulla rilocazione, sul mediatore/proprietari, sui soci di vendite e sulla tecnologia.
Alla fine del congresso, una ricezione della rete sarà tenuta a cui i membri sono invitati a mescolare con i colleghi. - Stephanie Andre
I seguenti altoparlanti sono stati confermati:
John Tucillo, JTA, LLC
Sherry Chris, Realty di prudenza di CA/NV/TX
Gregg Larson, consulto di Clareity
Jeffrey Arouh, l'Olanda & cavaliere, LLP
Larry Liebross, beni di Parkside
Bob Hale, associazione di Houston degli agenti immobiliari
Tom Tognoli, proprietà immobiliare di Intero
Carter Murdoch, Banca di America
Stefan Swanepoel, gruppo di RealtyU
Lennox Scott, proprietà immobiliare del John L. Scott
Renwick Congdon, Imprev, Inc.
Ken Baris, Jordan Baris, Inc., agenti immobiliari
Steve Damman, QuantumMail
Brian Wildermuth, SharperAgent
Laura Rubinfeld, associazione di Manhattan degli agenti immobiliari
Richard Nacht, sistemi di Blogging
David Charron, MRIS, Inc.
Mike Schlott, agenti immobiliari di Randall, GMAC
Helen Hanna-Casey, Howard Hanna Company
Joseph E. Mottola, cartolina dell'isola lunga degli agenti immobiliari & dell'isola lunga MLS
Per più informazioni o registrare, visitare www.realestateleadership.com. Per le domande di congresso, contatto Donna Malin a donna@rismedia.comor (203) 855-1234 x120.
PUNTI DI VISTA
Poichè l'industria della proprietà immobiliare continua a evolversi, per prosperare, i professionisti della proprietà immobiliare dovranno adattarsi al mercato cambiante. Dalla tecnologia evolventesi ai livelli di inventario ascendenti, è di importanza fondamentale che cambiate con i tempi. Qui, tre pro di industria danno il loro introito su che cambiamenti hanno notato nel mercato.
Che tendenze avete veduto emergere a metà primo di 2006 e come state pregiudicando l'industria?
Sguardo giù
la strada
Sherry Chris
Direttore Operativo
Realty di prudenza della California/Texas/Nevada
www.prurealty.com
L'adattamento ed il cambiamento è una parte critica del processo di crescita per tutta l'azienda e l'industria ed esso è vitali che riconosciamo, accettiamo e ci adattiamo ai cambiamenti che si avvicinano rapidamente. Dai dispositivi senza fili all'allineamento infinito delle biblioteche di informazioni in linea, i mediatori e gli agenti astuti devono vedere che che cosa è avanti per l'industria della proprietà immobiliare è un mondo tecnologia-pesante e fast-paced. Affondare o nuotare, qui alcune delle correnti principali guardare:
1. Spostar dal fuoco dell'agente all'consumatore-guidato mondo-Una volta che agente-centrico, l'industria deve ora focalizzare di nuovo sui consumatori' vuole e bisogni, compreso la comunicazione per designare i consumatori come bersaglio basati sul gruppo d'età e sulle abitudini. Per esempio, i Web site dell'agente permettono che i professionisti della proprietà immobiliare forniscano più informazioni ai consumatori circa demographics, le scuole di zona, i prezzi paragonabili e le informazioni generali della vicinanza che aiuteranno un compratore o un venditore nella transazione complicata.
2. La nuova pubblicità modella per un in linea mondo-Con la lettura del giornale sul declino e l'uso del Internet che cresce esponenzialmente, mediatori deve adattare la pubblicità dei modelli per riflettere la variazione nel consumo di mezzi. Il riconoscimento del questo cambiamento è chiave all'ottimizzazione e homebuyers più giovani e tecnologia-più di buon senso di assistenza e venditori. Nel migliore dei casi, i nuovi modelli di pubblicità, che comprendono la pubblicità in linea, aumenteranno il traffico ai Web site agente/del mediatore.
3. La tecnologia per un mondo-Accordo collegato ad uno studio di NAR, metà degli agenti questo anno sta rispondendo alle inchieste in linea in due ore, una profonda differenza alla figura 2004's che ha avuta 27% degli agenti che rispondono alle inchieste in linea in otto ore o più di meno. Provare che come nuova generazione di compratori domestici ed i venditori emergono, i consumatori richiederanno che i loro mediatori e agenti rimangano bene informati e mai accessibili via i sistemi di supporto del cliente e di tecnologia, accertando la comunicazione attuale ed esatta di informazioni.
4. Addestrando per i nuovi mondo-Nuovi agenti stanno fornendo costantemente l'industria, con la metà eccessiva degli agenti correnti che sono nella proprietà immobiliare per meno di cinque anni. Questi più nuovi agenti ancora non hanno avvertito le domande di un mercato in evoluzione rapida. Come le guide di industria e mediatori con esperienza e agenti, noi devono informare, addestrare ed istruire i nostri agenti su come trattare con i compratori ed i venditori come i saldi del mercato e una nuova generazione di consumatori entra nel mondo della proprietà immobiliare.
5. Il consolidamento per un cambiamento mondo-Con meno attività e le vendite decreasing dell'unità in parecchi mercati, più piccoli ai mediatori di taglia media stanno percependo gli effetti di un mercato più lento. Anche se le più grandi aziende e le piccole ditte di specialità potranno adattarsi e sopravvivere a, le aziende di taglia media saranno danneggiate dai costi aumentati. Ci probabilmente sarà consolidamento continuato come il mercato cambia.
Con il consumatore uno stagno si è diviso dalle preferenze generational, i boomers tradizionali ed i Boomers tecnologia-di buon senso di eco pregiudicano significativamente il senso che i professionisti della proprietà immobiliare si avvicinano ai proprietari ed ai venditori domestici. Sarà gli agenti ed i mediatori che riconoscono ed abbracciano la comunicazione attuale di informazioni attraverso i sistemi di supporto del cliente che prospereranno durante gli anni venturi.
Inventario sull'aumento
Greg Robertson
Vice presidente esecutivo, commercializzazione di vendite
eNeighborhoods, inc.
www.eneighborhoods.com
Stiamo vedendo l'aumento dei livelli di inventario nei sistemi di MLS interamente intorno al
paese. Ciò è accaduto piuttosto rapidamente. Il salto realmente ha cominciato all'inizio dell'incavo di estate per le scuole. Quando unite
che con più lungamente “i giorni i cicli su mercato„, in molte zone, vedete l'inventario cominciare raggiungere i livelli non visti per gli anni scorsi delle coppie.
Questo aumento nell'inventario inoltre significa che gli agenti devono lavorare più duro per vendere le case. Ciò sta generando un mercato realmente competitivo di molte zone del paese. Gli agenti devono farsi le domande come, “come sono che vado convincere questi beni per levarmi in piedi fuori?„ e “come sono che vado convincere questi compratori a fare un'offerta?„
Un'altra tendenza è un maggior interesse nei fornitori di MLS attraverso il paese che genera le alleanze per ripartire l'accesso all'inventario di MLS con a vicenda. Ciò accade tipicamente con parecchi fornitori di MLS che sono in una zona geografica vicina. Non è insolito affinchè le città delimitanti sia su due tipi di sistemi di MLS.
Questo tipo di accordo permette che ciascuno MLS mantenga la relativa indipendenza ed approvvigioni all'insieme dei membri locale mentre genera una ricerca comune connette per tutti i fornitori partecipanti di MLS. Le alleanze di MLS permettono che gli elenchi siano esposti ad un più vasto pubblico geografico dei compratori potenziali, che diventa tanto più importante mentre il mercato continua il relativo spostamento a partire dal mercato del venditore.
La fissazione dei prezzi adeguata è chiave
Paul A. Leys
Comproprietario
Realty internazionale di Gustave Sotheby bianco
www.sothebysrealty.com
Ora che siamo a metà secondo di 2006, sono in qualche modo felice e sorpreso dalle statistiche della mia propria azienda. In generale, dopo l'esperimento del 2005 registrare-favoloso nel volume lordo del dollaro, non stavo pensando abbinare quei numeri ma in effetti siamo.
Credo che “la mania furiosa d'alimentazione„ quella venditori abbia goduto di dal 2000 si sia abbassata e che la vendita di case con le offerte multiple e sopra il prezzo della domanda non è come terreno comunale in odierno mercato-ma quella non è necessariamente una cosa difettosa.
Sì, l'inventario è aumentato, i giorni sul mercato hanno pure ed i compratori probabilmente hanno un po'più tempo di prendere una decisione in contrasto con preparare un'offerta sul cappuccio dell'automobile del loro agente immobiliare. La linea inferiore è-adeguato case fissate il prezzo di sta vendendo, appena come hanno sempre.
Credo che gli elenchi troppo costosi stiano pregiudicando il mercato, ma è certamente una tendenza che può essere registrata e riparata. La fissazione dei prezzi della casa è oggi il lavoro più duro per gli agenti immobiliari. La fissazione dei prezzi certamente non è - e mai non scienza esatta del fagiolo, ma con le tariffe di apprezzamento dei cinque - sei anni scorsi essere che cosa erano e venditori attuali che vogliono vedere quelle tariffe continuare, fissanti il prezzo è estremamente un compito difficile di completare. Ciò è evidente dalla quantità aumentante di inventario che sta prendendo più lungamente a vendita. |
