Gli agenti immobiliari stanno trovando i sensi creativi levarsi in piedi fuori dalla concorrenza Agenti che usando i nuovi mezzi per visualizzare le foto ed altri materiali promozionali nei disegni memorabili
RISMEDIA, 29 giugno 2006 - nella battaglia continua per il riconoscimento nome, la molla Cho recentemente ha rivelato la sua ultima arma: un nuovo grafico chic con il headshot dell'agente immobiliare ha reso nei colpi semplici del nero una La Andy Warhol, stile del silk-screen.
Pianificazione usarlo sulle sue carte di affari ed inviato accanto alla sua partenza gutsy degli elenchi-un della proprietà immobiliare della Virginia dalla fotografia che di colore ha utilizzato nel passato ma uno che spera contribuirà più ulteriormente a definire il suoi nome ed azienda come marca.
Ma si domanda se l'immagine sia efficace.
“Fa questo per levarsi in piedi abbastanza fuori?„ ha chiesto su un pomeriggio recente mentre ha studiato il nuovo grafico accanto a parecchi modelli del cuscinetto del materiale promozionale la sua fotografia di colore. “Ci è troppo spazio bianco,„ ha detto, eyeing il grafico, che ha fluttuato contro una priorità bassa bianca rigida. “L'immagine ottiene persa.„
Forse in nessuna altra professione al minuto fare i commessi per prendere tale cura nella presentazione delle loro fotografie. Dopo tutti, l'immagine dell'agente realmente sembra valere 1.000 parola-a minimo come promozione.
Con i tassi stanti in rialzo di interesse che intrappolano le tasche di alcuni compratori', il mercato degli alloggi una volta che-attivo sta girando il dispositivo di raffreddamento. Diventa più importante che mai affinchè gli agenti immobiliari trovare i sensi creativi levarsi in piedi fuori fra la concorrenza.
Ad inizio di giugno, l'associazione della valle di Roanoke degli agenti immobiliari ha segnalato 3.696 case da vendere o sotto contratto attraverso la valle di Roanoke. Con 1.633 agenti immobiliari che funzionano il mercato della valle, la ripartizione esce a due case per ogni agente.
Mentre alcuni agenti optano per visibilità, timbrando le loro fotografie su tutto dai tabelloni per le affissioni agli apri promozionali della busta, altri si sforzano di generare un persona identificabile, uno che trasporta un senso di professionalità e di attendibilità.
“È certamente una cosa prevalente nell'industria,„ ha detto il cantante di Stephanie, un portavoce per l'associazione nazionale degli agenti immobiliari in DC di Washington. “La proprietà immobiliare è una professione rapporto-basata ed in modo da penso molti agenti immobiliari come avere un tocco personale.„
La tecnica di vendita è diventato così popolare che le fotografie dell'agente dominano in alcuni casi gli annunci. La sezione della proprietà immobiliare di domenica del giornale, per esempio, è venuto ad assomigliare mólto ad un annuario della High School punteggiato con affrancatura-timbra i ritratti di formato. E gli scomparti lucidi della proprietà immobiliare hanno occasionalmente un annuncio fuori testo con una fotografia dell'agente immobiliare e poco altrimenti.
“Assomiglia ad alcuni agenti immobiliari sta mettendo loro le più grandi foto che le case,„ ha detto il Bannister di Glenna, un agente con lungamente & il sud adottivo.
“A volte dovete uscire la vostra lente d'ingrandimento per vedere la casa.„
Allora ci è “lo sguardo,„ che varia dal cuffed-manicotto straordinario al professionista abbottonato-in su.
In un annuncio, l'agente immobiliare Joey Ingram propone contro un contesto della lavanda, una mano scavata nella sua tasca di pantaloni, una giacca sportiva tan oscillata sopra la sua spalla.
Allora ci è Callie Dalton, che assomiglia mólto a bianco di Vanna in sua foto promozionale con il suo nodo stretto di capelli biondi e del sorriso lucidato, dante che cosa descrive come “piccolo atteggiamento.„
Psicologicamente parlando, gli sguardi possono andare un senso lungo, hanno detto Joseph Sirgy, un professore dell'introduzione sul mercato e specialista della proprietà immobiliare a tecnologia della Virginia.
“Questo è perché le foto degli agenti immobiliari non solo mettono un fronte ad un nome ma inoltre contribuiscono a generare la fiducia nelle menti dei clienti futuri,„ lui ha detto, aggiungendo che le transazioni della proprietà immobiliare sono percepite spesso come altamente rischiose. “La fiducia è estremamente importante da diminuire la percezione del rischio.„
Ma a che cosa la fiducia assomiglia?
Le donne sono percepite generalmente per essere più in maniera fidata di gli uomini, Sirgy hanno detto.
L'attrattiva può aiutare molto, anche.
“Il `che il migliore' fronte di un agente immobiliare in maniera fidata è uno chi è più vecchio, attraente e femminile,„ lui ha detto.
Eppure, alcuni agenti stanno trovando che ci sono mólto possono fare per generare questa immagine in maniera fidata.
Per i nove anni scorsi, l'agente immobiliare locale Mary Ann Gwyn ha proposto con un o tutto e tre le dei suoi nipoti, un'idea che ha preso in prestito da una simile pubblicità nelle migliori case e giardini.
“Penso che la gente sia attirata verso esso 1/8the ad3/8 perché rende loro il tatto comodo e possono identificare con esso,„ ha detto Gwyn, un agente per Gwyn & gli agenti immobiliari di Harmon nella contea di Roanoke.
L'agente immobiliare Curtis Burchett ha avuto una simile idea. Per gli anni, ha proposto con la sua moglie e una foto che dei tre bambini-un si è appropriato da una presa per la sua chiesa indice-e a volte che usa le foto prese sulle vacanze.
Un favorito dei politici, il ritratto della famiglia essuda un senso di familiarità. Dopo tutti, tutto conosce il tipo della famiglia, Burchett ha detto.
“La chiave in qualunque genere di vendite è voi piuttosto funzionerebbe con qualcuno che conosciate che non sapere,„ che lui ha detto.
E quella persona che conoscete deve fare una buona prima impressione, alcuni clienti dicono.
“Se camminate in una banca e state andando investire $200.000, se la signora si alza ed ha sugli shorts e sui pattini di tennis, vorreste investire la vostra moneta?„ a Margaret chiesta Shupack, che con il suo marito, Charles, recentemente ha venduto una casa nella contea di Roanoke.
“Molte queste case sono $300.000 e $400.000 case. State invitare quella persona a spostare quella casa,„ ha detto.
La visibilità può anche fare mólto per incitare un agente immobiliare a sembrare più efficace, alcuni agenti crede.
Anne Huffman, con i All-Stars di Remax in Daleville, ha detto che gli agenti con le foto prominenti sembrano spesso più occupati di altri. Induce i compratori a pensare che abbiano molti elenchi ed avere più conoscenza del mercato.
Per Cho, i suoi fotografia-che orna tabelloni per le affissioni promozionali, i magneti e perfino un commovente trasportano la sua azienda su autocarro presta fuori-è importanti come i beni che vende.
“Introduco i beni sul mercato così come me ed i beni ottengono venduti più rapidamente,„ ha detto Cho, che parla in breve, le frasi vigorose e un accento coreano. “Ottenere ha venduto i mezzi più rapidi dollaro superiore,„ lei ha aggiunto.
Ma tale auto-promozione di ottone può anche essere una strada secondaria per alcuni clienti, piantante la linea di traverso di essere appena vecchio inutile e gimmicky normali. E le foto che sono ingannevoli o ingannevoli possono essere una strada secondaria downright per i clienti che cercano un senso della credibilità nel loro agente immobiliare.
Lo Shupacks è stato stonato quando, sulla riunione dell'agente immobiliare che ha camminato con una delle loro case aperte, hanno trovato che ha osservato interamente differente dalla fotografia stampata sulla sua carta di affari. Quella foto ha mostrato una più giovane donna con capelli scuri lunghi. Ma una donna molto disguardo ha rivelato, ha detto Margaret Shupack.
“Ho esaminato la carta e la ho esaminata ed ho pensato, `che è questo?' “ha detto.
Che il genere di inganno, alcuni clienti dicono, può immediatamente insidiare il senso della credibilità che in forma alcuni agenti immobiliari hanno preso i grandi dolori per mettere.
Infatti, alcuni esperti scoraggiano gli agenti immobiliari dal usando le loro foto accanto agli elenchi domestici, ad esempio toglie dai beni che stanno vendendo.
“Stiamo cercando sempre la competitività, ma in primo luogo, dobbiamo pensare al pubblico e che cosa stanno cercando,„ ha detto Bitsy Davis, un agente immobiliare con i beni di prudenza di lungomare nel lago mountain dello Smith. “Indipendentemente da fatto che vogliono i nostri colpi di fascino o i nostri animali domestici, che cosa è realmente importante sono i beni.„
E perfino alcuni agenti immobiliari converranno che le fotografie, con altri metodi di introduzione sul mercato, sono raramente efficaci nei clienti dell'estrazione.
Anche Cho, che spende circa i $1.000 un il mese per affittare un tabellone per le affissioni sulla strada del Franklin, ammette che circa 80 per cento dei suoi clienti vengono dai rinvii o dal Internet.
Anche, alcune fotografie vendono i servizi dell'agente immobiliare, non necessariamente la casa.
Parecchi anni fa, Steve Davidson con Remax tutti i punti ha generato due annunci: uno con lui che mette in mostra un berretto da baseball e un fischio intorno al suo collo, con la linea di modifica: “Lasciarlo istruirlo.„ L'altra fotografia ha caratterizzato Davidson in ingranaggio di safari al lato delle parole: “Lasciarlo essere la vostra guida.„
Ma non include la sua foto accanto ad una lista domestica reale. “Se stia andando farmi pubblicità, sto andando farmi pubblicità,„ ha detto.
Tuttavia spesso è un ciclo vizioso. In una società che sta essendo sempre più guidata dalle immagini, non è sorprendente che gli agenti immobiliari sono seguenti che la tendenza, Sirgy ha detto.
Al giorno d'oggi, per molti agenti immobiliari, il fenomeno della foto sembra fare crescere a valanga.
Un certo timore che se non fanno funzionare una foto saranno trascurati.
“Pensereste, golly ned, perché avrei voluto quotare con loro,„ ha detto Huffman, che ha cominciato a fare pubblicità alla sua foto dopo avere veduto il giornale sommerso da loro.
“Se vedete qualcuno con un sorriso piacevole, pensate il `che vorrei lavorare con loro',„ ha detto.
Ma persino le fotografie attualmente stanno perdendo il loro bordo, stante smussato dal numero puro di loro che schioccano in su sugli scomparti e vicino agli elenchi domestici.
Ecco perchè Cho ha detto che sta cercando i nuovi sensi levarsi in piedi fuori.
“Qualche gente dice che un'immagine è come un marchio. Così sto rendendo alla mia immagine un marchio,„ ha detto del suo nuovo disegno grafico.
Intraprende un'azione indietro e si inginocchia giù da un manifesto della gomma-cartolina di sè. La foto proviene a partire dagli anni fa, uno che ritiene è grossolanamente antiquata.
“Sto ottenendo vecchio. Devo diminuire le grinze,„ ha detto, sostenente per il marchio. “Questo non le mostra.„
Ma inoltre si preoccupa per se la gente possa riferire al marchio. Vuole la gente ritenere comoda con lei.
“Lo voglio ritenere reale,„ ha detto. Vuole essudare la fiducia e sviluppare lo sperare che possa compire l'obiettivo.
Esamina indietro la foto. “Non potete vedere che nella mia espressione?„
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