Come gli agenti immobiliari possono giustificare le loro Commissioni? In odierno mondo dei mediatori di sconto che competono per il vostro commercio, i consumatori vogliono sapere gli agenti immobiliari possono giustificare le loro commissioni. È allineare che il servizio completo autorizza le commissioni complete, ma comunicante che il punto critico ai consumatori può
essere provocatorio. Questo mese chiediamo agli esperti:
“Come può il meglio degli agenti immobiliari definire il loro valore all'odierno consumatore conscio dei costi?„
Andare oltre la chiamata
Harley E. Rouda, junior.
CEO & socio gerente
Real Living, Inc.
www.RealLiving.com
Con i prezzi della benzina sull'aumento e la previdenza sociale sul fritz, i consumatori sono costi di taglio ad ogni angolo. Nel mondo della proprietà immobiliare, lo stesso sostiene. L'odierno consumatore ha bisogno della riassicurazione che utilizzare un agente immobiliare vale il costo.
I benefici
Dei molti benefici, tre si levano in piedi fuori.
In primo luogo è la nostra garanzia. Non facciamo la moneta a meno che la casa sia venduta. Lavoreremo il nostro più duro vendere la casa per il meglio che prezzo-ognuno vince.
In secondo luogo, siamo professionisti di pieno-servizio. Lavoriamo con i consumatori con l'intera transazione.
Mentre continuano le loro procedure giornaliere, forniamo la pubblicità e l'esposizione del Internet, case aperte di comportamento, chiamate del campo, compratori potenziali dello schermo, affare il lavoro di ufficio e più. Ciò conserva il consumatore un il tempo esorbitante ed assicura un'esperienza sollecitare-libera. Potete realmente mettere un valore su convenienza?
E terzo, conosciamo il mercato. Con gli anni di esperienza di questa zona, siamo diventato gli esperti di fiducia nel mercato. Vi fidereste del vostro vicinot per fare le vostre tasse o la vostra babysitter per riparare la vostra automobile?
Fattori di timore di FSBO
Il passati parecchi anni sono stati il mercato del venditore. Ora, con gli elenchi attivi ai livelli record ed ai tassi di interesse sull'aumento, transitioning nel mercato del compratore, rendente lo più difficile affinchè i venditori otteniamo il migliore prezzo. Ma senza riguardo all'economia, pochi vogliono giocare con uno dei loro beni più apprezzati.
Strada alla parte superiore
Come vi levate in piedi fuori fra migliaia di altre scelte? Mostrare loro che cosa avete! I consumatori viventi reali godono della convenienza dei nostri servizi interni del prestatore, di titolo, di rilocazione e della garanzia.
Prende più di un segno dell'iarda e di un elenco di MLS vendere la vostra casa in questo mercato. I compratori ed i venditori seri non possono permettersi di prendere il probabilità-questo è un commercio circa la gente.
Gli agenti valgono ogni penny
Steve Damman
President/CEO
QuantumMail.com, inc.
www.QuantumMail.com
Le statistiche non si trovano: venditori domestici che vanno la vendita dell'itinerario di FSBO le loro case per di meno e prendono più lungamente per venderli. In 2004, la casa media di FSBO venduta per $163.800 contro $189.000 per le vendite agente-aiutate.
Voi conoscete i vantaggi di usando un agente, ma come convincete i venditori?
Di FSBO dei venditori underestimate potenziale spesso che cosa è coinvolto nella vendita giri danti home-like e nella tenuta delle case aperte, non accennare introdurre, prezzo di negoziazione e lavoro di ufficio di navigazione. Molti venditori di FSBO trascurano il fatto che vendere la loro propria casa limita il loro stagno potenziale del compratore.
Quando mostrando le case, i vostri agenti comprendono i beni di FSBO? Le probabilità sono, FSBOs neppure non registrano sul radar dell'agenzia, l'uno o l'altro perché le case non sono sul MLS (o fatto pubblicità a dovunque ma l'iarda anteriore del proprietario domestico), o perché i venditori di FSBO non pagano le commissioni. Linea inferiore: Le case di FSBO ottengono la meno esposizione che le case rappresentate dagli agenti.
Qui è unidirezionale presentare il valore degli agenti ai venditori: generare un bollettino diretto che evidenzia i benefici unici della conservazione dei servizi dell'agenzia. Perforare giù a che cosa separa un elenco dell'agenzia da un FSBO elenco-e è specifico.
Chiunque può sostenere “vendere rapidamente le case.„ Che cosa è proposta di vendita unica dell'agente? Ha potuto essere case dei clienti dell'organizzazione' per una vendita più veloce o un'introduzione sul mercato lusinghiera attraverso le alette di filatoio e gli annunci classificati. Da tempo ha luogo un prodotto caldo, sollecita la compiacenza dell'agente mostrare le case sull'avviso di scarsità e tenere secondo i bisogni altretante case aperte.
Avete una grande rete degli agenti? Sono negoziatori esperti? Che cosa circa perizia nelle legalità? Una volta che qualcuno sente l'argomento per usando gli agenti, FSBO andante non è neppure un'opzione.
Anche do-it-yourselfers possono vendere una casa (finalmente), ma quando interamente è detto e fatto, lo penseranno lo hanno valso? Conoscete la risposta; dopo tutti, le statistiche non si trovano.
La promozione è critica
P.J. Martin Smith
Vice presidente maggiore dell'introduzione sul mercato
ERA Franchise Systems, Inc.
www.ERA.com
I professionisti della proprietà immobiliare inscatolano il meglio definiscono il loro valore agli odierni consumatori consci dei costi promuovendo tutto che realmente facciano a nome dei loro clienti. Poiché tanti consumatori vedono soltanto una piccola parte del lavoro, percepiscono soltanto una parte del valore allineare i nostri compratori domestici e venditori di offerte di professione.
Dobbiamo seguire l'esempio di altre industrie e fare un migliore lavoro dell'istruzione dei consumatori sul servizio e sulla perizia che forniamo. Non vedete troppa gente sottovalutare l'importanza dei professionisti o dei ragionieri di sanità perché il valore di questi servizi è capito chiaramente. Dobbiamo mostrare a clienti esattamente che cosa sta facendo dietro le scene. Mentre i consumatori cominciano a capire più meglio quanti tempo e sforzo entra in vendita della casa, cominceranno a stimare i servizi di un professionista della proprietà immobiliare sempre più.
Nel comunicare con i venditori potenziali, dobbiamo mostrare come abbiamo aiutato i clienti a vendere le loro case più velocemente e per i maggiori utili. È una cosa per dire un consumatore che avete una perizia ma è un'altra cosa per mostrarla.
Inoltre dobbiamo mostrare esattamente che cosa facciamo per introdurre i beni sul mercato che i venditori non possono fare da sè. Possiamo cominciare spiegando i vantaggi che offriamo collocando il loro elenco sul MLS locale, i Web site e le reti nazionali di rinvio ed utilizzando la nostra rete dei clienti e dei colleghi passati. Dobbiamo inoltre lasciamo i venditori sapere che il nostro lavoro non li cessa una volta trova un compratore per la loro casa.
Oggi, inoltre dobbiamo mostrare che i compratori potenziali che offriamo di più accedono a appena ad un inventario di elenchi disponibili. Con il numero dei Web site fuori là oggi, i compratori più non hanno bisogno di un socio di vendite per quello scopo da solo. Invece, dobbiamo mostrare come la nostra conoscenza approfondita della comunità locale può essere un servizio inestimabile in compratori d'aiuto trova la casa ideale per i loro bisogni.
Per concludere, dobbiamo promuovere più meglio il nostro ruolo come consulente durante l'acquisto processo-dalla fornitura dell'informazione del prezzo sui beni paragonabili per accertarci che i compratori non paghino in più a camminare loro con tutti i lavoro di ufficio ed attività devono completare per chiudersi su una nuova casa.
Migliori otteniamo a spiegare il livello di servizio che forniamo, più facile sarà affinchè i consumatori consci dei costi vedi come il funzionamento inestimabile con un professionista della proprietà immobiliare può essere. |
