La nuova “pianificazione strategica„ degli agenti immobiliari invita i mediatori ad esplorare Multi-Service “l'imballaggio„
da Kenneth R. Harney
Ché differenza un l'anno fa! A mala pena 11 mese fa, l'associazione nazionale degli agenti immobiliari ha unito le forze con gli alleati del gruppo commerciale su Capitol Hill per silurare una pianificazione di riforma del sistema di regolamento della proprietà immobiliare della gestione di Bush, quella cercata per incoraggiare “i pacchetti garantiti„ del credito ipotecario e dei costi closing per i consumatori. Ora il NAR ha adottato una nuova pianificazione strategica che invita relativo milione-più i membri per considerare “l'espansione„ “nell'imballaggio„ -- compreso “il regolamento ed altri servizi oltre la mediazione.„ La differenza chiave, dice i funzionari di NAR, è che la pianificazione del Bush ha dato troppo controllo sopra il credito ipotecario ed il regolamento che impacca ai prestatori, mentre il concetto impaccante l'associazione ora sostiene gli agenti immobiliari di conservazioni al centro della transazione dell'approvvigionamento della casa. “Che cosa abbiamo qui,„ ha detto il vice presidente di NAR per la ricerca Ellen Roche in un'intervista, “è un riconoscimento che impaccare (già) sta facendo dai nostri membri„ -- principalmente i più grandi mediatori. La maggior parte delle 50 ditte di mediazione superiori del realty nel paese offrono almeno una manciata di servizi dipendenti ai compratori domestici, variante dai crediti ipotecari all'assicurazione alle garanzie ed ai miglioramenti domestici. Ma le ditte di mediazione più di taglia media e più piccole offrono minimo -- o no -- servizi regolamento-relativi, secondo il NAR. Nella relativa indagine 2004 delle pratiche aziendali del membro, l'associazione ha trovato che appena quattro per cento di tutte le ditte hanno offerto l'assicurazione di rischio ai clienti, sette per cento le pianificazioni della garanzia offerte e servizi di regolamento offerti tre per cento. La strategia impaccante ora che è spinta dal NAR è più come “il negozio one-stop„ che l'associazione ha favorito nel passato, ha detto il cuoco dello Stephen, vice presidente per gli affari pubblici. La pianificazione strategica degli agenti immobiliari, diverso delle proposte di riforma del HUD di 2002-2003, non coinvolge le esenzioni discutibili dalle norme di anti-contraccolpo di RESPA per “i pacchetti.„ Nell'ambito delle proposte del HUD, le aziende che hanno generato la fisso-tassa, credito ipotecario di garantire-costo impacca per i consumatori sarebbero esenti da determinate norme di RESPA che proibiscono “i margini di profitto„ delle tasse e “degli sconti di volume„ dai fornitori. La pianificazione del NAR, infatti, ha potuto legare bene dentro con crescenti sforzi dai grandi prestatori di credito ipotecario per generare le società a capitale misto con i mediatori del realty ed i costruttori domestici using le norme correnti di RESPA. Per esempio, i prestiti immobiliari estesi a tutto il paese e MetroCities Mortgage Corp. hanno generato le dozzine di riuscite società a capitale misto con i mediatori del realty che forniscono i servizi di prestito su misura ai clienti del compratore domestico, mentre ripartono i redditi prestito-relativi con la partecipazione brokers. I sottoscrittori giganti di titolo quali First American Corp. e finanziamento nazionale di fedeltà nel frattempo stanno generando “i pacchi„ sconto-fissati il prezzo di dei servizi regolamento-relativi -- compreso tutto da accreditamento alla valutazione al titolo, alla tassa ed all'impegno -- espressamente progettato per i prestatori di credito ipotecario che vogliono servire gli sforzi del negozio one-stop da Realtors, costruttori ed altri. La nuova strategia impaccante di NAR è inoltre un riconoscimento tacito che molti mediatori sono percentuali diminuenti dell'utile dei loro redditi totali dalle spaccature della commissione con i soci di vendite, ma vede il crescente potenziale in reddito-produttori regolamento-relativi dipendenti quali il titolo e l'impegno. Ha potuto i movimenti impaccare degli agenti immobiliari influenzare le prossime proposte modificate del HUD sulle riforme di regolamento di credito ipotecario? HUD è pubblicamente mummia sull'oggetto, ma un funzionario nel reparto ha detto che “saremmo stati insensati„ non sederci con il NAR per cercare terreno di intesa sull'imballaggio garantito. | 
