Realtà del Realty: Come i compratori & i venditori trovano gli agenti che usano? da Bob Hunt
Abbiamo notato che l'associazione del cittadino 2005 del profilo di Realtors® dei compratori domestici e dei venditori contiene le informazioni apprezzate per i venditori ed i loro agenti quanto a come i compratori trovano le case che infine comprano. Il profilo inoltre contiene le informazioni apprezzate ed interessanti quanto a come sia i compratori che i venditori trovano gli agenti che infine usano. Settantasette per cento dei compratori hanno usato un agente per trovare la casa che hanno comprato. (12 per cento approvvigionati direttamente da un costruttore e 9 per cento comprati direttamente da un proprietario.) Di quello 77 per cento, come hanno trovato l'agente che hanno usato? Non molto “acquisto dell'agente„ avviene fra i compratori. Sessantaquattro per cento hanno intervistato soltanto un agente, 20 per cento hanno intervistato due. Così come ottenete di essere sulla lista di intervista? I rinvii sono di gran lunga il fattore dominante. 44 per cento dei compratori hanno scelto di lavorare con un agente che si è riferito da un amico, dai vicinoi o dal parente (o che era un amico, un vicinot, o un parente). 11 per cento dei compratori ha scelto di lavorare con qualcuno con chi precedentemente avévano comprato o venduto una casa. Il resto delle fonti era tutto nelle singole cifre -- per esempio, 6 per cento dei compratori hanno stabilito il contatto con il loro agente come conseguenza del nome dell'agente che è “per su un segno di vendita„. Ciò ha potuto sembrare come le notizie discouraging per i nuovi agenti. “Che probabilità ho di collegamento con un compratore se già non sviluppi una base di rinvio e una lista dei clienti passati?„ Ma ci è, appena poichè ci è stato sempre, altri sensi di entr inare contatto con i compratori che possono scegliere di lavorare con voi. Alcuni sensi funzionano più meglio di altri. 7 per cento dei compratori hanno trovato l'agente che hanno usato come conseguenza di una casa aperta. Altri 7 per cento hanno trovato il loro agente attraverso un luogo di Internet. Interessante, soltanto 4 per cento hanno trovato l'agente in che hanno funzionato con come conseguenza del camminare o la chiamata dell'ufficio e la riunione dell'agente che era allora in servizio. Inoltre, gli agenti che vogliono ottenere relativi ai compratori possono prepararsi in moda da esserlo esso più probabile accadere. 59 per cento dei compratori hanno detto che che cosa hanno voluto la maggior parte era “aiuto che trova che la giusta casa da approvvigionare„ e 92 per cento hanno detto che la conoscenza del mercato di bene immobile era una qualità molto importante affinchè un agente avesse. Cioè i compratori vogliono gli agenti che hanno conoscenza del prodotto -- agenti che conoscono il mercato e l'inventario. Un agente che può impressionare un compratore con la sua conoscenza del mercato (non appena elenchi della sua azienda, o della casa particolare lei è holding aperta) è la persona che ha una buona probabilità dell'instaurazione del rapporto con quel compratore che cammina nella casa aperta o fa una chiamata all'ufficio. I venditori sono ancor più probabili che i compratori lavorare con un agente. 85 per cento hanno venduto le loro case attraverso un agente. Ma fanno ancor meno “acquisto dell'agente„ che i compratori. 74 per cento hanno intervistato soltanto un agente, 17 per cento hanno intervistato due. Di nuovo, i rinvii ed i rapporti di affari di passato erano le fonti dominanti di contatto dell'agente. 43 per cento hanno usato un agente fatto riferimento da un amico, da un parente, o da un vicinot (o chi era uno di quelli). 28 per cento hanno occupato un agente con quale precedentemente avévano comprato o venduto una casa. Dopo quei due, l'altro fonti del contatto cade nelle singole cifre. Interessante, confrontato ai compratori, i siti Internet rappresentano soltanto 2 per cento. Di nuovo, ci sono sedi della riunione che gli agenti che difettano di una lista del cliente di passato o di rinvio potrebbero volere per ritenere circa. Le case aperte rappresentano 4 per cento dei contatti che eventuate nelle relazioni di lavoro con i venditori. I bollettini ed il contatto personale rappresentano insieme 7 per cento. Ci è ancora un punto alla bussata sui portelli ed a spedire i bollettini. Gli agenti potenziali dell'elenco farebbero bene per notare che il fattore più importante -- 57 per cento -- nella scelta l'agente del venditore era reputazione. Sure, è piacevole avere un registro di attività di vendite. Ma ci sono altre funzioni a reputazione pure. Le cose come l'atteggiamento e l'integrità sono inoltre componenti della sua reputazione. Gli agenti che vogliono essere fatti riferimento dovrebbero prestare attenzione a tali cose. | 
