Realtà del Realty: La maledizione della prima offerta da Bob Hunt
A volte, quando tutto va a destra abbiamo difficoltà accettarli. Forse in nessun posto è questo fenomeno illustrato più chiaro che nel caso dove un venditore riceve una buona offerta subito. Gli annali della proprietà immobiliare sono immagazzinati bene con le storie dei venditori che hanno rifiutato di prendere un buon, ma dell'offerta non perfetta e prima e che allora hanno atteso un molto, molto tempo prima definitivo dell'accettazione del qualcos'altro ad un prezzo considerevolmente più basso. E la maggior parte dei agenti che sono stati intorno per un istante sanno per rabbrividire quando una buona forte offerta è fatta quasi all'inizio di un elenco; per il venditore le prenotazioni sono quasi inevitabili. “Abbiamo fatto la quotiamo troppo basso?„ “Se qualcuno offra questo molto così presto, forse dovremmo attendere un istante e vedere se possiamo ottenere più.„ Dato gli anni ultimi di apprezzamento drammatico di prezzi ed appena venendo con un periodo quando multiplo-offrire le situazioni erano ordinarie, è comprensibile che tali pensieri vengono alla mente. Ciò nonostante, sono generalmente non fondati, particolarmente se il mercato è dovunque vicino “al normale,„ poichè il nostro sono oggi. Come antidoto ai cattivi effetti “della maledizione della prima offerta,„ una coppia di osservazioni hanno potuto essere tenute presente. In primo luogo, il fatto che un'offerta è ricevuta presto nel periodo dell'elenco -- anche in giorni primissimi -- non significa che i beni sono stati quotati troppo basso. È facile da trascurare quanto molto efficiente il mercato residenziale della proprietà immobiliare è diventato. I sistemi moderni dell'elenco multiplo (MLS) forniscono agli agenti e così ai loro clienti del compratore, accesso virtualmente istante ad informazioni sull'inventario attuale e circa che cosa recentemente è venuto sul mercato. Non era che molti anni fa quello agente del compratore non ha non diventare cosciente di nuovi elenchi fino a “pubblicare il libro„ (cioè la compilazione degli elenchi di MLS). Ci potrebbe essere un tempo di ritardo dei dieci giorni o più a partire dal tempo che l'elenco è stato preso. Oggi, l'agente del buon compratore avrà fornito elettronicamente “un profilo„ dei bisogni del suo cliente e della gamma di prezzo nel sistema. Allora, ogni volta che entra ai MLS, sarà comunicato se un elenco sia inserito che fiammifero quel profilo. In un mercato di basso-inventario, come abbiamo avuti recentemente, agenti dei compratori entreremo una mezza dozzina periodi un il giorno, o più, vedere se un nuovo elenco adatto fosse stato inserito. Il punto è che i compratori potenziali imparano rapidamente dell'esistenza di nuovo elenco adatto. Così un turbine di neve di attività all'inizio dell'elenco necessariamente non implica un prezzo too-low; piuttosto, riflette l'efficienza del sistema. Secondariamente, una prima offerta iniziale non implica che il venditore dovrebbe dare per il prezzo completo. Tutti sappiamo che ci è tipicamente una punta di un ballo nella fissazione dei prezzi e nella negoziazione per i beni. I venditori, con l'accordo dei loro agenti, quoteranno solitamente i loro beni per un importo che è sia più superiore a che cosa credono il relativo valore per essere che più superiore a che cosa sarebbero soddisfatte per ricevere. Perché? Poiché sanno che i compratori vogliono quasi sempre e pensano pagare di meno che il prezzo elencato. Tuttavia, quando un'offerta al contrario accettabile viene vicino all'inizio di un periodo dell'elenco, i venditori sono tentati frequentemente per dare per il prezzo completo, o molto più vicino esso che essere preveduto normalmente. L'attenzione dovrebbe essere esercitata in questo senso. Per una cosa, come abbiamo notato, l'esposizione dei beni ai compratori si presenta abbastanza rapidamente al giorno d'oggi ed i venditori non dovrebbero supporre che ci saranno più, molto meno più alto, offerte mentre il periodo di quotazione progredice. Secondariamente, ci spesso può essere un beneficio transazionale “che lascia qualcosa sulla tabella.„ Una transazione della proprietà immobiliare è un processo. Attualmente, con i controlli e le comunicazioni, ci sono quasi sempre “seconde trattative„ durante il corso dell'impegno. Un compratore che ritiene la terra giù nella trattativa dell'approvvigionamento può bene essere più difficile da occuparsi di mentre altre emissioni presentano. | 
