Realtà del Realty: Necessità dei venditori di pensare come i compratori da Bob Hunt
Necessità dei venditori di pensare come i compratori. Almeno devono agire in tal modo quando le condizioni di mercato sono normali, quando ci sono più case da vendere che ci sono compratori che competono per loro e quando l'inventario è contato in mesi di offerta piuttosto che le settimane o i giorni. Inoltre, la necessità per i venditori di pensare come i compratori non si applica semplicemente alla presentazione, all'appello del bordo ed a liberarsi dell'ammasso. Anche e si applica particolarmente alla fissazione dei prezzi. Il senso classico di avvicinamento della fissazione dei prezzi è esaminando le vendite paragonabili ed esaminando l'attività all'interno della zona della casa in questione. Tuttavia, in un mercato con l'aumento dell'inventario e delle vendite in qualche modo pigre, diventa sempre più importante esaminare tutta la concorrenza. I venditori ed i loro agenti devono adottare una prospettiva più larga che appena la zona particolare dove la casa è individuata. Devono osservare fuori del tratto o della vicinanza e pensare alle scelte che un compratore futuro abbia. Supporre che stiate preparando vendere i vostri beni nella suddivisione felice delle case. Quattro - sei mesi fa di modelli come i vostri ha venduto nella gamma di $650.000 - $675.000. Ci non sono stati alcune vendite recentemente, ma due simili modelli sono sul mercato, entrambi per i circa trenta giorni, nella gamma di livello basso $700.000. Ciò potrebbe condurrla a pensare che se mettete la vostra casa sopra per appena sotto $700.000 foste molto competitivo, di destra? Non necessariamente. Supporre inoltre che ci siano altri sviluppi nella città, con le case di simili età e formato, in cui i prezzi della domanda stanno aggirare intorno a $650.000. In quel caso, la vostra casa a $695.000 non ha potuto osservare così buona dopo tutti. Il punto è, in alcuni mercati che potete avere bisogno di per osservare oltre la vostra vicinanza immediata. So, io so, io so. La vostra casa è speciale; la vostra vicinanza è unica; gli altri sviluppi difettano del relativo prestigio; ecc. A volte tutte o alcune quelle cose sono allineare. Altre volte, non sono. Più al punto, anche se sono allineare, non possono essere sufficienti per spostare i compratori su un'altra tacca o due in che cosa possono disposti o a pagare. Quando i venditori stanno discutendo la fissazione dei prezzi con il loro agente futuro dell'elenco, una buona domanda per chiedere, o affinchè l'agente propongano, è, “se (l'agente) steste lavorando con un compratore in questa gamma di prezzo approssimativa, cercando una casa di questo formato approssimativo, che cosa voi lo mostrerebbe?„ Spesso, rispondendo a che la domanda può aiutare sia i venditori che gli agenti ad estendere il loro pensiero ed a osservare oltre la vicinanza particolare in cui la casa è individuata. Appena come compratore. I venditori domestici americani non vogliono essere come i creatori americani dell'automobile che per troppo tempo hanno messo a fuoco soltanto su se stesso e su e non riuscito a prestare attenzione alla concorrenza estera che i consumatori americani stavano esaminando -- e comprare. | 
