Realtà del Realty: L'indagine del Homebuyer contiene le informazioni apprezzate da Bob Hunt
Come nel passato, la versione 2005 dell'associazione nazionale del profilo di Realtors® dei compratori domestici ed i venditori, liberato all'inizio di quest'anno, contiene una ricchezza di informazioni che può essere utile sia agli agenti immobiliari che ai loro clienti del venditore. I dati contenuti in ciò possono fornire il consiglio utile quanto a dove sia il tempo che la moneta dovrebbero e non dovrebbero essere spesi. Naturalmente questa è informazioni utili per gli agenti immobiliari che formulano una pianificazione di affari, ma è inoltre informazioni utili per i loro clienti. Un esempio rapido: La pubblicità locale della televisione dei beni è una delle sedi della riunione più pricier che competono per un importo limitato dei dollari di vendita. E che venditore non vorrebbe potere vedere la sua casa -- e dire i suoi amici di vedere la sua casa -- su un canale televisivo locale? È un dispendio utile delle risorse? L'indagine ci mostra quella circa 25 per cento della televisione osservata compratori come fonte di informazione nella loro ricerca domestica. Tuttavia, non neppure 1 per cento di loro ha identificato quel mezzo come il posto in cui in primo luogo hanno imparato circa la casa che infine hanno approvvigionato. L'indagine ora sta accendendo per circa una decade ed è particolarmente interessante perché mostra le tendenze. Naturalmente è sorpresa ormai per imparare che l'uso del Internet come fonte di informazioni per i compratori aumenta ogni anno. Eppure, è interessante vedere non solo che cosa quello implica, ma anche che cosa non fa. L'uso aumentato della rete non ha provocato una diminuzione nell'uso degli agenti immobiliari nel processo di approvvigionamento. L'indagine 2005 ha registrato un uptick di 3 per cento nell'uso del Internet (74 - 77 per cento), ma l'uso degli agenti immobiliari è rimanere a 90 per cento. Inoltre, entrambe le fonti sono state trovate per essere quasi ugualmente utili. Siamo ricordati a ancora che using il Internet, come l'introduzione di altre tecnologie, così tanto non li libera dalle cose che abbiamo usato per fare mentre semplicemente ci dà una nuova cosa per fare. La gente ancora esamina gli annunci di giornale, va le case aperte, l'azionamento intorno a cercare i segni dell'iarda, ecc. È interessante vedere che compratori usano come fonti di informazione e che cosa dicono sono utili. Ma, che cosa l'agente immobiliare savvy vuole mettere a fuoco sopra -- e colloquio ai suoi clienti del venditore circa -- sono le tabelle di dati che suggeriscono che cosa funziona e che cosa non fa. Che cosa è la fonte di informazione di numero uno da cui i compratori in primo luogo hanno imparato circa la casa che hanno approvvigionato? Un agente immobiliare. La lezione? Non volete mantenere i vostri beni dal MLS. Lo volete essere esposto ad altretanti agenti come possibile, perché gli agenti sono la fonte da cui i compratori sono più probabili da imparare circa la loro casa futura. La seconda fonte di informazione probabile circa la casa infine approvvigionata è il Internet. Così i venditori dovrebbero volere le loro case avere esposizione del Internet. Inoltre, ci sono dati nell'indagine che mostrano quali Web site sono i più usati. Realtor.com è ancora il grande gorilla, seguito dai Web site di MLS, dai Web site dell'azienda e dai Web site dell'agente. Altri sono molto meno significativi. L'indagine 2005 indica che i segni dell'iarda sono ancora una fonte di informazione significativa ai compratori. Quindici per cento hanno detto che un segno dell'iarda era la fonte di informazione da cui hanno imparato circa la casa che hanno approvvigionato. Quello è l'unico l'altra fonte, dopo gli agenti ed il Internet, quel segni nelle doppie cifre. Di nuovo, la lezione? Mettere in su un segno. Sono le case aperte utili per i venditori? Bene, anche se 51 per cento dei compratori domestici ha detto che hanno utilizzato le case aperte come fonte di informazione nel processo d'acquisto e 42 per cento hanno detto che erano fonti di informazione utili, non neppure 1 per cento chiamato una casa aperta come la fonte di informazione da cui in primo luogo hanno imparato circa la casa che infine hanno approvvigionato. Morale? Una casa aperta può essere un senso utile affinchè i compratori ottenga le informazioni su di mercato e possono essere sensi meravigliosi affinchè gli agenti incontrino la gente che sta cercando le case, ma sono praticamente nessun utile nell'attrazione dei compratori per la casa in se. L'associazione del cittadino 2005 del profilo degli agenti immobiliari dei compratori domestici e dei venditori. Vale la pena di prendere uno sguardo. | 
