Quando è un mercato dei venditori?

Quando è un mercato dei venditori?

dal M. Anthony Carr

Messo semplicemente, sapere che siete in un mercato dei venditori quando i compratori hanno poco o nessun potere nell'arena di negoziazione durante il processo di vendite. Questi osservatori della bolla stavano definendo un mercato dei compratori come mercato in cui ci era una certa somma di inventario sul mercato -- generalmente verso l'alto a nove mesi delle case. Alcuni lo hanno portato si scolano a basso come tre mesi ed altri lo hanno fissato di destra nella metà a sei mesi.

Stabilizzerei all'estremità più inferiore a tre - sei mesi dell'inventario. A questo livello, mentre i compratori non sono nel controllo assoluto del mercato, se i venditori preparano il pozzo della casa e lo fissano il prezzo destra, troveranno i compratori multipli al portello; tuttavia, tutte le cose che sono uguali, indugierà sul mercato ed i venditori sono più disposti a fornire le sovvenzioni ed i prezzi di goccia.

Il senso che determinate questa offerta dell'inventario è dividendo il numero delle case sul mercato di un mese dato dal numero delle case vendute quello lo stesso mese. Esempio: 5.000 case sul mercato; 2.500 di loro vendita. Ciò uguaglia un'offerta da 2 mesi delle case, significante quella se nessuna altra casa viene sul mercato, tutte le case sarà venduta entro 2 mesi.

Generalmente, qui sono le caratteristiche di un mercato dei venditori:

 

• Economia locale sviluppante. I commerci locali stanno assumendo ad un passo attivo. Le nuove aziende stanno aprendo il negozio.

   

• Inventario attuale basso dell'alloggiamento. Più lavori stanno entrando in mercato in cui ci non è abbastanza inventario per alloggiare tutti gli operai, così generante la pressione finanziaria sulle unità locali di rivendita.

   

• I costruttori non stanno producendo abbastanza case per riempire la base di lavoro. Nel Washington, il mercato di DC, per esempio, l'economia locale sta pompando fuori più di 80.000 lavori in 2005, tuttavia soltanto circa 35.000 case stanno venendo sulla linea durante lo stesso periodo.

   

• I prezzi di vendite domestiche stanno intensificando. Sopra l'ultimo parecchi anni, l'aumento nazionale è stato in cinque - sette per cento della gamma. Nel mercato del venditore, non è insolito da avvertire gli aumenti a due cifre. Alcune comunità potrebbero raddoppiarsi nel prezzo fra appena anno o due.

   

• I contratti del compratore cominciano a venire in non-contingente. I compratori vogliono approvvigionare una casa, periodo. Più non offrono nell'ambito del prezzo di catalogo, chiedono di vendere la loro casa in primo luogo prima del regolamento, o della prova per comprare senza finanziare già approvato. Non ci è negoziazione per “perfeziona„ i termini. Ottenendo la casa, è il termine perfetto.

   

• Le sovvenzioni del venditore spariscono. Mentre compratori usati per chiedere una certa specie di assistenza -- il prezzo più basso, punti ha pagato, chiudendosi costa -- i compratori devono venire alla tabella senza alcun aiuto dal venditore.

   

• Gli alti giù pagamenti si trasformano in nella norma. I compratori traggono giovamento da alto apprezzamento e cominciano a portare giù i pagamenti quale le 25 percentuali più alla transazione.

   

• Le valutazioni più non sono necessarie per qualificarsi per il prezzo d'acquisto. Con giù i pagamenti di $100,000-plus, ci è abbondanza di azione ordinaria che viene alla tabella a facilitare il fattore di rischio per la maggior parte dei prestatori in modo che il valore valutato non sia importante quanto il prezzo d'acquisto reale. Se la valutazione viene in $20.000 più di meno del prezzo della domanda -- quello è giusto, perché il compratore ha abbastanza contanti per compensare il valore più basso.

Quando state osservando all'altra estremità dello spettro, il mercato dei compratori assomiglierebbe a questo:

 

• Lo sviluppo di lavoro facilita o si trasforma in le perdite del posto di lavoro. Le aziende locali sono closing, un settore particolare va busto (le Telecomunicazioni, fabbricazione, ecc.) e ci non è più abbastanza gente in città per sostenere l'inventario locale dell'alloggiamento.

   

• La situazione di cui sopra genera un più alto inventario diritto, così più case compaiono sul mercato mentre la gente si muove dalla città per trovare i lavori altrove. I costruttori, che possono essere case del bene immobile nell'estremità di coda del mercato del venditore, possono trovarli che ora sono attaccati con le case di speculazione non possono vendere.

   

• Le preclusioni aumentano mentre il mercato del lavoro locale ammorbidice. Ciò genera una nuova sede della riunione del mercato con gli investitori che si muovono dentro per trovare i buoni affari.

   

• I prezzi domestici cominciano a svalutare ed alcuni proprietari domestici si troveranno “inversi„ nei loro beni -- dovendo più sulla casa che che cosa vale.

   

• Alcuni venditori possono dovere venire alla tabella con moneta a vendere la casa invece di raccolto del gran numero di azione ordinaria. Nel frattempo, altri venditori vogliono l'opzione per una vendita di scarsità dove agiscono per restituire i beni di nuovo al prestatore anziché preclusione della limatura.

   

• Un mercato principiante del compratore emerge come una volta che i prezzi elevati cadono ad un livello in cui alcuni possono permettersi ora di approvvigionare. Ciò determinerà l'uso di low- a nessun-giù crediti ipotecari di pagamento in un mercato in cui possono negoziare l'uso di tali crediti ipotecari.

   

• Aumento di sovvenzioni del venditore. Per cui i compratori hanno dovuto girare una volta i bambini di first-born ai venditori, ora è l'altro senso intorno. Le gocce di prezzi, l'assistenza closing di costi ed altre sovvenzioni del venditore si trasformano in nella norma.

Se notaste, i tassi di interesse ed i prezzi delle case non hanno determinato il mercato dei compratori o dei venditori. Alcuni dei mercati più caldi del passato sono esistito negli ambienti di tassi di interesse cari ed elevati.